旺季銷售的四大法寶，決勝年終旺季我們到底要怎么做？

旺季近在咫尺，備戰(zhàn)旺季，我們具體要怎么操作呢？
如何選品？什么時間開始準備？入駐平臺如何選擇？以及后期的運營又該怎么做……
針對以上問題，JP Julia為大家分享：
一、如何選品？
?俗話說“方向不對，努力白費”，選品方面也是如此，選對好產(chǎn)品，絕對事半功倍！
那什么樣的產(chǎn)品才是可選的好產(chǎn)品呢？可從以下五個指標來驗證：
1、是否是客戶生活所需（剛需）。也就是剛需品，是不是日常生活中頻繁用到的，是否有比較龐大的市場；
2、是否比競爭對手有優(yōu)勢有差異（差異化）。眾所周知，無差異不做亞馬遜，在任何類目的前一百名，都非常難找到兩個一模一樣的產(chǎn)品，為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。
3、產(chǎn)品本身是否有門檻（門檻）。比如產(chǎn)品體積是個門檻，采購資金高也是一個門檻，賣家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。
4、產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量是否優(yōu)劣（供應(yīng)商）。品質(zhì)為王的時代，找準優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也是選品成功的重要因素之一。
5、亞馬遜平臺數(shù)據(jù)又是怎么樣的，都要經(jīng)過事先篩選考量（亞馬遜）。
二、如何選入駐平臺？
確定好你的產(chǎn)品之后接來下就要選擇合適的平臺去銷售了，那么什么樣的平臺才適合你的產(chǎn)品呢？
現(xiàn)場講案例，就比如賣泳裝的：如果是五年前賣泳裝，可能只會選擇一個平臺就是eBay，但如果在兩年前賣泳裝，可能除了eBay以外其會選擇Wish，如果到了今年還賣泳裝，我會告訴你，亞馬遜可以賣，eBay可以賣，速賣通可以賣，敦煌也可以賣，這就是這個行業(yè)的特點。就比如汽車零部在哪個平臺可以賣，那就是eBay。
曾經(jīng)有位大賣用一個月刊登了2400多個SKU到一個全新的平臺，并參加他們最好的活動，后來發(fā)現(xiàn)一個都沒有賣出去，同樣的，在另外一個平臺上傳了接近5000個SKU，第一次一個禮拜出了一個單，賣了185美金，上面顯示擊敗了市場了85%的競爭對手。該大賣表示無法接受這個事實，重新做調(diào)整，換一些方法。又過了一周開了一單，這次是300多美金的東西，擊敗了97%的人。
一個月過去了，總共就賣了三四千塊人民幣，這個大賣也沒法活下來。
所以當(dāng)產(chǎn)品已定，一定要明確清楚每個平臺的規(guī)則和產(chǎn)品特性的偏好，千里之馬尚需伯樂慧眼識珠，而對于產(chǎn)品來說，選擇對的平臺就是如同遇到對的伯樂，才能發(fā)揮產(chǎn)品的最大曝光量和價值。
三、怎么運營？
?七分靠產(chǎn)品，三分靠運營！雖然產(chǎn)品為王，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深，因此，如何通過后期的運營來實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光量和銷售量的最大化就顯得至關(guān)重要！
1.多平臺運營
一聊起平臺，也都是Wish、eBay、亞馬遜這幾個，甚至圈內(nèi)的大賣家，比如有顆樹，關(guān)注到的平臺基本都是eBay、wish、速賣通、亞馬遜，對其他平臺的信息了解都是零。
“單一的平臺有利也有弊，一方面有利之處體現(xiàn)在，團隊運作各方面管理相對較為輕松，另一方面不利之處體現(xiàn)在，銷售渠道單一，不利于資源優(yōu)化利用?！睘榇耍u家們可以合理選擇多平臺運營以及多渠道銷售，一定程度上也能相應(yīng)地降低風(fēng)險，提高資源的有效利用率。
國內(nèi)據(jù)不完全統(tǒng)計：
海量的數(shù)據(jù)就導(dǎo)致同質(zhì)化很嚴重，同質(zhì)化嚴重的情況下只能拼什么，要么拼服務(wù)要么拼價格，拼價格意味著沒有錢賺，沒錢賺意味著大家只是白忙。而且經(jīng)常聽到有人吐槽今天賬號被關(guān)了等等問題，雞蛋不能放在同一個籃子里，現(xiàn)在又有越來越多的平臺涌現(xiàn)，如Lazada、Cdicount、Mercadolibre等。以法國的樂天為例，實現(xiàn)月均銷售近百萬歐元的并非是大家所熟知的大賣，相反的，恰恰是不為人所知的‘無名小卒’，并且體量也不大，因此對于大多數(shù)賣家來說要學(xué)會具體問題具體分析，抓住機遇，才能成為王者
2.搜索引擎的選擇

首先是選擇搜索引擎的好處有哪些？第一幫助企業(yè)迅速提升品牌知名度。第二，在客戶產(chǎn)生消費意識的時候，第一時間引起客戶注意。第三，幫助和促進整個轉(zhuǎn)化和交易完成，提升轉(zhuǎn)化率。第四，最大化的實現(xiàn)推廣。
搜索引擎同時還是數(shù)字化營銷非常重要的工具，搜索引擎可以為消費者在購買產(chǎn)品時候提供最需要的信息，消費者會把搜索作為購物時重要的了解商品的重要資源，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營銷推廣力量。
大家也比較清楚，無論是跨境電商還是我們能夠提供引流和營銷推廣的一些平臺，這些數(shù)據(jù)都是有非常重要的參考價值。
這么高的搜索使用占比，大家也可以想象到這里面的商機有多大
3.視頻廣告等
市面上有很多類似的視頻廣告類服務(wù)商，拿Facebook為例吧，通過分析人的真實數(shù)據(jù)定位，可以達到85%的精準率。由于人腦處理圖像的速度比處理文字的速度要快6萬倍，所以現(xiàn)在看視頻的人也越來越多。
權(quán)威網(wǎng)絡(luò)調(diào)研公司發(fā)現(xiàn)，2020年以后，75%的移動流量都會來自于視頻，現(xiàn)在網(wǎng)速越來越快，可以看的移動視頻也越來越豐富。移動設(shè)備已經(jīng)改變了人的表達方式。
而對于電商，視頻更能抓住用戶的眼球。再加上高轉(zhuǎn)化，想不開單都難！
四、想想為什么別人能夠在平臺上如魚得水，你卻步步維艱？
為什么別人總能享受平臺給予的最大流量，你卻在產(chǎn)品前十頁“均不見”？
為什么別人在旺季的時候因爆單連連通宵達旦，而你卻要為不開一單的惆悵熬紅了眼？
明明你有大賣的潛力，卻又怎能因VAT稅號問題止步不前？
萬事俱備，只欠東風(fēng)...................
JP作為跨境賣家最有力的后備軍，更是行業(yè)內(nèi)唯一一家90%的客戶能在第二天拿到稅號的最權(quán)威的會計師事務(wù)所，急人所急，JP為您迅速打破跨境障礙的最后一道壁壘，是您注冊VAT，稅務(wù)申報的不二選擇?。?！
?英國執(zhí)業(yè)注冊會計師在您創(chuàng)業(yè)成功路上助您一臂之力!