6月7日,杰夫·貝索斯發(fā)布了一條視頻表示,7月20日,他將要和自己的弟弟馬克·貝索斯一起乘坐自己的太空公司——藍(lán)色起源(Blue Origin)制造的火箭一起去外太空環(huán)游。
這位建立了亞馬遜帝國的男人,這位已經(jīng)是世界首富的男人,在退休后還要“上天”。截至目前,藍(lán)色起源已經(jīng)完成了15次外太空飛行,但載人,這還是頭一次。
有賣家調(diào)侃道,姐夫此次能“上天”,少不了他們的貢獻(xiàn)。今年的亞馬遜Prime Day,為了沖一波銷量,不少賣家在廣告費(fèi)上投入了不少。
Prime Day前|美國站廣告費(fèi)飆升50%以上
要說為了爭取更多曝光和銷量,賣家增加廣告投入無可厚非,但如果是亞馬遜為了多賺廣告費(fèi)而提高單價(jià),確實(shí)挺讓人無奈的。
據(jù)Marketplace Pulse研究,目前亞馬遜所有站點(diǎn)廣告費(fèi)持續(xù)上漲,其中美國站廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)為1.2美元,比今年年初的0.93美元上漲了30%,同比增長超過50%。
同時(shí),相比2020年,平均廣告銷售成本(ACoS)也是呈上漲趨勢(shì),去年是22%,今年初是25%,現(xiàn)在已升至30%以上。雖然廣告銷售成本在上漲,但平均轉(zhuǎn)化率一直保持在12%-13%。目前平均銷售成本已漲至9美元至10美元,需要以1.20美元的平均價(jià)格點(diǎn)擊8次才能產(chǎn)生一次銷售。
對(duì)于一般中小賣家來說,這樣的廣告價(jià)格是比較難以承受的。而且在Prime Day這樣的大活動(dòng)前,為了爭取更多曝光和流量,廣告的競爭也會(huì)比較激烈。中小賣家的產(chǎn)品相對(duì)于大賣來說也沒有優(yōu)勢(shì),廣告想要脫穎而出也是有一定難度的。
所以與其把錢投入站內(nèi)廣告卻收效甚微,不如重點(diǎn)嘗試站外推廣。站外推廣渠道多,F(xiàn)acebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平臺(tái),各種量級(jí)的網(wǎng)紅,以及站外deal網(wǎng)站,都是不錯(cuò)的選擇。站外用戶量更大,競爭小,可選項(xiàng)也更多。但是一定要注意挑選優(yōu)質(zhì)的資源。
在亞馬遜測(cè)評(píng)監(jiān)管嚴(yán)格的當(dāng)下,站外推廣應(yīng)該是賣家們的首選,也是官方平臺(tái)比較認(rèn)可的一種方式。不止是近期Prime Day需要用到,賣家依然要為下半年的銷量做好充足的準(zhǔn)備。
美國再度發(fā)錢|Prime Day后還有爆單機(jī)會(huì)
今年3月份,美國政府推行了1.9萬億美元新冠救助法案,使得亞馬遜賣家們收獲了一次爆單的機(jī)會(huì)。其中還包含一項(xiàng)扶貧措施,將從7月開始實(shí)行至12月,每個(gè)月將向3900萬美國家庭提供補(bǔ)助,這項(xiàng)補(bǔ)助將覆蓋88%的美國兒童,每個(gè)孩子最多可領(lǐng)3600美元。具體內(nèi)容如下:
家中有6歲以下兒童的家庭將獲得每月最多300美元的補(bǔ)助。
家中有6至18歲未成年人的家庭每月最多250美元。
無論家中有幾個(gè)孩子,每個(gè)孩子均可獲得。
符合條件的家庭可以在每個(gè)月的15號(hào)收到補(bǔ)貼,周末或節(jié)假日除外。
也就是說,亞馬遜Prime Day結(jié)束之后,美國站賣家不用等到黑五、網(wǎng)一,7月份美國補(bǔ)助法案實(shí)施后,或許就能再次刺激消費(fèi)者的購買欲望。想要借此獲得爆單機(jī)會(huì),賣家們依然要做好產(chǎn)品推廣曝光的準(zhǔn)備工作。
總結(jié)
亞馬遜下半年節(jié)日多,為了獲得較好的排名和銷量,站內(nèi)外推廣是勢(shì)在必行的。
(來源:AMZKE遜客聯(lián)盟)
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(來源:亞馬遜站外推廣小客)