ebay的中國(guó)賣(mài)家一塊多美金還包郵的是這種是怎么個(gè)玩法,真的有利潤(rùn)可以賺嗎?

看到好多低價(jià)還包郵的那些中國(guó)賣(mài)家,還不少,這樣玩下去真的可以嘛?感覺(jué)應(yīng)該有什么玩法支撐他們玩的。但有不太明白。
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同雨水賽跑

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虧本做促銷(xiāo)是很多做供應(yīng)鏈大賣(mài)家經(jīng)常玩的,而且他們也不僅僅是看單個(gè)產(chǎn)品的售賣(mài)情況,著重在整體利潤(rùn)上面,就像我們常說(shuō)的引流也是一回事,例如客戶(hù)進(jìn)入店鋪?lái)槑зI(mǎi)了其他的產(chǎn)品,不見(jiàn)得全部算下來(lái)那些賣(mài)家就會(huì)虧本的。

John Bonnie

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無(wú)論是外貿(mào)電商還是國(guó)內(nèi)的電商亦或是線(xiàn)下的各種商場(chǎng)的低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品,所起的作用基本上大同小異。外貿(mào)電商平臺(tái)上的amazon ebay SMT 三個(gè)平臺(tái)的低價(jià)促銷(xiāo)是很容易和店鋪內(nèi)的其他高單價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的。通過(guò)1+1 等低單價(jià)產(chǎn)品吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)以后,進(jìn)而吸引他們購(gòu)買(mǎi)自己的其他高單價(jià)產(chǎn)品,從而獲取更高的利潤(rùn)。同時(shí),低單價(jià)的訂單量一定是很高的,在短時(shí)間內(nèi)是可以快速提升店鋪的單量和店鋪等級(jí)(對(duì)SMT尤其重要)。
雖然wish一直強(qiáng)調(diào)重產(chǎn)品輕店鋪,但是那么低單價(jià)的產(chǎn)品在段時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單對(duì)店鋪等級(jí)是有幫助的,雖然無(wú)利可圖。
大賣(mài)家考慮的不僅僅是利潤(rùn),他們更關(guān)注公司的整體情況,尤其是準(zhǔn)備上市的公司和已經(jīng)上市的公司。他們?cè)诤醯氖枪镜呢?cái)務(wù)報(bào)表,單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)他們是不怎么關(guān)注的,尤其是這種低單價(jià)的東西。
但是對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)講,這種低單價(jià)的不大適合做了就。有以下幾點(diǎn):
1.低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)極低,訂單量又很高,我們沒(méi)有那么多財(cái)力聘用那么多的員工打包發(fā)貨,人工太貴。
2.這類(lèi)產(chǎn)品基本上不是發(fā)平郵就是發(fā)海外倉(cāng),對(duì)小賣(mài)家來(lái)講都不大適合。況且wish已經(jīng)慢慢重視遲發(fā)率,上網(wǎng)率等等指標(biāo),這類(lèi)商品對(duì)店鋪的指標(biāo)考核不利。
3.做這么多低單價(jià)產(chǎn)品,折騰半天也賺不到多少錢(qián),我們小賣(mài)家沒(méi)有足夠的資金長(zhǎng)期耗下去。
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