廣交會展商專訪②：自建品牌發(fā)力小語種市場

【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會特別報(bào)道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢。

在廣交會首期的機(jī)械展區(qū)，溫州市益彰貿(mào)易有限公司推出的核心產(chǎn)品ST自動臺板印花機(jī)吸引了眾多采購商的注意。

該展商告訴雨果網(wǎng)，其公司由過去給歐美客戶貼牌轉(zhuǎn)為如今的自建品牌。這兩年轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲、非洲、拉美等新興市場，發(fā)展不錯(cuò)，尤其在東南亞，已經(jīng)建立了一定的品牌認(rèn)可度。

自建品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場

溫州市益彰貿(mào)易有限公司主營絲網(wǎng)印刷設(shè)備。該公司負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)習(xí)慣將絲網(wǎng)印刷技術(shù)俗稱為印花，實(shí)際上前者才是標(biāo)準(zhǔn)的叫法，而“益彰”公司推出各種設(shè)備解決服裝、皮革、鞋材、紙張等各種材質(zhì)平面的絲網(wǎng)印刷問題。

“以前我們主要給歐美客戶貼牌代工，但這兩年都沒做了。一是因?yàn)槲覀?a href="http://m.zymfuwuqi.cn/Article/2809" target="_blank" rel="nofollow">OEM的客戶，他們自己的生意可能有變化，歐美訂單都少了，量也上不去；二是我們在自建品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也在國內(nèi)同行中處于頂尖，自建品牌對于長遠(yuǎn)發(fā)展有優(yōu)勢?！痹撠?fù)責(zé)人說。

她告訴雨果網(wǎng)，歐美的OEM單少做后，公司轉(zhuǎn)而開拓亞洲、南美、非洲這些新興市場?！安艅偲鸩絻赡?，市場比較散，還沒有哪個(gè)市場做得特別突出。而且，自建品牌周期也會較長，這些都要慢慢調(diào)整。”好消息是，該公司的產(chǎn)品在東南亞已經(jīng)有一定的影響力，今年會極力開拓這個(gè)市場。

她表示，東南亞市場的特點(diǎn)是利潤沒那么高，但做市場還是要以質(zhì)量取勝，有了好產(chǎn)品，當(dāng)?shù)乜蛻羰褂煤昧?，口碑和知名度就有了，開拓市場也就更加容易。她指出，國內(nèi)展商在該類設(shè)備的制造上傾向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有意識打造自己的技術(shù)含量，不會簡單地去賣配件，而其公司更重視從質(zhì)量和精準(zhǔn)度上去把控市場。

“我們最核心的一款產(chǎn)品是ST自動臺板印花機(jī)，這款設(shè)備是國內(nèi)精準(zhǔn)度和工作效率最高的設(shè)備，用于鞋革、皮革、箱包絲網(wǎng)印刷。它很受國內(nèi)運(yùn)動鞋類生產(chǎn)商的青睞，而在東南亞，鞋革、皮革、箱包的印刷本來都是手工印刷，沒有使用任何機(jī)器，當(dāng)?shù)氐膹S家用了我們這款設(shè)備之后，完全可代替他們的手工印刷，相當(dāng)于做鞋革箱包印花的機(jī)器人。目前，印度、印尼也有和我們一樣的設(shè)備制造提供商，但技術(shù)不如中國。”她說。

線上線下同步營銷，不斷發(fā)力小語種市場

溫州市益彰貿(mào)易有限公司已是廣交會的老展商了。該公司在本屆廣交會上不僅僅是線下和采購商進(jìn)行互動，也在線上發(fā)力。該公司是廣交會電商平臺的會員，在展會間隙，將通過廣交會電商平臺接到采購商的詢盤。

據(jù)介紹，其公司開發(fā)客戶時(shí)更多用的是互聯(lián)網(wǎng)渠道，廣交會電商平臺是最近新增的，其它的B2B平臺還包括阿里巴巴國際站、中國制造、ETW等。對于各個(gè)平臺的效果，她說：“我們之所以做了阿里巴巴國際站、中國制造之后還選擇廣交會電商平臺，主要考慮它與廣交會數(shù)據(jù)同源，平臺的買家往往是比較優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、購買意向及購買金額都比較大的客戶，雖說廣交會電商是一個(gè)新型的平臺，對于我們企業(yè)來說多一個(gè)渠道就多一個(gè)出路； ETW則是專門做小語種市場的，西語客戶多，因?yàn)楣疽埠苤匾暷厦朗袌?，所以進(jìn)行了投放?！?

她告訴雨果網(wǎng)，其公司仍想做更多的小語種市場推廣，但是考慮到語言和溝通的原因，對于是否進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_持保留態(tài)度。“南美有一個(gè)比較大的電商平臺來找我，叫我去做，但我對他們不是很了解，主要是語言溝通困難，然后看不懂他們網(wǎng)站，如果他們有英語界面，我們就好辦多了。所以，我很猶豫。”

小型設(shè)備或可嘗試跨境B2C渠道

事實(shí)上，眾多廣交會老展商對于電商的營銷渠道也變得越來越重視。

溫州益彰公司雖然主要做B2B，但是對B2C也非?？春?，只是因?yàn)楫a(chǎn)品的原因，不好入門。

上述負(fù)責(zé)人表示，自己公司的產(chǎn)品屬于設(shè)備類，買家專業(yè)、集中，不太可能上亞馬遜這樣的平臺找產(chǎn)品，所以適合操作B2B平臺，如果要嘗試B2C，只能選一些比較小型的產(chǎn)品試水。

該負(fù)責(zé)人透露，外貿(mào)企業(yè)越來越享受到跨境電商發(fā)展帶來的便利和好處，尤其是在客戶的貨款支付上，“B2B平臺上，有的客戶會要求簡易付費(fèi)，私人匯款，這樣如果通過銀行，就很麻煩，而在網(wǎng)絡(luò)平臺上去弄好就很方便。有客戶買我們的小型設(shè)備，或者他只買樣機(jī)的話，也會叫我們通過PayPal收款，因?yàn)榻痤~較小我們也接受，對于客戶來說也更方便?！彼f。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香 吳以輝）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場直播廣交會，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動。

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