開啟全球思維！老牌食品企業(yè)出海淘金，完成“大象轉(zhuǎn)身”

辣條、紅油面皮、火鍋底料……

近幾年，品牌出海熱潮也開始透射進(jìn)食品市場。大至民族國貨品牌，小至二三級(jí)渠道經(jīng)銷商，風(fēng)起云涌的跨境新消費(fèi)浪潮中，無數(shù)食品領(lǐng)域從業(yè)者開始步入新軌道，在海外市場大放異彩。

無數(shù)出海新秀中，諸多食品典范品牌通過信達(dá)雅Trustana一站式選品及貿(mào)易平臺(tái)這個(gè)跨境新嘗試，支撐著這些老牌企業(yè)輕裝上陣，并且在無數(shù)出海政策利好中完成“大象轉(zhuǎn)身”。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，中國食品企業(yè)開啟全球思維

11月22日，一場中新（重慶）農(nóng)業(yè)“雙百”合作計(jì)劃簽約儀式暨直播推介活動(dòng)在重慶舉行，透過新加坡及東盟與重慶的緊密合作，近120家企業(yè)通過線上線下透過信達(dá)雅Trustana跨境貿(mào)易平臺(tái)鏈接全球市場。

“雙百”合作的啟動(dòng)，既象征著中新跨境貿(mào)易深層次交流的可能，另一層面來看，也向中國市場釋放出了強(qiáng)大的商機(jī)信號(hào)。這一信號(hào)源以信達(dá)雅Trustana為中心，向新加坡乃至東南亞、東盟市場逐漸擴(kuò)散。

近幾年，尤其是疫情發(fā)生以來，中國食品的貿(mào)易格局從傳統(tǒng)內(nèi)銷向外銷轉(zhuǎn)變，以華人居多的東南亞和東盟在食品出口貿(mào)易格局中日益占據(jù)主導(dǎo)地位。而真正促成企業(yè)渠道變革并做出種種嘗試的背后動(dòng)因，一方面在于國內(nèi)食品市場的“內(nèi)卷”嚴(yán)重，另一個(gè)方面也是在這樣的市場背景下，很多品牌急需品牌升級(jí)，以戰(zhàn)略性的眼光看市場，開啟品牌全球思維。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析報(bào)告指出，總體來看，2019-2020年中國休閑食品行業(yè)的市場集中度進(jìn)一步下降，CR3由原來的17.1%下降至15.5%，CR5由原來的24.6%下降至23.0%，主要系休閑食品行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，線上渠道流量去中心化導(dǎo)致新品牌逐漸蠶食原有市場份額，加上新冠疫情沖擊導(dǎo)致線下客流量減少，頭部企業(yè)市場份額進(jìn)一步受打擊。

支撐品牌業(yè)績復(fù)蘇，新市場的開拓和新平臺(tái)的布局成為關(guān)鍵。再者，受服飾、消費(fèi)電子等跨境電商出口模式成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒，不少食品企業(yè)將渠道升級(jí)、市場拓展的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外市場。正因?yàn)槿绱耍袊称菲髽I(yè)出海獲得新增長。

外銷，知名度提升又增利！中國食品迎來出?！伴_門紅”

從食品出口貿(mào)易的“新同學(xué)”到“雙百”合作項(xiàng)目的典型示范食品企業(yè)，重慶好媳婦食品有限公司用了短短不到一年的時(shí)間。依托信達(dá)雅Trustana平臺(tái)在東南亞5國率先建立的品牌聲量和銷量的多重曝光，如今品牌已出口26個(gè)國家和地區(qū)。

“出口競爭低，利潤更高，又在全球市場打開了品牌知名度……”總經(jīng)理侯小康侃侃而談向與會(huì)嘉賓介紹著品牌外銷出口的戰(zhàn)績。事實(shí)上，故事最早可以追溯至2020年，彼時(shí)有意拓展海外市場的好媳婦在起步階段遇到了諸多困難：

渠道：品牌出海起步晚，不知產(chǎn)品賣給誰（沒有匹配的渠道商）；

資質(zhì)：缺乏打通海外市場的必要認(rèn)證（如HACCP、FDA認(rèn)證）；

流程：不熟悉報(bào)關(guān)流程、不了解國際貨運(yùn)規(guī)則；

獲客：獲客渠道十分單一；

標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)國家對(duì)食品的標(biāo)準(zhǔn)不同，缺乏“帶頭大哥”和學(xué)習(xí)榜樣。

