日本獨(dú)立站流量攻略大起底，撈金全球第三大電商市場(chǎng)！

據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，日本已成為全球第三大電商市場(chǎng)，僅次于中國(guó)和美國(guó)，并且仍處于一個(gè)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。日本國(guó)民消費(fèi)能力較高，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá) 90% 以上，加上電商市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，對(duì)各位跨境賣家來說日本站一直都是一塊肥肉。

目前大多數(shù)賣家除了熟知的亞馬遜及其他第三方平臺(tái)的站內(nèi)流量，對(duì)站外流量渠道開拓以及具體玩法還是知之甚少，今天就針對(duì)日本獨(dú)立站流量渠道展開，揭秘日本站外聯(lián)盟、Deal 網(wǎng)站和廣告社媒的具體玩法。由于渠道比較多，在此只對(duì)大家相對(duì)不熟悉的大渠道進(jìn)行介紹。

一：聯(lián)盟渠道

這里的聯(lián)盟不是大多數(shù)人熟知的程序化廣告聯(lián)盟，而是媒體聯(lián)盟即 ASP(Affiliate Service Provide)，相當(dāng)于是聚合了大量媒體或其他流量渠道的集合平臺(tái)。歐美市場(chǎng)的聯(lián)盟渠道 SAS(ShareASale)被很多賣家熟知，并且 SAS 的入駐金額、使用方法等資料在很多平臺(tái)上都有較為詳盡的信息，在此不做過多介紹。本章首先介紹日本聯(lián)盟中最大的 ASP，再與 SAS 進(jìn)行關(guān)鍵信息對(duì)比，幫助各位賣家更好的了解聯(lián)盟渠道。

1. A8.net

1)簡(jiǎn)介：A8 是日本最大的 ASP 上市公司 FAN Communications Inc. 旗下的一條成果型聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線，業(yè)務(wù)成立 20 年，對(duì)接超過 293 萬(wàn)個(gè)流量渠道;

2)服務(wù)項(xiàng)：涵蓋三大媒體服務(wù)項(xiàng) SEO、運(yùn)營(yíng)型媒體、返點(diǎn)媒體以及其他 APP 端媒體，資源豐富;

3)對(duì)接流程：廣告主在 A8 上發(fā)出自己的產(chǎn)品特性、要求和傭金率，信息發(fā)布后會(huì)有意向媒體主動(dòng)找過來溝通合作明細(xì);

4)后臺(tái)模板：下圖就是雅萌在 A8 上的投放需求，明確關(guān)鍵詞、傭金率、設(shè)備要求以及服務(wù)項(xiàng)和是否需要經(jīng)過廣告主審查，例如允許返點(diǎn)網(wǎng)站/雜志接入之類。

2. 其他日本 ASP

1)BannerBridge

作為日本的中小 ASP ，對(duì)接超過 19 萬(wàn)媒體。BannerBridge 的入住費(fèi)和平臺(tái)抽傭等費(fèi)率與 A8 的差別并不大。

2)Livedoor

中文又名活力門，被國(guó)內(nèi)用戶稱之為“日本巨無(wú)霸博客引擎”，類似中國(guó)百度，但是根據(jù)我們對(duì)日本友人的問卷調(diào)查來看，博客類的網(wǎng)站用戶年齡層偏大，購(gòu)買力強(qiáng)的用戶較少，因此不推薦作為主力 ASP 使用。

3. 日本&北美聯(lián)盟關(guān)鍵信息對(duì)比

綜合來看，日本聯(lián)盟和北美聯(lián)盟的功能區(qū)別并不大，對(duì)于熟悉玩法的賣家而言除了語(yǔ)言障礙外都比較容易上手操作。日本聯(lián)盟的痛點(diǎn)在于初次合作、接洽是需要商務(wù)或業(yè)務(wù)人員進(jìn)行郵件、電話或會(huì)議溝通后才能簽署合同，對(duì)日語(yǔ)能力要求較高，而且對(duì)接初期的技術(shù)溝通也需要日語(yǔ)輔助。這對(duì)于已經(jīng)搭建好日本團(tuán)隊(duì)的品牌方來說并不是大問題，只是會(huì)增加前期的溝通成本。

二：Deal 網(wǎng)站

各位跨境賣家對(duì) Deal 網(wǎng)站肯定都不陌生，日本的 Deal 網(wǎng)站也有很多，本章針對(duì)目前實(shí)踐中接觸到的大比價(jià)網(wǎng)站來做介紹：

