（上篇）沃爾瑪什么比較好賣？選品攻略分享

今天就為入駐沃爾瑪?shù)馁u家們提供選品“干貨”：

沃爾瑪有人常認(rèn)為是一個(gè)沃爾瑪超市的產(chǎn)品搬到了線上，電商平臺(tái)總是很少賣家入駐。其實(shí)我們可以看到下圖，沃爾瑪電商平臺(tái)首頁(yè)的產(chǎn)品搜索欄，下拉的信息框里有多達(dá)25種大類目，從“arts and crafts”到“Video Games”，可以說跟亞馬遜的相差無(wú)幾。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

沃爾瑪?shù)碾娚啼N售額在2020年蓬勃發(fā)展，到網(wǎng)絡(luò)星期一（2020年10月1日至11月30日），沃爾瑪?shù)谒募径鹊匿N售額接近12億美元，同比增長(zhǎng)124％，現(xiàn)在布局沃爾瑪是大有前景。

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一、沃爾瑪電商平臺(tái)主要銷售什么產(chǎn)品？

1、 疫情下的選品方向： “多災(zāi)多難”的2020即將過去，國(guó)內(nèi)情況雖然已經(jīng)基本歸于平靜，但是在國(guó)外疫情仍然肆意發(fā)酵，未見拐點(diǎn)的當(dāng)下，我們作為跨境賣家也不能忽略掉這一點(diǎn)。 除去老生常談的防護(hù)帽、防護(hù)面罩、洗手液防疫用品以外，還有很多適合在沃爾瑪進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。畢竟疫情狀態(tài)下已經(jīng)過去有一段時(shí)間了，我們不能仍舊只專注于疫情初期突爆的產(chǎn)品，分散出注意力，為將來(lái)的銷售做好選品準(zhǔn)備。 比如上述家電中有一款產(chǎn)品，在今年上半年的時(shí)候需求量就迅速上升——空氣進(jìn)化器。這就可以肯定是COVID-19疫情導(dǎo)致的。在新冠病毒流行的時(shí)期，無(wú)論是家里還是辦公室都需要凈化空氣。另外我們可以從下面趨勢(shì)圖中可以看出，在下半年旺季圣誕節(jié)和新年的時(shí)候，這種產(chǎn)品的需求量會(huì)有階段性的上升。

除了小家電，疫情也帶動(dòng)了“辦公椅”的銷售熱度。

疫情導(dǎo)致的最近居家辦公的人多了，所以這一關(guān)鍵詞熱度上漲的很明顯。為了追求便捷，針對(duì)一些大件物品，如不便搬運(yùn)的物品——游戲椅/辦公椅、邊桌、床架、組合沙發(fā)，、矮腳凳等等，本來(lái)大部分人就會(huì)選擇線上購(gòu)買。 除此之外，還有處在藍(lán)海區(qū)域的百貨類家居用品，如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品等，生活必需的消耗品的復(fù)購(gòu)率較高，大促期間容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生囤貨的行為。像這一類產(chǎn)品往往會(huì)吸引家庭婦女們的眼球，她們?cè)谫?gòu)物此類產(chǎn)品的時(shí)候往往非常注重性價(jià)比。所以在旺季，我們可以以套裝銷售的形式，營(yíng)造實(shí)惠，性價(jià)比高的定位以吸引買家眼球?yàn)榧彝ゲ少?gòu)。 除去以上這兩類產(chǎn)品，還有一類在疫情下也表現(xiàn)優(yōu)異——運(yùn)動(dòng)品類。美國(guó)作為沃爾瑪電商平臺(tái)的主要國(guó)家之一，美國(guó)人民比較熱衷用較少的錢投資健康，這種理念也契合當(dāng)下流行的低碳生活。一般產(chǎn)品的平均售價(jià)在$17，大部分產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在$10-25，保有較高的月銷量。 一般客單價(jià)較低，而且普及率較大的運(yùn)動(dòng)單品有阻力帶（彈力帶）和瑜伽墊：

疫情導(dǎo)致了健身房紛紛關(guān)門，老外都有健身的習(xí)慣，所以家居健身設(shè)施需求開始上升，居家隔離并沒有讓大家都忘記健身，而是把戶外運(yùn)動(dòng)挪回了家。

如何巧用ERP數(shù)據(jù)選品？

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馬幫ERP和沃爾瑪、eaby、shopee、Amazon、wish、Lazada、Aliexpress各大平臺(tái)數(shù)據(jù)分析打通。隨時(shí)隨地一鍵查詢，各大平臺(tái)的爆品，同時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品收藏量、評(píng)分、銷量、優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控與追蹤，提煉產(chǎn)品優(yōu)化點(diǎn)，篩選潛在爆款產(chǎn)品。以數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品。

（圖片來(lái)源：馬幫ERP）

馬幫ERP頁(yè)面選好產(chǎn)品，剩下的就是包裝。賣家可以通過查看賣家對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行優(yōu)化的歷史記錄，從而學(xué)習(xí)如何去優(yōu)化產(chǎn)品圖片。

二、假期節(jié)日，沃爾瑪?shù)谋铑惸?/strong>