重磅！亞馬遜coupon直接顯示券后價，賣家：價格更卷了

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家

作者/編輯：Julyz

亞馬遜 Coupon 展示 “變臉”，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

近日，多位賣家反饋，亞馬遜搜索結(jié)果頁的Coupon展示形式發(fā)生重大調(diào)整：原本的“Save XX% with coupon”（如“立省50%”）已全面改為直接顯示券后價——例如“You pay $14.99 with coupon”！

這一改變看似簡單，卻在賣家群體中引發(fā)了軒然大波，也讓眾多賣家開始重新審視自己的促銷策略。

01

從 “Save” 到 “You pay”，改了什么？

舊版展示：“Save 50% with coupon” → 用戶需點(diǎn)擊查看原價、計(jì)算實(shí)際支付金額。

新版展示：“You pay $14.99 with coupon” → 券后價格直接曝光，無需二次換算。

圖片來源知無不言

在亞馬遜以往的搜索結(jié)果頁展示中，“Save 50% with coupon”這樣的表述，重點(diǎn)突出的是折扣比例。這種展示方式在一定程度上能給消費(fèi)者帶來較強(qiáng)的心理沖擊，讓他們直觀地感受到自己獲得了多大比例的優(yōu)惠 ，例如當(dāng)消費(fèi)者看到一款產(chǎn)品標(biāo)注“Save 80% with coupon”時，會立刻被這個高折扣比例所吸引，覺得自己撿到了大便宜。

但現(xiàn)在直接將最終支付金額呈現(xiàn)出來，于消費(fèi)者來說有三個核心變化：

價格感知更直觀：消費(fèi)者對“最終支付價”敏感度遠(yuǎn)高于折扣比例。

減少決策成本：用戶無需計(jì)算，一眼鎖定低價商品，加速購買決策。

弱化原價對比：隱藏原價信息，降低用戶對“漲價后打折”套路的警惕性。

從亞馬遜的角度，新規(guī)可以擠壓部分賣家通過“虛高原價+高比例折扣”制造噱頭的操作空間。在一定程度上可以提升用戶的體驗(yàn)，讓用戶快速抓住核心價格，符合移動端“短平快”瀏覽習(xí)慣。

但于賣家來說，可謂“牽一發(fā)而動全身”，賣家們需要重新考慮運(yùn)營策略，以吸引消費(fèi)者的眼光。

02

如何讓“You Pay”更具殺傷力？

對于設(shè)置了LD/BD、coupon和prime專享折扣的賣家，商品價格最終也會顯示為最低價。

原價26.99

7天BD價24.99（10%的OFF）

Coupon10%

最終的成交價：26.99*（1-10%）*（1-10%）=21.86

這一改變，大部分賣家吐槽更多，以下是一些賣家對該規(guī)則的評論：

“修改之后感覺看著別扭，直接甩出顯示價格，遮羞布都沒了?！?/span>

“這樣同行只會更加卷價格，競爭越來越激烈?！?/span>

“這就是要直接的干低價了，越來越卷。。?！?/span>

“這樣對低客單價做大coupon沒有之前有視覺沖擊感?！?/span>

“確實(shí)改了，這下新品推廣開大額優(yōu)惠券沒有那么大的沖擊了，大家直接卷價格了。”

直接顯示券后價，好的一面是直接展示“省到手的錢”更具沖擊力，尤其對中低客單價商品效果顯著，但在一定程度上也會加劇價格內(nèi)卷。如果只是一味讓客戶感受“省到手的錢”，讓利潤就岌岌可危。

有賣家認(rèn)為，這一新規(guī)讓低價標(biāo)品競爭白熱化，賣家們也需要從"內(nèi)卷游戲"轉(zhuǎn)向"價值創(chuàng)造"。

價格內(nèi)卷的本質(zhì)是創(chuàng)新匱乏。當(dāng)賣家們停止在亞馬遜上"互相捅刀"，轉(zhuǎn)而用研發(fā)刺穿市場，用品牌構(gòu)筑壁壘，在亞馬遜上又會站起一批真正具有全球影響力的中國品牌。

不過，據(jù)悉目前亞馬遜前臺顯示券后價還處于測試階段，并非所有賬號都同步，但法國優(yōu)惠券價格已經(jīng)這樣顯示折后價一段時間了。

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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