圖片來源:eMAG
這幾天一位走中歐專線的物流朋友透露,很多大賣整柜從他們這里走貨到羅馬尼亞,但是都不愿透露公司信息。具體是哪些大賣這里不方便說,事件的關(guān)鍵點(diǎn)在于,他們?yōu)槭裁闯鲐浀搅_馬尼亞?帶著這個(gè)疑問,往下看。
2019 至 2020 年間,歐美及亞太地區(qū)主要國家的電商整體零售額經(jīng)歷了 15% 以上的高速增長。消費(fèi)者涌入線上,多個(gè)子品類的電商收獲不同程度的線上紅利,尤其是女裝、男裝、鞋履、電腦與手機(jī)等品類,對于跨境電商的賽道選擇和目標(biāo)客群定位有前瞻意義。
然而,不少賣家開始發(fā)現(xiàn),僅依托于亞馬遜等主流平臺完善的配套服務(wù)與早期的流量紅利已經(jīng)非常吃力,面對日益激烈的競爭與不斷縮減的利潤空間,賣家想要在平臺生存,其流量和推廣的成本越來越高。
開拓新的市場和平臺,多渠道布局幾乎是目前所有亞馬遜賣家的想法。相較于東南亞、中東等新興市場來說,歐洲作為發(fā)達(dá)市場、僅次于北美的第二大市場,諸多中國新興品牌(小米、科沃斯、安克、添可)在歐洲市場的搶眼表現(xiàn),足以證明,歐洲市場已經(jīng)成為了跨境電商的新藍(lán)海。
放眼歐洲,中歐國家是最容易被中國賣家忽略的市場,殊不知中歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利三國,是今年線上電商增長最快的歐盟國家,擁有3600萬人口,每日在線人數(shù)達(dá)到2400萬,互聯(lián)網(wǎng)滲透率也達(dá)到了75%以上。
圖片來源:eMAG
但是,對于不少中國賣家來說,雖然歐洲坐擁萬億發(fā)展前景、人均消費(fèi)水平高,是所有賣家趨之若鶩的跨境市場。但由于歐洲的市場環(huán)境比較復(fù)雜,各國不同的政策和消費(fèi)者習(xí)慣等,導(dǎo)致歐洲本土跨境平臺的門檻也相應(yīng)提高,這讓它成為了一塊難啃的硬骨頭。
雖然亞馬遜也開通了英國、法國、德國、波蘭等歐洲站,但是都沒有歐洲國家的本土電商來的更懂本國市場。eMAG平臺作為中國賣家進(jìn)軍歐洲市場的第一站,相對亞馬遜來說,壓力小、門檻低、無惡性競爭,是亞馬遜賣家的首選歐洲平臺之一。
目前eMAG是羅馬尼亞最大本土電商平臺, 買家可以在平臺上找到所有類目的商品。 如果我們看一下羅馬尼亞市場,就會發(fā)現(xiàn),eMAG 平臺是羅馬尼亞人購買東西的第一個(gè)選擇,不僅如此,eMAG已經(jīng)成為匈牙利消費(fèi)者最喜愛的線上購物平臺。
圖片來源:eMAG
再來說說歐洲平臺最困擾中國賣家的兩點(diǎn),一個(gè)是VAT、一個(gè)是物流。不過沒有辦過VAT或了解過歐洲物流的賣家也不用擔(dān)心,eMAG官方會推薦幾家有經(jīng)驗(yàn)且口碑好的VAT和物流服務(wù)商給您,由您自由進(jìn)行對比和選擇,省去了自己找服務(wù)商的苦惱。
接下來重點(diǎn)解釋下中國賣家最考慮的幾個(gè)問題:
1、 關(guān)于VAT
入駐eMAG目前只需要?dú)W盟國家中任意一國的VAT就行。
2、 關(guān)于物流
eMAG官方提供自己的FBE海外倉供中國賣家使用(平臺目前不開放中國直發(fā)貨),主要出于兩個(gè)考慮,第一,考慮到羅馬尼亞消費(fèi)者的購物體驗(yàn)(羅馬尼亞客戶已經(jīng)養(yǎng)成了,下單后在1-2天內(nèi)收到貨物的習(xí)慣);第二,也是為了賣家考慮,因?yàn)槿绻麖闹袊卑l(fā)的話,物流時(shí)間會很長(1-1.5個(gè)月),用戶容易改主意,對賣家的店鋪信譽(yù)不好,也可能造成額外的損失。
3、 關(guān)于海外倉,需要備多少貨?如果貨備過去賣不掉怎么辦?
海外倉備貨數(shù)量最好能在25 SKU以上,具體還是要看賣家的產(chǎn)品品類,如果是精品賣家,沒那么多SKU,可以跟客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。
另外,eMAG為每位中國賣家都配備了專業(yè)的客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理能用中文與賣家進(jìn)行溝通和交流、幫忙把產(chǎn)品內(nèi)容翻譯成羅馬尼亞語、協(xié)助賣家開店、選品和出單。所以基本不用太擔(dān)心貨賣不掉的問題,因?yàn)槿绻遣缓觅u的產(chǎn)品,客戶經(jīng)理在跟您一起選品的時(shí)候就會告知。
4、 平臺中國賣家有多少?
目前平臺的總賣家在2.2萬左右,中國賣家則更少,所以目前入駐eMAG平臺,競爭會小很多。
5、平臺推廣成本高不高?
eMAG為中國賣家提供了前所未有的支持,平臺每個(gè)月都會最少有2-3個(gè)促銷活動(dòng),中國賣家能免費(fèi)參加這些活動(dòng)。這些活動(dòng)直接影響您產(chǎn)品的知名度和銷量,能免費(fèi)參加這些活動(dòng),對新賣家來說會有很大的幫助。
圖片來源:eMAG
現(xiàn)在入駐eMAG平臺的中國賣家,還享有以下優(yōu)惠:
1. 免費(fèi)入駐,無月租
2. 免4個(gè)月倉儲費(fèi)
3. 每周回款
4. 免費(fèi)客服中心(庫存檢查核實(shí),免費(fèi)翻譯說明書)、免費(fèi)的翻譯服務(wù)(文件、產(chǎn)品描述)
5. 每個(gè)賣家配有專屬的客戶經(jīng)理
6. 免費(fèi)的營銷活動(dòng) (Campaigns 、Product promo)
7. 推薦與平臺長期合作的VAT、物流、售后公司,幫助賣家解決VAT、國際物流、電子產(chǎn)品售后等難題
8. 150歐廣告金返還活動(dòng)
總結(jié)來說,eMAG平臺不僅適合多平臺布局的大賣家,還適合尋找機(jī)會的新賣家,更適合成熟平臺利潤下滑賣家以及被封號的賣家們。
>>【雨果專屬通道】 eMAG雨果專屬綠色入駐通道,官方優(yōu)先處理
雨果2023年全球開店計(jì)劃全新起航,更多平臺開店,點(diǎn)擊此處查看
掃描添加顧問二維碼,免費(fèi)協(xié)助開店
(來源:跨境新航道)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?