LTK跨境干貨 | 四大趨勢解讀北美博主營銷新動向

（圖片來源：LTK）

美國博主營銷趨勢——中國時(shí)尚品牌出海的“晴雨表”

如今，越來越多的中國時(shí)尚品牌加入出海賽道，力圖在體量龐大的海外市場分上一塊“蛋糕”。中國品牌想要在遠(yuǎn)離本土的客場作戰(zhàn)并突出重圍，流量和銷量雙重驅(qū)動的“博主營銷”將成為他們的優(yōu)選破局利器。

據(jù)LTK的用戶調(diào)研顯示，北美地區(qū)超過三分之二的消費(fèi)者習(xí)慣通過博主推薦購買產(chǎn)品。尤其是在美妝和時(shí)尚品類，博主營銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。而掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅牟┲鳡I銷趨勢，就相當(dāng)于擁有了出海之路上的“晴雨表”，能夠幫助品牌順勢而上，以更快的路徑實(shí)現(xiàn)知名度與回報(bào)率的“名利雙收”。

作為植根于美國本土的整合營銷平臺，LTK調(diào)研并盤點(diǎn)了美國時(shí)尚品類博主營銷的四大趨勢。計(jì)劃出海或是正在打入美國市場的時(shí)尚品牌想要交出一份滿意的成績單，快來跟上以下四大博主營銷新風(fēng)向。

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隨著社交媒體日益走向“娛樂化”，人們的注意力越來越被更有代入感和沉浸感的視頻內(nèi)容所吸引。值得玩味的是，Instagram 近期將自己定位為一家“視頻平臺”，Youtube 也推出了60秒的TikTok風(fēng)格短視頻功能——Shorts。

短視頻熱潮似乎已經(jīng)蔓延至全網(wǎng)，展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文內(nèi)容更高的引流和流量變現(xiàn)能力?；诓┲鲀?nèi)容的購物App LTK可直接打通消費(fèi)者渠道，能夠依托后臺數(shù)據(jù)有效洞悉消費(fèi)者的行為偏好。

據(jù)LTK App的數(shù)據(jù)顯示，博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)高出圖文內(nèi)容的62%。顯然，社交媒體流量已經(jīng)更多流向視頻博主，這也驅(qū)動了博主營銷邁入視頻時(shí)代。

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品牌對博主營銷的投入，越來越注重降本增效、品效合一的營銷組合拳。在篩選博主時(shí)，品牌不僅要衡量博主的粉絲數(shù)、風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，還需要明確博主的粉絲群體是否符合品牌的消費(fèi)者畫像，以促成銷售轉(zhuǎn)化。

作為北美領(lǐng)航的博主營銷技術(shù)平臺，LTK今年在品牌端推出了自助式投放平臺。品牌可在LTK Brand?后臺通過查看消費(fèi)者屬性標(biāo)簽，如地理坐標(biāo)、年齡和性別等，在海量博主庫中通過自助式服務(wù)過濾并篩選最適合的博主，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的合作博主選擇。

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今年，越來越多的品牌傾向于與中尾部的博主合作。這些博主可能只有十幾萬、甚至幾萬的粉絲，名氣和流量雖不及頭部博主，但他們往往更樂于與粉絲展開互動，借此與粉絲建立親密感，從而保持更大的粉絲粘性。

對品牌而言，互動率越高，意味著合作越有成效。而擁有更高互動率的中小型意見領(lǐng)袖，更擅于兼顧品牌的表達(dá)訴求和消費(fèi)者的實(shí)際需求，為品牌真正貼近消費(fèi)者架起了一道橋梁。

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LTK 通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，博主內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間與互動率息息相關(guān)。星期一的互動率最高，高出平日30%，其次是周二，高出平日10%，再次就是周末。而上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和7點(diǎn)則是每天當(dāng)中的最佳發(fā)布時(shí)間。

內(nèi)容誠可貴，時(shí)機(jī)價(jià)更高。掌握了最佳發(fā)布時(shí)機(jī)，無疑是解開流量密碼的必備前提。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后通過高互動率創(chuàng)造更多的引流，這是每個(gè)品牌在開展博主營銷時(shí)都看重的一點(diǎn)。

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借勢而上，通過本地化營銷平臺破局美國市場

在洞悉了這些當(dāng)?shù)夭┲鳡I銷趨勢之后，品牌破局美國市場的下一步就是找準(zhǔn)博主營銷渠道。美國，是助力時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷的理想營地。LTK創(chuàng)建了一個(gè)串聯(lián)博主、品牌、消費(fèi)者三方的創(chuàng)新營銷生態(tài)：

LTK Creator?博主端匯集了時(shí)尚、美妝、生活方式等領(lǐng)域的150,000多位全球優(yōu)質(zhì)博主，以COS+固定稿費(fèi)模式吸引博主創(chuàng)作原生內(nèi)容，支持博主在全平臺實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)，包括LTK App、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等等。

LTK Brand?品牌端已經(jīng)吸引了5000多個(gè)商家。通過LTK服務(wù)團(tuán)隊(duì)推薦或LTK Brand全新的精準(zhǔn)化“自助式”博主、網(wǎng)紅營銷平臺，品牌可以根據(jù)消費(fèi)者屬性與博主的粉絲群體進(jìn)行匹配，篩選合作博主。此外，品牌還能通過后臺直接追蹤營銷活動數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，讓博主營銷變得可視化和可量化。

LTK Shopper內(nèi)容購物App直接打通消費(fèi)者渠道，用戶可以直接在平臺內(nèi)對心儀好物下單購買，這將助力品牌打造私域流量池，通過App端的流量帶動銷量增長。

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“他山之石”——美國本土推廣案例策略參考

在三位一體的博主營銷模式下，LTK已經(jīng)幫助上千家美國/歐洲時(shí)尚品牌，如Urban Outfitter 、Madewell、Free People等品牌精準(zhǔn)觸及消費(fèi)受眾。與此同時(shí)，LTK也在幫助NEIWAI（內(nèi)外）等中國D2C品牌在海外市場的落地與拓展，不僅幫助品牌達(dá)到了宣傳目標(biāo)，還創(chuàng)造了流量和銷量的雙重飛躍。

LTK經(jīng)驗(yàn)豐富的美國本土團(tuán)隊(duì)根據(jù)品牌的風(fēng)格、調(diào)性和受眾群體，結(jié)合博主的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)（例如同類品牌的合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率等）和粉絲畫像，為這些合作品牌甄選匹配度超高的合作博主。與此同時(shí)，坐落在上海的LTK中國團(tuán)隊(duì)可更高效的對接本地客戶需求，通過兩地聯(lián)動的雙重加持，幫助品牌掃清出海障礙。

這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為即將出海或是正在出海的時(shí)尚品牌提供了策略參考。掌握美國本土市場的博主營銷趨勢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過最合適的平臺更精準(zhǔn)地觸及受眾，可謂數(shù)字化時(shí)代之下的出海正解。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

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