精品，撞擊出新商機(jī)？

最近一直忙于整理熱銷貨源數(shù)據(jù)庫(kù)的事情，偶爾會(huì)去看一些海外網(wǎng)站的產(chǎn)品走向，發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事情，很多網(wǎng)友們都停留在關(guān)于細(xì)分化市場(chǎng)和精細(xì)化類目等話題，所以今天也湊湊熱鬧，想和大家分享一個(gè)話題，關(guān)于打造精品。

為什么最近許多做平臺(tái)或者網(wǎng)站的商家，都在不斷把市場(chǎng)做細(xì)化？其實(shí)也是一種發(fā)展的趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越趨向于一種簡(jiǎn)單而不煩躁的選擇。面對(duì)一個(gè)平臺(tái)眾多產(chǎn)品的選擇，消費(fèi)者未必能認(rèn)可你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌。相反，當(dāng)你把一個(gè)主線產(chǎn)品細(xì)分出來(lái)，并構(gòu)成精細(xì)化類目，消費(fèi)者能了解到，一個(gè)平臺(tái)上它最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在哪。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，美麗說(shuō)、蘑菇街等國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)類的垂直網(wǎng)站，現(xiàn)在具有推薦產(chǎn)品的垂直網(wǎng)站，消費(fèi)者更為喜歡，而不再是大眾化的市場(chǎng)模式。

OK。回到打造精品問(wèn)題。很多人會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，什么是精品？什么樣的產(chǎn)品才能成為精品？

純粹點(diǎn)來(lái)說(shuō)，精品是通過(guò)根據(jù)市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)定位分析之后，在大部分產(chǎn)品中挑選出來(lái)，然后通過(guò)產(chǎn)品包裝及策劃，推廣等方式打造出來(lái)并放在市場(chǎng)銷售的最終產(chǎn)品（這個(gè)我個(gè)人主觀上的定義）。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，也就是極致性的產(chǎn)品，把一堆的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)篩選之后，做精細(xì)化產(chǎn)品，做精細(xì)化市場(chǎng)。比方，我有100種產(chǎn)品，但我只選3-10個(gè)作為主打產(chǎn)品，規(guī)劃出這幾類的目標(biāo)市場(chǎng)、人群，通過(guò)包裝與策劃，把整個(gè)產(chǎn)品系列做到精細(xì)化。

這里舉個(gè)例子。亞馬遜賣家吐槽：應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。店鋪不是最關(guān)鍵，產(chǎn)品是關(guān)鍵。亞馬遜運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司創(chuàng)始人Larry：亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，賣家用心做好品牌，做好營(yíng)銷，生意就會(huì)好起來(lái)，它不適合通過(guò)不斷上貨來(lái)獲得訂單，適合做精。

如果一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品選擇繁亂，那么市場(chǎng)也有可能會(huì)出現(xiàn)混亂狀態(tài)。vinin對(duì)這點(diǎn)略做分享：

1.所有產(chǎn)品沒(méi)有主力軍，什么產(chǎn)品都要拉銷量，可能平均下來(lái)，銷量和利潤(rùn)只在一個(gè)起跑點(diǎn)上，沒(méi)有高利潤(rùn)可能性！

2.客服團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熟練度會(huì)被平分，只有表面知識(shí)，沒(méi)有深度了解，對(duì)后期解答產(chǎn)品沒(méi)有更有力的幫助，從而影響后期客服處理效率。

3.所有產(chǎn)品的訂單處理速度變成緩沖期，慢，整體質(zhì)量及效率過(guò)低，對(duì)于提升產(chǎn)品，店鋪形象造成影響。

4.供應(yīng)商管理出現(xiàn)一種無(wú)品牌弊端，所有產(chǎn)品的信息和整合資料會(huì)遇到很大的人力消耗及時(shí)間成本，很難把控。

總結(jié)，少即是多。單個(gè)，少個(gè)SKU平均管理范圍縮小，將能把市場(chǎng)的利潤(rùn)做大。

這里再順便說(shuō)說(shuō)貨源與選品。

我們都知道，不管你選擇在平臺(tái)上開一家店鋪，還是說(shuō)建立獨(dú)立的網(wǎng)站，第一點(diǎn)就會(huì)遇到貨源的問(wèn)題，我的貨源？我的倉(cāng)庫(kù)？我的產(chǎn)品成本及利潤(rùn)？這些一系列的問(wèn)題都會(huì)圍繞著你的運(yùn)作思維。一個(gè)結(jié)論——選品，很重要；貨源，很重要。沒(méi)有貨源，你不會(huì)開始第二步，沒(méi)有目標(biāo)貨源（產(chǎn)品），你無(wú)法操作市場(chǎng)。深圳某公司做3C產(chǎn)品的L先生，在速賣通開了一個(gè)店鋪專賣3C產(chǎn)品，經(jīng)常要去華強(qiáng)北走訪市場(chǎng)拿貨，可是不敢只在一家批發(fā)商那里拿貨，而是要多走幾家，原因呢？雖然說(shuō)一些賣家是有貨源，但是，價(jià)格是否是最物美廉價(jià)的？這個(gè)暫且不說(shuō)，拿貨的時(shí)間成本，以及和批發(fā)老板的談判成本該怎么算？不是每一個(gè)賣家都有直接供貨的工廠，特別是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)。其次，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，去華強(qiáng)北也好，還是在一些批發(fā)商城那的貨，未必就是你肉眼看到的真實(shí)熱銷產(chǎn)品，因?yàn)橥谍堔D(zhuǎn)鳳的事情，商家干得最多了（這個(gè)沒(méi)有鄙視的意思哈）。所以，最重要的是找到一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，你才能把一些不必要的麻煩省去，專心做好產(chǎn)品運(yùn)作及市場(chǎng)銷售。

