一年實(shí)現(xiàn)20倍銷售增長，這個(gè)獨(dú)立站做到了

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

睡眠經(jīng)濟(jì)是近年來備受關(guān)注的發(fā)展新態(tài)勢(shì)，與之相關(guān)的產(chǎn)品也是獨(dú)立站賣家的關(guān)注重點(diǎn)。

全球有27%的人群擁有睡眠障礙，良好的睡眠解決方案則顯得尤為重要。據(jù)Statista研究部表明，2021 年全球家居床上用品市場(chǎng)價(jià)值約為 810億美元。預(yù)計(jì)到 2028 年，該市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到約 1470 億美元。家居床上用品包括床墊、床單、枕頭和毯子等產(chǎn)品。

（圖源：Statista）

去年的家居市場(chǎng)一直是融資圈備受關(guān)注的一個(gè)類目，美國睡眠DTC品牌SIJO在2021年就獲得了3輪融資，融資金額超數(shù)千萬美元，最新的兩輪投資發(fā)生在2021年10月及2021年12月，投資機(jī)構(gòu)分別為經(jīng)緯創(chuàng)投、紅點(diǎn)投資。Pre-A輪及Pre-A+輪所得融資金額將用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。

經(jīng)緯創(chuàng)投曾表示，他們非?？春肧IJO對(duì)于品牌塑造的能力，此外得益于SIJO團(tuán)隊(duì)在美國本土的基因，能夠充分挖掘本地用對(duì)現(xiàn)有睡眠解決方案的痛點(diǎn)，結(jié)合中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能為美國中產(chǎn)提供新一代睡眠解決方案，能夠成為非常受用戶歡迎的DTC品牌。

（圖源：天眼查） 

據(jù)了解，SIJO 成立于2019年，由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 聯(lián)合創(chuàng)立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均出身于 Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe 等 D2C 品牌和優(yōu)衣庫等全球品牌，擁有數(shù)年品牌運(yùn)營、市場(chǎng)營銷、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

SIJO 的主要客群為美國25歲-45歲有改善睡眠需求的中產(chǎn)階層，其中女性占比接近60%。2020年至2021年間，SIJO 主打的桉樹纖維材質(zhì)床品及家居服，分別實(shí)現(xiàn)了10倍及20倍的銷量年增長。

為更健康的睡眠設(shè)計(jì)床上用品是他們所有產(chǎn)品的核心。從法國亞麻到桉樹，再到他們最新的 CLIMA 系列——用于整夜調(diào)節(jié)溫度的最先進(jìn)的植物纖維——SIJO 使用尖端技術(shù)提供永恒、舒適的床上用品。其中不乏有時(shí)尚雜志VOGUE也對(duì)其品牌進(jìn)行了介紹及推廣。

（圖源：VOGUE） 

“睡個(gè)好覺有時(shí)是一件難以捉摸的事情，但這些亞馬床單卻不是，他們很棒，舒適、柔軟、舒適”——桑德拉.P ,從他們網(wǎng)站，我們能看到用戶對(duì)其產(chǎn)品積極的評(píng)價(jià)。不過，相較于他們的用戶口碑，其獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)則顯得不那么強(qiáng)勁。

（圖源：similarweb） 

近半年（7月-12月）網(wǎng)站總訪問人數(shù)為40.5w，月均訪問人數(shù)為6.75w，流量高峰出現(xiàn)于11月11w，12月環(huán)比下降22.72%。一般流量產(chǎn)生波動(dòng)主要原因有：廣告營銷投放產(chǎn)生變化；用戶行為產(chǎn)生變化，旺季、淡季、搜索關(guān)鍵詞發(fā)生改變；搜索引擎算法的變化、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼出現(xiàn)問題；網(wǎng)站優(yōu)化等都有可能引起流量的變化。Molly查找了JIJO的相關(guān)競(jìng)品，依據(jù) Similarweb 的每月訪問量數(shù)據(jù)，sijohome.com的前三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其分別訪問量分別為 bedthreads.com （ 718.75K ）、 onequince.com （ 1.15M ）及madetrade.com （151.98K ）。luxome.com排名第四，italic.com 排名第五，其訪問量分別為 269.37K和2.06M。其它五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為sundaycitizen.co、saltsandwest.com 、 urbanara.com 、 kotn.com及saintandsofia.com 。就訪問量而言， sundaycitizen.co有 174.99K ，其后 saltsandwest.com有 <50K ， urbanara.co有<50K ， kotn.com有 463.60K及 saintandsofia.com有 234.34K。

（圖源：similarweb） 

其產(chǎn)品主要銷往的地區(qū)是美國，占比高達(dá)92.93%。

（圖源：similarweb） 

關(guān)鍵詞搜索廣告是帶來流量的主要渠道，占比45.93%，72.31%的搜索流量來自付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告，主要投放的關(guān)鍵詞為“sijo”、“duvet covers”、“sijo sheets”、“sijohome”、“silk sheets”，是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，免費(fèi)的搜索流量主要由“sijo”、“sijo candle”、“sijo home”、“shijo sheets”等關(guān)鍵詞帶來的；網(wǎng)站直接訪問為其帶來33.34%的流量；社交平臺(tái)為其帶來3.71%的流量。

（圖源：similarweb） 

社交平臺(tái)上的布局以Reddit、Facebook、Pinterest為主。分別占比為50.61%、32.05%、17.34%。

Pinterest當(dāng)前粉絲數(shù)為99，發(fā)布內(nèi)容主要以產(chǎn)品圖片為主。

Twitter當(dāng)前粉絲數(shù)為16，于2021年9月加入，僅發(fā)布了3條帖子。

從網(wǎng)站流量布局來看，SIJO目前主要的投放方式是關(guān)鍵詞廣告，雖然社交平臺(tái)的粉絲目前還相對(duì)較少，但從其布局了Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest來看，社交平臺(tái)未來也是其擴(kuò)大流量版圖一大入口。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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