新手賣(mài)家-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)階第3步--數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)看報(bào)告（下）

（一）商品推廣報(bào)告

（二）廣告報(bào)告概述

（三）搜索詞報(bào)告-投放關(guān)鍵詞相關(guān)

1、利用搜索詞報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇

報(bào)告包括至少產(chǎn)生一次廣告點(diǎn)擊的客戶搜索詞以及所有廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

使用場(chǎng)景∶發(fā)現(xiàn)可以添加為新搜索詞的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞，或者添加業(yè)績(jī)不佳的搜索詞作為否定關(guān)鍵詞，以便提高廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)。

2、搜索詞報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)題

常見(jiàn)問(wèn)題一∶"我下載了一個(gè)月時(shí)間段的商品推廣搜索詞報(bào)告，但是在報(bào)告中花費(fèi)是一個(gè)月的，銷(xiāo)售額顯示是"7天總銷(xiāo)售額"，用一個(gè)月的花費(fèi)除以7天的銷(xiāo)售額計(jì)算出來(lái)的ACOS不能反映真實(shí)情況吧?

7天總銷(xiāo)售額并不是指在任意7天內(nèi)廣告帶來(lái)的銷(xiāo)量，7天指的是歸因周期的7天，花費(fèi)與總銷(xiāo)售額是以點(diǎn)擊數(shù)前后對(duì)應(yīng)的，這樣計(jì)算出來(lái)的ACOS具有代表性

3、商品推廣銷(xiāo)售歸因窗口

4、利用搜索詞報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇

第一步∶ 找出具有代表性可以做數(shù)據(jù)分析的投放關(guān)鍵詞

將展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量從大到小排列，找出展現(xiàn)量高于平均值，點(diǎn)擊量可接受的所有客戶搜索詞。

第二步∶ 對(duì)具有代表性的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)整

將高業(yè)績(jī)的客戶搜索詞添加成為新關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放，并且提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算

-自動(dòng)廣告中曝光好的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞——→ 建議添加到手動(dòng)廣告中設(shè)立單獨(dú)預(yù)算，并提高競(jìng)價(jià)

-手動(dòng)廣告中曝光好的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞——→建議添加為新的投放關(guān)鍵詞并提高競(jìng)價(jià)

5、高績(jī)效客戶搜索詞

自動(dòng)廣告的高業(yè)績(jī)搜索詞選擇參考建議

① 有出單的詞 —→高競(jìng)價(jià)

② 沒(méi)有出單但是點(diǎn)擊率較高的詞 —→ 低競(jìng)價(jià)

點(diǎn)擊率一定程度上反映了流量的精準(zhǔn)度，建議將自動(dòng)廣告中暫時(shí)沒(méi)有出單但是點(diǎn)擊量較高的詞在手動(dòng)中進(jìn)行投放，但是設(shè)置低競(jìng)價(jià)持續(xù)觀察，或者可以優(yōu)化一下頁(yè)面，看是不是客人想要的賣(mài)點(diǎn)在頁(yè)面上沒(méi)有體現(xiàn)

6、手動(dòng)廣告的高業(yè)績(jī)搜索詞選擇參考建議

-建議根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)定

若廣告目標(biāo)是增加整體廣告組轉(zhuǎn)化率，將轉(zhuǎn)化率高的詞定義為高績(jī)效客戶搜索詞

若廣告目標(biāo)為優(yōu)化ACOS，將ACOS低的詞定義為高績(jī)效客戶搜索詞

7、自動(dòng)廣告到手動(dòng)廣告

將自動(dòng)廣告中的高效客戶搜索詞添加到手動(dòng)廣告中，需要重新創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)

8、手動(dòng)廣告到手動(dòng)廣告

-如果原廣告組中設(shè)置為廣泛匹配的大詞較多，為高績(jī)效搜索詞設(shè)置為緊密匹配時(shí)，建議單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)或者廣告組

-如果原廣告組中設(shè)置為緊密匹配的長(zhǎng)尾詞較多，為高績(jī)效搜索詞設(shè)置為緊密匹配時(shí)，建議在原廣告組中進(jìn)行添加。

（四）位置報(bào)告-廣告活動(dòng)相關(guān)

在選定時(shí)間段內(nèi)有至少一次曝光量的廣告活動(dòng)的廣告展示位置的數(shù)據(jù)

了解在搜索結(jié)果頁(yè)首行與所有其他展位相比廣告活動(dòng)的效果。幫助您決定是否要開(kāi)啟展示位置價(jià)格調(diào)整

亞馬遜上第一個(gè)頁(yè)面的熱門(mén)搜索∶ 搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位

亞馬遜上的商品頁(yè)面∶商品詳情頁(yè)面

亞馬遜搜索結(jié)果的其余位置∶ 除以上兩個(gè)位置以外，所有其他位置

注意∶ 對(duì)于某一個(gè)推廣商品，如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率整體很低，在進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整之前應(yīng)該首先看位置報(bào)告

1、位置報(bào)告

2、利用excel數(shù)據(jù)透視表功能分析位置報(bào)告

3、位置報(bào)告

在選定時(shí)間段內(nèi)有至少一次曝光量的廣告活動(dòng)的廣告展示位置的數(shù)據(jù)

了解在搜索結(jié)果頁(yè)首行與所有其他展位相比廣告活動(dòng)的效果。幫助您決定是否要開(kāi)啟展示位置價(jià)格調(diào)整。

4、案例分析

目標(biāo)∶優(yōu)化ACOS

優(yōu)化方案∶ 廣告預(yù)算不變的情況下，降低整體競(jìng)價(jià)，但是為搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位加價(jià)，比如增加200%

小貼士∶ 建議結(jié)合ACOS和轉(zhuǎn)化率一起查看每個(gè)位置表現(xiàn)

（來(lái)源：干貨爽）

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（來(lái)源：干貨爽）