雨果跨境COO劉宏：品牌出?？煞秩阶撸竽芰?shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)

中國(guó)企業(yè)對(duì)于“品牌出?！辈⒉荒吧?，長(zhǎng)虹、美的、九陽(yáng)、小熊電器、小狗吸塵器等許多中國(guó)品牌企業(yè)已經(jīng)在這條賽道上開(kāi)跑。8月26日，在“國(guó)貨崛起·2021雨果品牌出海之夜”上，雨果跨境COO劉宏對(duì)2021年品牌出海的格局變化以及出海企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)做了深入剖析。

（圖：雨果跨境COO劉宏）

安克創(chuàng)新和SHEIN的背后：品牌出海大時(shí)代

劉宏展示了一張?jiān)忈尶缇畴娚掏寥廊绾涡纬傻奈⑿η€(xiàn)。

（微笑曲線(xiàn)）

改革開(kāi)放的前30年時(shí)間里，無(wú)數(shù)優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家完成了微笑曲線(xiàn)左端的鏈接，從生產(chǎn)加工組裝一直到研發(fā)設(shè)計(jì)。

中國(guó)企業(yè)的品牌出海正迎來(lái)歷史性機(jī)遇，目前走在前面的是安克創(chuàng)新和SHEIN，從他們身上我們看到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

曾有媒體問(wèn)，品牌出海的“藍(lán)?！焙汀凹t?！痹趺唇缍ǎ吭趧⒑昕磥?lái)，這條賽道在未來(lái)的30年期間都看不到天花板，還談不上所謂的藍(lán)海、紅海，因?yàn)槠放瞥龊Ｈ谌肓巳虻膬r(jià)值鏈，市場(chǎng)巨大?！皝嗰R遜全球18個(gè)站點(diǎn)，大部分賣(mài)家集中在3-5個(gè)站點(diǎn)。而今天通過(guò)雨果跨境鏈接的全球TOP級(jí)別的品牌已經(jīng)超過(guò)了90家，雨果跨境有專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)幫平臺(tái)開(kāi)店、鏈接中國(guó)供應(yīng)鏈。”劉宏認(rèn)為，品牌出海一定是一個(gè)大時(shí)代。

從0到1 ，品牌出海三步走

品牌出海主要有三大渠道，一個(gè)是B2B(全球分銷(xiāo))，比如CCEE、1688等。康佳著手布局海外的國(guó)際分銷(xiāo)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的佳績(jī)；再者是B2C（第三方平臺(tái)），比如亞馬遜、沃爾瑪?shù)?；以及近期熱議的D2C（自建平臺(tái)，直面海外消費(fèi)者），這也是品牌出海里的一個(gè)甬道。

國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)從0到1布局品牌出海，劉宏的建議是分三個(gè)階段走。第一階段是B2B+B2C，可以組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，確定局部目標(biāo)市場(chǎng)，入駐當(dāng)?shù)氐谌狡脚_(tái)，了解B2C消費(fèi)者。到了第二個(gè)階段，B2C+DTC。第三個(gè)階段是海外新零售，線(xiàn)上全渠道布局，自行或聯(lián)合B端客戶(hù)發(fā)展線(xiàn)下門(mén)店，真正意義的做到品牌屬地化。

雨果跨境也在不斷迭代和升級(jí)自己，愿景是“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”，使命是“幫助中國(guó)智造實(shí)現(xiàn)品牌出海”，核心戰(zhàn)略方向是批量復(fù)制中國(guó)的出海品牌。雨果跨境將通過(guò)多路徑、多入口把將全球線(xiàn)上流量渠道和跨境服務(wù)資源鏈接起來(lái)，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

2N曲線(xiàn)增長(zhǎng)：搭建中臺(tái)戰(zhàn)略及六大核心能力

劉宏表示，品牌出海在起步階段，從0到1的過(guò)程中可能會(huì)遇到“生死劫”，從企業(yè)的頭部、腰部再到腿部都可能出現(xiàn)問(wèn)題，但最重要的是“頭部”，即老板的思維必須改變，如果沒(méi)有把跨境電商和品牌出海上升到一個(gè)戰(zhàn)略高度，最終很難成功。

“從1-10”這個(gè)階段，如果企業(yè)的產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，那么在管理系統(tǒng)上也要同步迭代更新。安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌說(shuō)過(guò)，品牌出海要回歸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。劉宏建議，出海企業(yè)要做跨境轉(zhuǎn)型中臺(tái)的搭建，否則戰(zhàn)略支架將不夠穩(wěn)定。

為了實(shí)現(xiàn)2N曲線(xiàn)增長(zhǎng)，劉宏認(rèn)為企業(yè)需具備六個(gè)方面的核心能力：

第一、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。注重垂直性創(chuàng)新，從產(chǎn)品寬度向縱深度的轉(zhuǎn)變。

第二、敏捷的供應(yīng)鏈。中國(guó)在前面10年、15年淘系電商起來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)就完成了柔性供應(yīng)鏈。目前是從柔性供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈升級(jí)，柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)恰盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，敏捷供應(yīng)鏈?zhǔn)恰皵?shù)據(jù)+”

第三、消費(fèi)者的心智。從洞察目標(biāo)消費(fèi)者的特性，到精準(zhǔn)的品牌定位，再到品牌調(diào)性整合，每個(gè)品牌都有自己的品牌調(diào)性，就如普拉達(dá)、安克等，當(dāng)看到它們時(shí)，就能看到品牌調(diào)性以及他們背后消費(fèi)者的生活方式。

第四、全局的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力。對(duì)大數(shù)據(jù)的掌控和管理，打通全局?jǐn)?shù)據(jù)，提升運(yùn)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、多元化的渠道打造能力。從單一的主流電商渠道擴(kuò)展到線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的跨境新零售革命。

第六、高效靈活的組織中臺(tái)。打造最適合出海平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)型組織，深度賦能每一個(gè)作戰(zhàn)單元。

（來(lái)源：日韓觀(guān)望臺(tái)）

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