亞馬遜上定制包裝，是一種靠譜的差異化方案嗎？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

想聊這個(gè)話題，是因?yàn)橹霸诙兑羯峡吹缴钲谀撑嘤?xùn)機(jī)構(gòu)講過(guò)這種差異化方式，還采用了標(biāo)題黨的表述方式“如何低成本做私?！币曨l中作者也給出了三種差異化方案，1.燙金紙包裝，2，定制包裝盒，3.有銷(xiāo)量之后針對(duì)同行差評(píng)點(diǎn)改進(jìn)，審請(qǐng)專(zhuān)利。

我之前也在一些跨境論壇里看到過(guò)這種做差異化的方式，想來(lái)想去還是覺(jué)得有問(wèn)題，可能會(huì)誤導(dǎo)部分賣(mài)家，導(dǎo)致有些賣(mài)家朋友會(huì)把時(shí)間和資金過(guò)多的分配在包裝上，所以想專(zhuān)門(mén)聊聊這個(gè)話題。

做包裝差異，讓產(chǎn)品圖片看上去與眾不同，從而提升點(diǎn)擊率，我理解的視頻作者可能表達(dá)的是這個(gè)意思。想象一下這個(gè)畫(huà)面做個(gè)聯(lián)想，大家可能立馬就猜到種方法最常用的地方了---超市貨架，做醒目包裝是超市貨架銷(xiāo)售最常見(jiàn)的差異化方式。

所以我的結(jié)論是“包裝差異在有些產(chǎn)品上是有效的方式，但有些產(chǎn)品沒(méi)用，它不是一種普適的差異化方案”.

這個(gè)也是我覺(jué)得視頻作者標(biāo)題黨的原因，它會(huì)誤導(dǎo)部分不適合這種做法的賣(mài)家。當(dāng)然我也理解作者這么說(shuō)的原因，因?yàn)槎桃曨l想要有傳播，觀點(diǎn)是否正確不重要，符合人性的弱點(diǎn)標(biāo)題黨才有傳播量。

包裝差異比較適合哪些產(chǎn)品？

  1.禮品屬性的產(chǎn)品。

這類(lèi)產(chǎn)品就不用過(guò)多分析了，送人的產(chǎn)品一個(gè)精美的包裝是面子的一部分。

2.競(jìng)品之間材料差異不大。

大家看亞馬遜上“香熏蠟燭”就是這類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)品之間材質(zhì)差異不大，產(chǎn)品的的演化方向是往“文創(chuàng)用品”的思路上走，所以這類(lèi)產(chǎn)品外包裝的差異就是合理的。亞馬遜上的香熏精油 日化類(lèi)的大部分都是包裝差異化。

3.產(chǎn)品直接放在包裝中使用。

這類(lèi)產(chǎn)品比如“抽紙”，包裝本身就是產(chǎn)品的一部分，所以做包裝差異也是有效的。

4.“工具集合”類(lèi)產(chǎn)品。

比如“不同型號(hào)長(zhǎng)尾夾合集”女孩用的“扎發(fā)皮筋合集”。這類(lèi)產(chǎn)品包裝其實(shí)是收納盒，所以做包裝差異也是有效的。

它們共同的特點(diǎn)“包裝是產(chǎn)品的一部分”產(chǎn)品不用完包裝盒不能棄置“。這樣在做產(chǎn)品視覺(jué)時(shí)，包裝就是首圖的一部分。而如果包裝不是產(chǎn)品的一部分，那把過(guò)多的精力與資金放在包裝方案上可能就會(huì)走彎路。

那如何判斷所在類(lèi)目包裝差異是不是一種靠譜的方式？

看看競(jìng)品首圖有多少放包裝的，比如大家看一下服飾類(lèi)目一般首圖都是模特上身圖，一般不會(huì)把包裝放在首圖，所以這種類(lèi)目賣(mài)家朋友們的把過(guò)多精力與成本放在包裝上就不是正確的差異化方案了。

備注：亞馬遜上我接觸與分析的類(lèi)目產(chǎn)品有限，所以如上的觀點(diǎn)一定會(huì)有思考盲點(diǎn)，只是目前我們做的產(chǎn)品，包裝差異效果不大，所以花了40多分種做了一下觀點(diǎn)分析，希望對(duì)賣(mài)家朋友們做產(chǎn)品有幫助。

最后我想聊一下，針對(duì)競(jìng)品listing里的差評(píng)做改進(jìn)，是否能做出差異化的產(chǎn)品？

我的理解是這種方法效果不大，原因如下：

1.并不是產(chǎn)品差評(píng)就代表著真實(shí)的用戶需求。

有些產(chǎn)品的差評(píng)是買(mǎi)家個(gè)性或情緒表達(dá)，很少有買(mǎi)家能在產(chǎn)品reviews中提出有建設(shè)性的產(chǎn)品改進(jìn)或功能升級(jí)建議，大部分差評(píng)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或功能或使用的抱怨。

2.有些產(chǎn)品差評(píng)的改進(jìn)，不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品差異,只是質(zhì)量改進(jìn)。

比如在空氣炸鍋這個(gè)產(chǎn)品，有些差評(píng)是使用中有塑料氣味，但這個(gè)差評(píng)改進(jìn)只能是原料做些升級(jí)，商品沒(méi)有產(chǎn)生差異。

3.當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)品功能都被商家們開(kāi)發(fā)的差不多了，并不是靠分析差評(píng)就能做出產(chǎn)品差異的。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽(tīng)懂的。

（來(lái)源：卡卡聊跨境）

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