玩轉(zhuǎn)亞馬遜短視頻，流量轉(zhuǎn)化不是夢(mèng)

品牌推廣視頻，是亞馬遜推出的2020新品牌廣告工具之一。它可以利用視頻吸引消費(fèi)者眼球，直接將流量引到商品詳情頁。目前還處于測(cè)試階段，只在美國站有。除了視頻廣告，還包括了展示型推廣（Sponsored display），帖子（Post），亞馬遜直播（Amazon live），關(guān)注（Follow）這四個(gè)，相對(duì)于原來的SP和SD來說，這些都是較為新穎的、交互性更強(qiáng)的廣告工具。  

那么視頻廣告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，超過三分之二（68%）的消費(fèi)者更愿意通過視頻了解新的產(chǎn)品或服務(wù)。而亞馬遜的各個(gè)廣告類型是個(gè)流量過濾的過程而不是多個(gè)渠道。視頻廣告則是其中重要的一環(huán)。而根據(jù)實(shí)際操作的情況，點(diǎn)擊率和廣告效果與店鋪產(chǎn)品和廣告物料關(guān)系較為密切，如果內(nèi)容較好，效果可以達(dá)到優(yōu)化后的手動(dòng)廣告水平。  

視頻廣告的優(yōu)勢(shì)  

1.位置脫穎而出

更顯著的廣告位不同于其他廣告，自動(dòng)播放視頻可以讓買家更容易發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。  

2.展現(xiàn)品牌故事

通過視頻的形式讓買家在搜索結(jié)果頁就了解品牌的故事和產(chǎn)品，無須點(diǎn)進(jìn)鏈接。  

3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，更易促成潛在購買。  

4.報(bào)告數(shù)據(jù)獨(dú)立

有獨(dú)立的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，可以有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息進(jìn)行復(fù)盤和優(yōu)化。

視頻廣告優(yōu)化建議  

1.選擇Sp推廣已經(jīng)較成熟的商品投放視頻廣告，直接有較好的關(guān)鍵詞的產(chǎn)品可以使用的。  

2.視頻盡量精短，10-15秒內(nèi)完成信息傳遞和產(chǎn)品賣點(diǎn)展示。  

3.在第一秒內(nèi)突出顯示商品，不要設(shè)置黑色或空白淡入，浪費(fèi)吸引買家的機(jī)會(huì)。  

4.確保視頻內(nèi)的文本可以在移動(dòng)端輕松閱讀。

視頻廣告有兩個(gè)比較明顯的特點(diǎn)：

1.吸引力高。研究表明，68%的消費(fèi)者喜歡通過短視頻獲取品牌信息，賣家使用品牌推廣功能后，在搜索頁面更能脫穎而出。

2.轉(zhuǎn)化率高。據(jù)亞馬遜研究表明，每5位亞馬遜的訪客中就有1人會(huì)在觀看品牌或者商品視頻后購買相關(guān)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告帶來的轉(zhuǎn)化率竟能高達(dá)20%?？梢允褂藐P(guān)鍵詞投放，通過視頻吸引在亞馬遜上正在搜索與我們的商品相關(guān)的買家，獲取更多消費(fèi)者。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商，公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開戶,亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營、國際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專業(yè)服務(wù)。

非岸文化不但擁有各國本地的專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擁有超過120名本土簽約模特。在拍攝產(chǎn)品短視頻的同時(shí)可以出現(xiàn)本土場(chǎng)景，本土模特以及本土發(fā)音，服務(wù)質(zhì)量性價(jià)比高；可以拍攝的產(chǎn)品圖片范圍廣，例如廚房用品；家用電器；兒童玩具；游戲手柄；穿戴飾品；3C類，衣帽類等等，均有專業(yè)模特、定制腳本。

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（編輯：江同）

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