雙十一落幕，速賣通賣家的狂歡還在繼續(xù)！

全球速賣通大促于11月11日北京時間16:00（美西時間11日00:00）正式開鑼，經(jīng)過為期48小時的全球狂歡，已經(jīng)順利落下帷幕。

（圖片來源：全球速賣通）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有2.09億件商品參與了雙十一促銷。而家居用品、珠寶飾品、電話和通訊、美容健康、消費(fèi)電子訂單數(shù)分列品類前五。

同樣地，指紋HICUSTOM平臺的速賣通賣家也嘗到這次雙十一的紅利。隨著雙十一的促銷在海外本土化的深入，越來越多海外消費(fèi)者抓住這一節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行年底的貨品采購。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

從以上曲線圖可知，雙十一當(dāng)天開始，指紋HICUSTOM速賣通平臺賣家的訂單件數(shù)環(huán)比平均上漲300%以上。促銷節(jié)點(diǎn)造勢，對速賣通賣家店鋪的銷量起到了關(guān)鍵性的影響。可想而知，在接下去的雙十二大促，還將會是速賣通賣家的又一波銷售熱潮。早在今年上半年，速賣通推出“G100”品牌出海計(jì)劃，并計(jì)劃與100個“超級品牌”建立直接和深度的供給關(guān)系，扶持10000個新銳品牌。這對速賣通賣家來說無疑是個好消息。

那么，該如何做好速賣通店鋪呢？這里有一個活生生的例子。

2018年，畢業(yè)一年多的90后小伙鄭先生開始嘗試通過做速賣通跨境店鋪創(chuàng)業(yè)。在此之前，他也是一名勤勤懇懇的上班族。但由于身處廈門，高昂的生活成本令他入不敷出，此時的他就開始謀劃別的出路。

開始，他走遍廈門和泉州的工廠，試圖尋求一個合適供應(yīng)鏈作為支持，但是由于店鋪規(guī)模小，訂單體量少，沒有供應(yīng)鏈愿意支持他。后來他干脆自己在網(wǎng)上搜，最終了解到指紋HICUSTOM，一件起定制，不需要預(yù)充值，也不需要自己打包發(fā)貨。于是，他抱著試試的心態(tài)，開始了速賣通跨境之路。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

除了指紋HICUSTOM柔性供應(yīng)鏈的支持，平臺設(shè)計(jì)器也免費(fèi)向新手賣家開放。

前期鄭先生以鋪貨的形式，以速賣通平臺熱品為主，通過指紋HICUSTOM的設(shè)計(jì)器，快速布局大量主題，大量上listing。開店第三個月，鄭先生的店鋪月銷量首次達(dá)到了一萬美金，遠(yuǎn)超他上班時的薪資，讓他無比興奮。于是他開始組建工作室，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至5個人。

但是，大量做鋪貨也面臨一些問題。一些商品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力不足，甚至可能造成侵權(quán)。于是鄭先生轉(zhuǎn)變思路，穩(wěn)抓主題的概念。他在不侵權(quán)的情況下廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)關(guān)注一些能出單的優(yōu)質(zhì)主題，并結(jié)合指紋HICUSTOM每周推薦產(chǎn)品的銷量榜、推薦榜，嘗試沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，逐步從鋪貨轉(zhuǎn)向泛精品運(yùn)營。

他表示，指紋HICUSTOM最大優(yōu)勢就是在選品時不需要進(jìn)行調(diào)研和沉淀。賣家的競爭對手不是同款選品的賣家，而是同一個主題下的不同賣家。

鄭先生說道：“因?yàn)橹黝}瞬息萬變，隨時可以捕捉。比如“毛毯+禮物”主題、“T恤+Dadbod”主題，這些海外流行趨勢搭配，針對性賣家少，大家起跑線一致，都沒有用戶沉淀。指紋HICUSTOM平臺能夠幫助賣家將這些信息轉(zhuǎn)化成圖片，你只需將它們用在商品上即可。”

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

“再比如，去年在美國大熱游戲——堡壘之夜，一些激進(jìn)賣家直接用游戲素材做商品，導(dǎo)致店鋪直接封禁。我則通過游戲相關(guān)論壇，捕捉這個游戲生態(tài)用戶之間的習(xí)慣，將他們常用的流行語和產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行商品創(chuàng)作。”鄭先生補(bǔ)充道。

如今，鄭先生店鋪一年?duì)I業(yè)額已經(jīng)能夠達(dá)到200萬美金！2021年，他通過挖掘海外流行趨勢和風(fēng)格，運(yùn)用指紋HICUSTOM泛精品的模式，將這些關(guān)鍵信息成圖成品。僅在前兩個季度，他就創(chuàng)造了去年同時間段兩倍的營業(yè)額！

鄭先生認(rèn)為，速賣通適合新手，因?yàn)槠脚_規(guī)則清晰透明，不會莫名其妙就下架店鋪產(chǎn)品，侵權(quán)違規(guī)處罰邏輯也十分清晰。海外倉賣家占比相對較低，更容易突出指紋柔性供應(yīng)鏈按需發(fā)貨的優(yōu)勢，資金也會更靈活。

如今，隨著速賣通在支付、技術(shù)、數(shù)字化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升級。速賣通的賣家在將品種豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“中國制造”銷往全球時，可以享受到和本地銷售相差無幾的“類本地化”服務(wù)。再通過合適的供應(yīng)鏈體系作為支撐，相信速賣通賣家將在國際市場上獲得更大的競爭力。

（編輯：江同）

（來源：速賣通）

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