高效引流加速轉(zhuǎn)化的廣告神器——亞馬遜SD廣告全解析（上）

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

隨著品牌化、精細(xì)化運營思維的滲透，想要獲得持久且健康的生意發(fā)展，相信不少亞馬遜賣家意識到了單一的SP廣告已經(jīng)很難滿足流量與銷量的增長，需要通過搜索+展示廣告的“組合拳”打法來突破生意增長的瓶頸。

在過往的文章中，我們給大家介紹了很多亞馬遜DSP相關(guān)的運營技巧，通過DSP的精準(zhǔn)人群定向功能來觸達(dá)站內(nèi)外的更多潛在消費者人群。

實際上，還有其它一些展示型廣告非常重要。其中，SD廣告（即展示型推廣廣告）近期就深受賣家青睞。一度被譽為“流量收割利器”的它究竟都有什么強大的功能？與SP、DSP相比又有怎樣的差異？又該如何設(shè)置這個廣告？接下來的文章中，我們將一一為大家做深度的講解。

一、展示型廣告功能有哪些？

根據(jù)亞馬遜的定義，展示型推廣是一種自助服務(wù)展示廣告解決方案，可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的顧客購買過程中吸引他們，從而幫助您在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)及品牌。

根據(jù)其算法邏輯可以簡單總結(jié)為：展示型推廣廣告是一種通過分析用戶行為，主動在亞馬遜站內(nèi)外定向展示的自助廣告形式。但與亞馬遜其它CPC廣告工具一樣，沒有最低投資要求，需要設(shè)置出價和每日預(yù)算。

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目前，SD廣告主要功能有兩個，即商品投放和受眾定向。商品投放定向的是商品流量，可以將廣告投放到指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁。

 而受眾定向則是抓取人群行為，主要分為三種人群：一是本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人群；二是按類目，可以指最近瀏覽過本品、競品、同類目產(chǎn)品但未購買的人群；三是新增的功能——內(nèi)置人群包（Amazon Audiences)。

從場內(nèi)客群、生活方式、興趣、生活事件這四個維度，包含數(shù)千個固有細(xì)分受眾群，可幫助賣家利用亞馬遜的購物洞察分析數(shù)據(jù)，通過認(rèn)知度和購買意向廣告活動觸達(dá)新受眾。

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二、展示型廣告的底層投放邏輯

其中，商品投放是SD廣告中賣家使用得比較多的功能，其廣告投放打法可按照ASIN和類目兩種劃分。

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1、針對自身ASIN，進(jìn)行品牌防御

將廣告投放在自身ASIN的產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行品牌防御，一般投放主力ASIN到其它ASIN的產(chǎn)品詳情頁以促進(jìn)更多的銷售，同時也可以投放互補ASIN增加交叉銷售。

2、針對競品ASIN，進(jìn)行品牌擴(kuò)張

對比有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品要加大對競品ASIN的廣告投放收割競品流量，針對那些優(yōu)勢不顯的競品ASIN可小范圍投放試水進(jìn)行搶占。

3、針對關(guān)聯(lián)ASIN，提升交叉銷量

還可以將自身產(chǎn)品定位到關(guān)聯(lián)ASIN處，一般用主力ASIN進(jìn)行主動進(jìn)攻。同樣是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也要細(xì)分強關(guān)聯(lián)（如手機與對應(yīng)型號的手機殼）與弱關(guān)聯(lián)（如運動衣與跑鞋），更有利于后續(xù)分析流量來源，有針對性進(jìn)行廣告優(yōu)化。

這三種針對ASIN的商品投放打法都適合有一定數(shù)據(jù)積累的熱銷產(chǎn)品，否則ASIN定向精準(zhǔn)度可以不會很高，會存在很大流量的損失，特別是對于新品更適合按照類目進(jìn)行投放。

4、新品定位自家產(chǎn)品品類投放，有效拉新引流

對剛上線的新品，前期可以投放到自家產(chǎn)品品類上，拉動品牌流量增加曝光。若是對新品有強烈信心也可以針對自家主力ASIN進(jìn)行投放，有效拉新引流樹立品牌。

