小而美的類目應(yīng)該是這個(gè)樣子

今天給各位介紹一個(gè)非常小眾的類目，一個(gè)絕大多數(shù)賣家聽都沒聽過(guò)的類目：

試紙Test Strips

美國(guó)的試紙市場(chǎng)主要有這幾個(gè)品類

它們分別是糖尿病血糖試紙，孕檢試紙，尿液尿酮試紙，泳池水質(zhì)試紙，水族箱水質(zhì)試紙，飲用水質(zhì)試紙以及寵物試紙，其中市場(chǎng)規(guī)模最大的是前兩類，后五類試紙屬于市場(chǎng)容量稍小一些的小眾產(chǎn)品，但是利潤(rùn)很可觀，競(jìng)爭(zhēng)程度也比較小。這幾類試紙的作用各不相同，都屬于直接面向消費(fèi)者的快消品。

我簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，拿第一個(gè)試紙舉例，糖尿病在美國(guó)的發(fā)病率很高，據(jù)美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心公布的數(shù)據(jù)顯示，糖尿病已成為造成美國(guó)人死亡的第七大原因。目前美國(guó)的糖尿病患者 總?cè)藬?shù)達(dá)到2300萬(wàn)人，而且仍在快速增長(zhǎng)，其中約100萬(wàn)是兒童糖尿病 患者。所以糖尿病血糖試紙每年的消費(fèi)量驚人，并且仍在增長(zhǎng)。孕檢試紙很多朋友也比較熟悉了這里不做過(guò)多介紹，

尿酮試紙可觀測(cè)脂肪燃燒后排入尿中酮體的含量。美國(guó)人民比較習(xí)慣用這款試紙來(lái)測(cè)試他們的燃脂效果，在減脂運(yùn)動(dòng)結(jié)束以后可以非常直觀地觀測(cè)到結(jié)果。

泳池水質(zhì)試紙，水族箱水質(zhì)試紙，飲用水質(zhì)試紙這三款試紙顧名思義，就是測(cè)試不同場(chǎng)景下的水質(zhì)，比如美國(guó)家庭的后院泳池，如果游離氯過(guò)多會(huì)對(duì)人體皮膚造成損傷，水質(zhì)過(guò)硬也會(huì)讓皮膚感到不適。水質(zhì)試紙的目的就是通過(guò)檢測(cè)水中所含雜質(zhì)成分對(duì)水進(jìn)行處理比如水質(zhì)軟化或者通過(guò)酸堿物質(zhì)改變水的酸堿度，來(lái)達(dá)到對(duì)應(yīng)的使用標(biāo)準(zhǔn)。

寵物試紙是給寵物使用的，也是用來(lái)檢測(cè)寵物身體健康情況的。

這里面每一個(gè)細(xì)分品類都有美國(guó)本土品牌在深耕，中國(guó)賣家非常少，我以泳池試紙這個(gè)細(xì)分類目舉例

這類產(chǎn)品屬于十分輕小的商品，最常見的快遞方式是快遞和空運(yùn)，對(duì)于這類產(chǎn)品的好處我們講過(guò)很多次了，這次就不再贅述了，目前市面上產(chǎn)品多是一盒裝，比較缺乏性價(jià)比較高的多盒的產(chǎn)品。

這個(gè)類目里面中國(guó)賣家占比不足30%，美國(guó)和其他國(guó)家的賣家占據(jù)著超過(guò)70%的市場(chǎng)，避免了國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品更容易展露頭角，不至于一大堆同質(zhì)化產(chǎn)品上線拼價(jià)格，所以整個(gè)生命周期和利潤(rùn)厚度都有一定的保障。

但是還有一個(gè)數(shù)據(jù)值得再研究一番：

這個(gè)數(shù)據(jù)是品牌集中度，簡(jiǎn)而言之這個(gè)數(shù)據(jù)的意思是排名前十的品牌所占的市場(chǎng)份額，我們可以看到，整個(gè)市場(chǎng)主要被美國(guó)和德國(guó)的品牌占領(lǐng)，我們的產(chǎn)品想要突出重圍需要足夠高的性價(jià)比，這類產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)也有開始有工廠在生產(chǎn)，而且國(guó)內(nèi)的工廠可以把價(jià)格壓縮到極低，我還是比較相信國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力，對(duì)于這類壁壘不高的產(chǎn)品，最起碼可以做到在質(zhì)量一樣的情況下大幅降低成本。

可以看到目前整個(gè)類目的市場(chǎng)規(guī)模還是在不斷擴(kuò)大的，有興趣的賣家朋友可以研究一下這個(gè)類目，上面這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是使用了賣家精靈的類目分析功能，有興趣的可以用一下子試試。

全文圖片來(lái)源于亞馬遜前臺(tái)

（來(lái)源：大船跨境）

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