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原來資深大賣們都是這樣選品的!

大賣選品攻略來了。

原來資深大賣們都是這樣選品的!

SHOPAiMi獨(dú)立站 再次提醒各位,請貫徹落實(shí)7分選品,3分運(yùn)營的原則!雖然操作會(huì)有點(diǎn)困難,賣家經(jīng)?;瞬簧傩乃荚谏霞艿漠a(chǎn)品上,結(jié)果不到一個(gè)月就開始清庫存。當(dāng)然,這和后期運(yùn)營也是有一定關(guān)系的,總的來說選品還是關(guān)鍵。

選品三步驟:

第一,對感興趣的產(chǎn)品做海選清單:線下展會(huì)、朋友介紹、線上的國外購物網(wǎng)站或者deal網(wǎng)站等,都是不錯(cuò)的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。

第二,確定物流:可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代,確定是否能發(fā)貨,也可以多詢問幾家,他們各自的渠道不同,擅長的領(lǐng)域也會(huì)有差別。

第三,進(jìn)入產(chǎn)品調(diào)研和市場調(diào)研的核心部分即精細(xì)化及數(shù)據(jù)化選品,主要方法如下:

市場調(diào)研:

(1) 確定核心關(guān)鍵詞及品類。

(2) 確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3) 查看ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對比(一般取3個(gè)月)。

(4) 用谷歌趨勢查看近兩年的搜索熱度。

(5) 通過軟件分析市場競品狀況及容量。

可以用sorftime做一些參考,當(dāng)然還有一些不錯(cuò)的插件可以輔助使用,主要留意以下幾個(gè)方面:商品集中度、排名前10的品牌集中度、排名前10的賣家集中度、賣家類型分布和所屬地分布、上架時(shí)間分布和上架趨勢分布、評論數(shù)和評分分布、價(jià)格分布 。

產(chǎn)品調(diào)研:

(1) 挑選3-5款表現(xiàn)良好,并且具有代表性的競品。

(2) 查看競品的好評及差評。

(3) 計(jì)算成本,確定售價(jià)。

做好以上這些,如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期的效果,就可以開始做運(yùn)營的前期準(zhǔn)備,訂貨和制作listing。

希望這些方法能夠幫到你,關(guān)注SHOPAiMi獲取更多跨境實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)! 

(編輯:江同)

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