2021年4月在重慶市中新項(xiàng)目示范管理局的引薦下，與信達(dá)雅Trustana平臺(tái)供需的不謀而合，以及平臺(tái)強(qiáng)大的實(shí)力背景、團(tuán)隊(duì)能力，讓侯小康最終選擇與信達(dá)雅Trustana達(dá)成合作。

“平臺(tái)協(xié)助我司快速開拓了5個(gè)東南亞渠道商客戶，促成12單交易，成功將我司產(chǎn)品打入馬來西亞及其他東南亞國家市場。此外，平臺(tái)也協(xié)助我司完善出口和認(rèn)證資質(zhì)，為我們提供選品、報(bào)關(guān)、物流和產(chǎn)品檢驗(yàn)等專業(yè)性知道，豐富了我們的獲客渠道”，侯小康介紹道。

（圖片來自：圖蟲創(chuàng)意）

事實(shí)上，不止是好媳婦，在試點(diǎn)項(xiàng)目中來自重慶的另外幾家供應(yīng)商借助信達(dá)雅Trustana，也將自身的品牌影響力擴(kuò)大到了東南亞市場。詢盤量急劇上升，月銷量破百、破千，其中德康供應(yīng)商的巴滋味火鍋底料月銷量更是突破了6000+，吸引東南亞采購商瘋狂“剁手”買買買……

與此同時(shí)，來自重慶市和新加坡的約200家選定供應(yīng)商也陸陸續(xù)續(xù)加入“雙百”計(jì)劃，在中國食品B2B跨境浪潮中勇立潮頭，迎來出海“開門紅”。

打好食品出口降本提效的全套“組合拳”

毋庸置疑，好的詢盤和銷量離不開產(chǎn)品這個(gè)基底，也取決于出海鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的競爭力，如出海前期的選品、產(chǎn)品認(rèn)證、渠道對(duì)接、出口資質(zhì)、報(bào)關(guān)、物流，以及額外的出口協(xié)助，銷售渠道的搭建和本土化服務(wù)等等。

聚焦中國食品出海這條主線來看，區(qū)別于食品企業(yè)盲目出海的艱難探索，信達(dá)雅Trustana則旨在為中小型企業(yè)提供一站式出海解決方案，助力其攻克海外渠道和業(yè)務(wù)擴(kuò)張中的種種困難和調(diào)整。

誠如中新（重慶）農(nóng)業(yè)“雙百”計(jì)劃，中國供應(yīng)商不僅能夠借助信達(dá)雅Trustana的東南亞買家網(wǎng)絡(luò)發(fā)展業(yè)務(wù)，也能夠通過平臺(tái)的曝光拓展其他更大范圍、更深層次的商采需求，如精準(zhǔn)觸達(dá)和滿足Shopee、Lazada等平臺(tái)賣家的食品采購需求，完成品牌拓銷。

新加坡信達(dá)雅Trustana首席執(zhí)行官邢俊表示，“本次計(jì)劃的初衷是為中小型企業(yè)提供恰當(dāng)?shù)墓ぞ?，為企業(yè)提供品牌出海、市場調(diào)研、銷售和分銷渠道方面的支持，讓我們的供應(yīng)商能夠自信地邁出第一步，幫助他們在國際市場上實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長?！?/span>

為此，信達(dá)雅制定了為期三年的實(shí)施目標(biāo)。力爭在計(jì)劃實(shí)施的第一年內(nèi)，達(dá)到重慶、新加坡及東盟參與企業(yè)200家，實(shí)現(xiàn)參與企業(yè)海外線上展示全覆蓋。在計(jì)劃實(shí)施三年內(nèi)，為20%-30%的參與企業(yè)提供出海幫扶深度服務(wù)。

“雙百”計(jì)劃既是中新合作的一個(gè)起始點(diǎn)，卻也只是信達(dá)雅Trustana賦能中國食品成功出海的一小步。未來，平臺(tái)也將繼續(xù)立足于重慶市場向全國擴(kuò)張，依托

信達(dá)雅為企業(yè)所提供的平臺(tái)渠道載體以及一系列增值貿(mào)易服務(wù)，包括貿(mào)易法規(guī)指引、市場和產(chǎn)品分析以及品牌打造和本地化指導(dǎo)，為中小型食品企業(yè)開拓跨境貿(mào)易新機(jī)遇。

食品出海，觸手可達(dá)

簡單一步，攜手信達(dá)雅Trustana

馬上開啟您的食品貿(mào)易之旅

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（來源：Yura zhong）

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