外貿(mào)常見(jiàn)報(bào)價(jià)問(wèn)題

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分

對(duì)策：在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。

2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性

對(duì)策：盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。

3、單獨(dú)附件或者附件太大

對(duì)策：第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。

4、缺乏尾巴

對(duì)策：正文的最后詢(xún)問(wèn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、封閉性的問(wèn)題，體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)度，吸引買(mǎi)家回復(fù)的興趣。

5、簽名檔不完整

對(duì)策：完整的落款包括姓名、職位、部門(mén)、公司全名、Email、電話、傳真、移動(dòng)電話、地址、網(wǎng)頁(yè)、SKYPE等在線聊天工具賬戶(hù)ID等，可以顯示出您的專(zhuān)業(yè)度，最好在聊天工具旁標(biāo)注在線時(shí)間及換算成買(mǎi)家國(guó)家的時(shí)間，把細(xì)節(jié)做得更好。

6、報(bào)價(jià)不完整

對(duì)策：一個(gè)完整的報(bào)價(jià)最少應(yīng)該包含：價(jià)格術(shù)語(yǔ)、碼頭、生產(chǎn)期、MOQ、付款方式、預(yù)付金額、運(yùn)輸方式、保質(zhì)期(保修期)、報(bào)價(jià)有效期、售后服務(wù)細(xì)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)等。

7、沒(méi)有梯形報(bào)價(jià)

對(duì)策：對(duì)于同一款產(chǎn)品，1臺(tái)、1000臺(tái)和10000臺(tái)的價(jià)格不可能是一樣的，如果買(mǎi)家沒(méi)有標(biāo)注采購(gòu)數(shù)量，就應(yīng)該做到梯形報(bào)價(jià)。

8、沒(méi)有回答買(mǎi)家全部問(wèn)題

對(duì)策：要正面、完整的回答買(mǎi)家所有提問(wèn)；能做到買(mǎi)家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。

9、不了解外貿(mào)條款

比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L。遇到這種問(wèn)題，我們的供應(yīng)商可能不知所措。

對(duì)策：多學(xué)習(xí)，多積累，日?？沼鄷r(shí)間可以多看看外貿(mào)條款介紹以及政策，做到詳知盡解。

（來(lái)源：出海記事本）