Prime Day正式官宣！今年有什么新機(jī)會(huì)？

今天，亞馬遜在官網(wǎng)正式公布了2021年P(guān)rimeday的具體日期，確定了在6月21日和22日兩天舉行會(huì)員日活動(dòng)。

這次在Primeday的前兩周，亞馬遜還帶來(lái)了小企業(yè)扶持計(jì)劃，消費(fèi)者在 6 月 7 日至 20 日期間購(gòu)買小企業(yè)計(jì)劃中的扶持產(chǎn)品，就可以獲得對(duì)應(yīng)的積分。在活動(dòng)期間在小企業(yè)計(jì)劃花費(fèi)10美金以上的客戶，可以在Primeday當(dāng)天獲得額外的10美金抵扣。

亞馬遜今天特別突出小企業(yè)的參與，并且稱今年參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的賣家超過(guò)30萬(wàn)名，是去年的兩倍還多。然后對(duì)小企業(yè)扶持計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行了很多擴(kuò)充，除了往年也有的“買十送十”活動(dòng)，還推出了

1、“買十送十”活動(dòng)期間，持有亞馬遜 Prime Rewards Visa 卡或亞馬遜 Prime 商店卡持卡人在購(gòu)買參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的產(chǎn)品時(shí)，將會(huì)獲得 10% 的現(xiàn)金返還。

2、在Prime day期間，亞馬遜專門為小企業(yè)扶持計(jì)劃建立了一個(gè)展現(xiàn)頁(yè)面，方便客戶找到并支持小企業(yè)產(chǎn)品。

3、今年的Primeday將會(huì)加入Amazon Live直播環(huán)節(jié)，由亞馬遜請(qǐng)到的三位主播全程為買家播報(bào)小企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品。

這么多對(duì)小企業(yè)計(jì)劃的加碼，著實(shí)讓人羨慕，然而今年亞馬遜除了提前了日期和強(qiáng)化小企業(yè)扶持力度之外，并沒(méi)有帶來(lái)太多讓人興奮的變化，

其實(shí)在19年之前，亞馬遜Primeday一直都是頭部大賣吃肉，小賣連渣都吃不上的情況，會(huì)員日遠(yuǎn)沒(méi)有近兩年這么有活力，大部分的中小賣家反而在Primeday當(dāng)天訂單比平時(shí)更少，流量都被頭部搶去了。

而19年打破了這個(gè)現(xiàn)象的就是亞馬遜推出的兩大免費(fèi)活動(dòng)——Prime專享折扣和PD Coupon，19年中小賣家借助這兩個(gè)活動(dòng)真正享受了一把在會(huì)員日小爆一把的體驗(yàn)。

但是近期的兩年，雖然活動(dòng)還是一樣能報(bào)能跑，但是效果已經(jīng)開始一年比一年差，賣家圈子里面會(huì)員日又變成了頭部賣家收割中小賣流量的時(shí)期。

其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)像社會(huì)的固化，如果沒(méi)有一個(gè)打通上下層的通道，那頭部和中下部分的流量會(huì)趨于穩(wěn)固，頭部會(huì)占據(jù)絕大部分的流量和訂單，曾經(jīng)的兩大免費(fèi)活動(dòng)就是這樣一個(gè)通道，但是這個(gè)通道因?yàn)樽叩娜颂?，已?jīng)開始擁堵變得不那么有效了。

那么新的通道在哪？

首先，小企業(yè)扶持計(jì)劃會(huì)是下一個(gè)通道嗎？我覺(jué)得大概率不會(huì)，盡管亞馬遜的扶持力度很大，還給流量和專屬頁(yè)面，但是這個(gè)計(jì)劃是邀請(qǐng)制的，只有用美國(guó)公司注冊(cè)店鋪的賣家才有可能收到這個(gè)邀請(qǐng)，具體的審核條件也都沒(méi)有流傳在網(wǎng)上，一般賣家也享受不了小企業(yè)計(jì)劃的福利。

（小企業(yè)計(jì)劃邀請(qǐng)郵件）

如果賣家可以搞到美國(guó)公司來(lái)注冊(cè)店鋪，確實(shí)可以吃到這波小企業(yè)扶持的紅利，但是這部分畢竟是少數(shù)，而且美國(guó)公司注冊(cè)店鋪麻煩事相當(dāng)多，能搞定這些的賣家一般體量不小，不一定看得上扶持計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，所以我認(rèn)為這不會(huì)是下一個(gè)大趨勢(shì)。（當(dāng)然這不是再說(shuō)小企業(yè)扶持計(jì)劃不值得參加，有能力的賣家可以衡量投產(chǎn)比之后做決定）

那么下一個(gè)通道在哪里？目前根據(jù)亞馬遜現(xiàn)在的布局來(lái)看，我覺(jué)得三個(gè)地方是有可能做出新功能，帶來(lái)新玩法，分別是Amazon Live、亞馬遜雜貨和Post社交玩法。這幾個(gè)全都是亞馬遜多次布局，并且嘗試融入大促內(nèi)的玩法和功能，都有可能成為新的通道，打破平臺(tái)賣家階層。

現(xiàn)在這個(gè)新通道出現(xiàn)前的階段是比較難熬，不過(guò)在19年免費(fèi)功能出現(xiàn)之前，中小賣家也一樣可以在大賣的虹吸效應(yīng)下活過(guò)來(lái)，現(xiàn)在更不是問(wèn)題。所以我建議大家，多吸收一些老賣家的大促備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在新的通道出現(xiàn)前，盡量保留實(shí)力和資金，在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候才能一戰(zhàn)翻身！

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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