選品，要注重品牌性質(zhì)！為什么要強(qiáng)調(diào)品牌性質(zhì)？沒(méi)有授權(quán)的品牌，沒(méi)有自有品牌，是一些剛起步做賣家稀缺的東西。福建莆田做仿品市場(chǎng)，非常的牛逼，但風(fēng)險(xiǎn)不低，某專門做運(yùn)動(dòng)鞋的行業(yè)人士表示，剛起步，可以把自己的產(chǎn)品運(yùn)行到一定的時(shí)期，也就是說(shuō)市場(chǎng)打出來(lái)了，就考慮做自有品牌，或者授權(quán)品牌；如果不走，長(zhǎng)期的仿牌市場(chǎng)沒(méi)辦法做大，目前來(lái)說(shuō)，他們的每一款運(yùn)動(dòng)鞋，都做到品牌上的細(xì)節(jié)和服務(wù)，讓產(chǎn)品形象做到最好。所以這里給賣家提個(gè)醒，選品，選市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品，選你目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是重要因素之一，但如果你的產(chǎn)品不是品牌，可以打造品牌性質(zhì)，O2O市場(chǎng)做到10億的雕爺，他的每一個(gè)主打產(chǎn)品，都少不了顧客價(jià)值，少不了顧客對(duì)產(chǎn)品形成的口碑品牌。我們要做的就是這樣的效果，消費(fèi)者自認(rèn)為你的產(chǎn)品為品牌，就是品牌產(chǎn)品，就是有品牌性質(zhì)在里面的好產(chǎn)品。

只做精品，節(jié)省資源，極致市場(chǎng)，極致服務(wù)，關(guān)鍵的戰(zhàn)略。

廣州誠(chéng)佰憶貿(mào)易有限公司的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，目前他們的模式，就是在做細(xì)分市場(chǎng)，以及推廣精細(xì)化產(chǎn)品，即精品市場(chǎng)，比如手表，主要是在一些海外平臺(tái)的主力市場(chǎng)做精品，上架一段時(shí)間以來(lái)一直取得很好的效果。其負(fù)責(zé)人表示，貨源一塊，是外貿(mào)開始做市場(chǎng)很重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，誠(chéng)佰憶目前已經(jīng)對(duì)外開放產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，里面的所有產(chǎn)品都是細(xì)分化的類目，基本上都是熱銷的SKU。負(fù)責(zé)人還表示，誠(chéng)佰憶作為一個(gè)貨源分銷平臺(tái)，更多地希望在這個(gè)精細(xì)化貨源上，成為賣家與供應(yīng)商的核心樞紐，堅(jiān)持做精品市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，誠(chéng)佰憶主要細(xì)分化類目的產(chǎn)品有：手表、LED、戶外運(yùn)動(dòng)等。

廣州某外貿(mào)公司李老板表示，他自己的市場(chǎng)主要?dú)W美國(guó)家，但產(chǎn)品就制作十款左右，并且打造VIP精品，這樣對(duì)于市場(chǎng)的推廣力度變窄，也讓市場(chǎng)的增值量變高，部分產(chǎn)品的物流，也是有一對(duì)一的選擇。說(shuō)個(gè)小例子，國(guó)內(nèi)紫魅電商，她的市場(chǎng)，只有紫色，針對(duì)小市場(chǎng)，做精品，把每一個(gè)產(chǎn)品做到位，把每一個(gè)顧客服務(wù)做到細(xì)致，這就是做好產(chǎn)品，做好品牌。

精品，其實(shí)無(wú)非是市場(chǎng)細(xì)分后，被規(guī)劃出來(lái)的精細(xì)化產(chǎn)品。做精品。專注小而大，精而細(xì)。vinin認(rèn)為，要具備這幾點(diǎn)：

定市場(chǎng)——目標(biāo)群體鎖定，通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)的人群，區(qū)域性質(zhì)，以及風(fēng)俗習(xí)慣等，做出一定的數(shù)據(jù)分析。例如說(shuō)，我的市場(chǎng)目標(biāo)在歐美國(guó)家，我可能會(huì)選擇：家居與園藝，DIY玩意，戶外等系列產(chǎn)品，因?yàn)槎际撬麄兊男枨笃贰?

窄產(chǎn)品——不選雜七雜八的產(chǎn)品，甚至只做單一的產(chǎn)品，把產(chǎn)品細(xì)分化，做精細(xì)化，并包裝和整合。

打品牌——注重品牌性質(zhì)，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)值感到滿意，變成口碑宣傳；或者建立自有品牌，形成獨(dú)立的品牌形象，讓消費(fèi)者去默認(rèn)你的“品牌”。一定要做好品牌維護(hù)工作，這影響你前期銷售出去的產(chǎn)品，以及后期要銷售的產(chǎn)品。

要?jiǎng)?chuàng)意——這里包括你的宣傳手段，推廣工作，以及后期客服管理等問(wèn)題，也包括你對(duì)精細(xì)化產(chǎn)品的包裝與策劃。

每一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)有一個(gè)空白市場(chǎng)等著你去挖掘，那些極少人知道的市場(chǎng)與產(chǎn)品，就是商機(jī)。精細(xì)化，將是未來(lái)迅速崛起的市場(chǎng)走向。

【小貼士】歡迎訂閱作者微信公眾號(hào)dodocorp。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】