如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，就不要做亞馬遜了--初級(jí)賣(mài)家常見(jiàn)三大錯(cuò)誤

初級(jí)賣(mài)家，指的是新手，經(jīng)驗(yàn)尚淺和創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)的賣(mài)家。尤其針對(duì)那些在原公司做得還可以，然后出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家。

他們可能在原公司學(xué)會(huì)些運(yùn)營(yíng)套路，就運(yùn)用到自己是身上，例如先低價(jià)跑量，跑起來(lái)再說(shuō)。殊不知，環(huán)境不一樣了。

如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，真的建議不要做亞馬遜了。

今天賠得多，明天賠更多，只會(huì)越陷越深，最終造成進(jìn)退兩難的局面。

你可能說(shuō)，有人真的打價(jià)格戰(zhàn)翻身了啊。確實(shí)，真的有，但是如果真的靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的，基本靠的是運(yùn)氣。

而靠運(yùn)氣掙的錢(qián)，遲早要還的。

有不少賣(mài)家前兩年掙了一百萬(wàn)，第三年就全虧進(jìn)去了，就是這個(gè)道理。因?yàn)樗麄兏静恢喇?dāng)初自己的如何掙錢(qián)的，就是運(yùn)氣而已。

初級(jí)賣(mài)家常見(jiàn)的三個(gè)錯(cuò)誤就是：1. 把價(jià)格低當(dāng)作產(chǎn)品力，2.把服務(wù)當(dāng)作品牌力，3. 流量當(dāng)作影響力

錯(cuò)誤1：把價(jià)格低當(dāng)作產(chǎn)品力

Kris跟不少賣(mài)家聊過(guò)，問(wèn)他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，他們幾乎都會(huì)說(shuō)，我們價(jià)格比他們低。

但是產(chǎn)品力除了價(jià)格，還包含多個(gè)方面。產(chǎn)品力，顧名思義，就是產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，主要從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、創(chuàng)新等層面來(lái)體現(xiàn)。換言之，產(chǎn)品力就是一種通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望和需求，使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的能力。

價(jià)格很重要，但不應(yīng)該局限于低價(jià)格。

錯(cuò)誤2：把服務(wù)好當(dāng)作品牌力

同樣，服務(wù)也僅僅是品牌力的一部分。不要說(shuō)在產(chǎn)品里包裝里說(shuō)包退保修之類(lèi)就是好的品牌力了。品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響程度。

品牌力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹(shù)立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

而，我們經(jīng)驗(yàn)是，在亞馬遜上建立品牌比獨(dú)立站建立品牌效果更好且更快。

錯(cuò)誤3：流量多當(dāng)作影響力

這個(gè)基本是淘寶系的玩法，流量為王的思維，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲得盡量多的流量，以為有流量就有訂單。

這個(gè)方法在國(guó)內(nèi)確實(shí)好使，人多，也就是大家常說(shuō)的人口紅利。但是跨境不好使。因?yàn)槟銦o(wú)法通過(guò)超高的銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ)購(gòu)買(mǎi)流量的費(fèi)用。在國(guó)內(nèi)，單品日銷(xiāo)一千單前十都未必進(jìn)入前十。亞馬遜，單SKU日銷(xiāo)100單都是大賣(mài)了。

你產(chǎn)品影響力來(lái)源于你的產(chǎn)品力+推廣方式，缺一不可。做好產(chǎn)品，評(píng)價(jià)就高，推廣出去就會(huì)更多人購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)

亞馬遜已經(jīng)過(guò)了紅利期，沒(méi)有一定的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，供應(yīng)鏈資源，物流資源等，很難在亞馬遜長(zhǎng)期盈利的。如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，那么建議不要做亞馬遜了，這樣你很難盈利的。當(dāng)然你也建議你來(lái)關(guān)注Kris，獲得更多的運(yùn)營(yíng)思路。

（來(lái)源：Kris浩）

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