據(jù)Business Insider估計,2020年歐洲整體零售額將下降9.9%,達(dá)到3.776萬億美元,即3.372萬億歐元。德國在此期間也并不是一個例外。
然而機(jī)遇總與危機(jī)相對應(yīng),德國的電商銷售額卻在上升。嚴(yán)格的城市封鎖導(dǎo)致德國許多消費者更多地在網(wǎng)上購物,甚至是購買日常雜貨和藥品等。在電商市場上,德國位居世界第二,僅次于英國。對比歐洲平均水平,德國在電商消費者數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)普及率、平均在線消費等方面都遙遙領(lǐng)先,對于希望分得一杯羹的中國賣家來說,這是一個絕佳的機(jī)會。
在消費習(xí)慣上來說,德國人更看重產(chǎn)品的質(zhì)量,傾向于比較產(chǎn)品價格,性價比高的產(chǎn)品較受歡迎。
OTTO集團(tuán)是一個在全球范圍內(nèi)零售和提供服務(wù)的集團(tuán)公司,是德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商, 在全球綜合B2C排名中,排在第二位,同時也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。在超過20個國家設(shè)有 123 家分公司,全球員工人數(shù)約為53,000人,全球業(yè)務(wù)營收超過千億人民幣。
1949年,起步及發(fā)展階段,從一家通過郵購方式銷售鞋的小型零售商發(fā)展到擁有1000+名雇員的公司。1970年,入股法國的 3Suisses International公司,是OTTO成為國際集團(tuán)的開端。在90年代中期,集團(tuán)開始率先推動電子商務(wù)這一新興業(yè)務(wù)模式。與此同時,公司繼續(xù)在歐洲和亞洲擴(kuò)張。2003年成立了Hermes物流服務(wù)公司進(jìn)入物流領(lǐng)域,該公司現(xiàn)已成為德國最頂尖的物流配送公司。2019年OTTO電商平臺開始從自營模式轉(zhuǎn)型成為第三方商家合作模式,為電子商務(wù)市場帶來了新的契機(jī)。
OTTO出售的商品品種多達(dá)上百萬種,包括男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等;其中,最受消費者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。
OTTO對于入駐賣家資質(zhì)要求較高,目前為止中國賣家的數(shù)量較少,如果您符合其入駐要求,則可以成為早期賣家,享受多種服務(wù)和平臺幫助,在德國這片藍(lán)海乘風(fēng)破浪。
1.德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照(法人為中國人或外國人均可)。
2.法人可聯(lián)系到,需要手持護(hù)照進(jìn)行KYC審核。
3.法人需準(zhǔn)備好KYC審核可接受的護(hù)照版本(請見下頁)。
4.該德國公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung §22f電子商務(wù)證書,需為該德國公司對應(yīng)的文件。
5.德國當(dāng)?shù)睾M鈧}發(fā)貨。
6.德國當(dāng)?shù)乇仨毷褂肈HL,Hermes,GLS配送,發(fā)貨時需同時填寫運送單號以及退貨單號。賣家需在上線之前完成相關(guān)物流賬號及海外倉的配置。
7.德語客服(需要在工作日德國時間9:00-18:00可以聯(lián)系到并進(jìn)行溝通)。
8.商品使用歐洲EAN條形編碼(或者UPC編碼)。
9.熱門品類:目前OTTO可以上線家居,戶外,服裝,電子產(chǎn)品;不能上線工業(yè),消費品,醫(yī)療用品。家具,戶外運動,鞋類,家用電器都是目前平臺熱門品類。
10.去年德國當(dāng)?shù)啬赇N售額需為100萬歐元以上。
11.賬戶注冊完成后須在一周內(nèi)上線至少5個SKU,激活賬戶
疫情下全球線上消費持續(xù)增長,也為跨境電商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著國內(nèi)疫情得到有效控制,我國進(jìn)出口貿(mào)易在二三季度逐步復(fù)蘇。今年以來,跨境電商進(jìn)出口業(yè)績增量都有不俗表現(xiàn)。電商的快速發(fā)展,也促使不少供貨商改變了傳統(tǒng)銷售渠道。OTTO的藍(lán)海,以及多平臺聯(lián)動、本土化運營的模式,正是歐洲出口跨境電商企業(yè)的新策略。
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(來源:全球開店推薦官)
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