1. グルーポン Groupon

     團(tuán)購(gòu)鼻祖 Groupon 已成為全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，于 2008 年成立，2011 年上市。Groupon 在 2010 年進(jìn)入日本市場(chǎng)，于 2020 年 12 月底退出日本市場(chǎng)，退出的主要導(dǎo)火索是在一次新年?duì)I銷活動(dòng)中一家商店的年夜飯由于訂單較多，商家提供了與圖片不符甚至嚴(yán)重低于售價(jià)的套餐，直接影響了民眾過年的心情和氛圍，導(dǎo)致日本民眾對(duì)該店以及該網(wǎng)站失去信任并開始全民抵制，以至于即使網(wǎng)站創(chuàng)始人出面公開道歉也不能熄滅民眾怒火，最終遺憾退出日本市場(chǎng)。

但是追究其根本原因是網(wǎng)站收取賣家交易費(fèi)在 40%-50% 左右，賣家成本太高，而且消費(fèi)者也都是抱著薅羊毛的心態(tài)消費(fèi)，沒有回頭客，賣家難以維持收支平衡，最終遺憾收?qǐng)?。感興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊下方鏈接了解詳情，也可以進(jìn)一步思考國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)模式為何如此成功：https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall

ポンパレモール 是日本本土的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這里可以買到日本各品類的折扣券，包括購(gòu)物、美容、按摩、課程、機(jī)票、租車、門票、美食、酒店住宿等等。

但很遺憾的是由于疫情影響，該網(wǎng)站已關(guān)閉接新服務(wù)，具體開通需要等待網(wǎng)站通知：

3. 価格.com

1)簡(jiǎn)介：日本最大的折扣網(wǎng)站，其知名度可謂是家喻戶曉的程度，不過對(duì)海外公司來說合作難度屬于 SS 級(jí)別，甚至 A8 渠道都沒有接入價(jià)格網(wǎng)站;

2)知名類目：3C 和家用電器類為主，類目較多也包含有美容器具和按摩器類;

3)合作條件：海外主體 NG + 合作審查需要日本公司有工作人員進(jìn)行面談，也可以提供日本公司辦公場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)照片;

4)合作價(jià)格：針對(duì)不同廣告版位有不同的價(jià)格，具體報(bào)價(jià)不透明;

5)合作方式：在網(wǎng)站的「お問い合わせ」處留下聯(lián)系信息后，等待業(yè)務(wù)人員郵件回訪，約定電話/會(huì)議溝通產(chǎn)品線/種類/數(shù)量，最后由業(yè)務(wù)人員反饋對(duì)應(yīng)的類目和報(bào)價(jià)。

4. cosme

熟悉日本美妝的朋友對(duì) cosme 一定不陌生，每年推出的 cosme 大賞排名榜帶火了一批又一批日妝產(chǎn)品。針對(duì)出海賣家來說這個(gè)品類可能不適合自己的產(chǎn)品線，但是除美妝外還有個(gè)護(hù)和美容儀的類目，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是日本都具有一定的市場(chǎng)，有需求的賣家可以進(jìn)一步了解具體報(bào)價(jià)。

三：社媒 & 其他媒體

日本的社媒 APP 用戶量和屬性圖如下圖，可以看出 Line 在日本統(tǒng)治級(jí)的地位，類比為微信在國(guó)人社交場(chǎng)景下的地位。TikTok 席卷全球的風(fēng)潮同樣刮到了日本，尤其在年輕人中火爆。更多日本社媒平臺(tái)的營(yíng)銷分析，后續(xù)將持續(xù)更新。

至于社媒和其他媒體的重要性，想要打造品牌獨(dú)立站的賣家應(yīng)該都清楚，品牌知名度的拓展是離不開社交媒體和紅人的力量加持;知名度打開之后就會(huì)有其他媒體主動(dòng)找上來尋求溝通。

目前，某日本知名測(cè)評(píng)網(wǎng)站評(píng)測(cè)了多款頭皮按摩器，其中 倍輕松breo 的一款產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)一流榮獲 2021 年度日本男士 hair care 的「BEST BUY」稱號(hào)，第二天直接爆單，可見媒體功效的爆發(fā)力和持續(xù)影響力是驚人的。

在經(jīng)過調(diào)研與實(shí)踐后開拓出日本市場(chǎng)的重要信息。綜合來看，由于日本市場(chǎng)本身已較為成熟但相對(duì)閉塞，所以前期的渠道拓展有較高的溝通成本，但是磨刀不誤砍柴工，如果還沒有日本本地團(tuán)隊(duì)但是有規(guī)劃開拓日本市場(chǎng)的跨境賣家，可以攜手打造日本品牌獨(dú)立站。

（來源：跨境必知bineans） 

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（來源：跨境必知bineans）