5、針對品類排名Top的產(chǎn)品進(jìn)行類目投放，進(jìn)一步搶占流量

若是自家產(chǎn)品在同類目中做到Top級別，想要擴(kuò)大覆蓋受眾進(jìn)一步搶占流量，也可以將主產(chǎn)品定位到類目投放，有效精準(zhǔn)觸達(dá)。

那么，SD廣告中的商品投放與SP有什么區(qū)別呢？簡單來說，可分為四方面。

其一，SP是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞曝光展示，而SD則是主動推送給瀏覽指定ASIN或相關(guān)類目的用戶。

其二，SD商品投放比SP擁有更好的展示位置，不局限于商品詳情頁。

其三，SD廣告可自定義Logo/Slogan，且自動抓取促銷信息；

其四，SD廣告可進(jìn)一步細(xì)化定向分類，包含品牌、價格范圍、星級評價、配送方式等。 

以上可以看出，商品投放有很好的提高銷量促進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果，而再營銷瀏覽定向分析用戶行為能夠有效曝光，更好的拉新引流。

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因此，具體從受眾定向的維度，可以從以下四個方面考慮：

1、定向瀏覽本產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，再營銷促轉(zhuǎn)化

將廣告投放給那些瀏覽了我們產(chǎn)品但未購買的人群，針對這類感興趣人群不斷曝光加強認(rèn)知，通過再營銷將流失流量重找回，能夠很好地促進(jìn)購買。

2、定向瀏覽相似產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，實現(xiàn)有效引流

這個功能很適合新品及熱賣產(chǎn)品，針對新品可以將廣告定向在近期瀏覽過相似產(chǎn)品未購買人群，因為新品前期沒有數(shù)據(jù)積累可重點細(xì)化價格比新品高、星級低的類似產(chǎn)品；而針對熱賣品則是要搶占相似產(chǎn)品流量。 

3、定向瀏覽同類目人群，擴(kuò)大受眾覆蓋

其實受眾瀏覽按類目投放與ASIN按類目投放功能類似，不同的是一個定向ASIN一個觸達(dá)人群，這個更多的是在營銷考慮階段，可以擴(kuò)大上層營銷漏斗的受眾覆蓋面。

4、定向亞馬遜消費者人群，加深產(chǎn)品的品牌認(rèn)知

這是個新出的功能，其中場內(nèi)客群會增加交叉銷售的機會，其余的生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對于要打造品牌的賣家將會有積極的影響，更多的觸達(dá)潛在消費者，加深品牌認(rèn)知和曝光，拓展上層新用戶。

以上，是對SD廣告底層投放邏輯的分析，了解這些后我們就可結(jié)合自身發(fā)展目標(biāo)衍變出多種策略打法。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，同時使用商品投放與受眾投放的策略打法ROAS平均提升21.5%，銷售額平均增加20.9%。因此，建議賣家可以靈活搭配廣告產(chǎn)品，前期可以先開啟商品投放，有了一定的人群積累后再配合受眾投放使用。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

目前，除了亞馬遜DSP廣告之外，SparkX也可以為賣家提供SD廣告的代投服務(wù)。此外，自主研發(fā)的一站式智能營銷平臺Xplatform也覆蓋了亞馬遜SP、SD、DSP等全渠道廣告資源 。

基于以機器學(xué)習(xí)算法引擎和營銷自動化，可以為賣家提供精準(zhǔn)的廣告預(yù)算分配、跨渠道活動管理及效果優(yōu)化等，其強大的可視化報告和分析洞察模塊也可以幫助賣家實時掌握跨渠道全局活動動態(tài)，最終實現(xiàn)廣告投放效果和運營效率的雙提升。 

接下來，我們還將跟大家分享SD廣告的具體優(yōu)勢與進(jìn)階教程，記得關(guān)注。

如果您對亞馬遜SD、DSP的運營有任何問題，都?xì)g迎在后臺給我們留言，也可以添加微信：sparkxmarketing，或發(fā)送郵件至：inquiries@sparkxmarketing.com，聯(lián)系我們！

（編輯：江同）

（來源：SparkX邑炎科技）

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