雨果跨境VP李智賢：品牌出海歷史性機(jī)遇，電商新流量進(jìn)入激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)

“全球疫情席卷之下，單一渠道的流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，跨境電商的下半場(chǎng)是利用全球流量渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化。如今的新流量格局是亞馬遜、小語(yǔ)種平臺(tái)以及及獨(dú)立站三足鼎立，在這其中，誰(shuí)能夠創(chuàng)造性地獲取新流量，誰(shuí)就能贏得跨境電商的未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)。”2月18-19日，在“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，雨果跨境VP李智賢指出，雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一直在構(gòu)建中國(guó)品牌以及賣家與全球流量渠道之間的品牌出海橋梁。為幫助眾多品牌方和賣家實(shí)現(xiàn)品牌出海，推出品牌出海一站式解決方案。

以下為雨果跨境VP李智賢的演講內(nèi)容實(shí)錄：

中國(guó)品牌出海迎來(lái)歷史性機(jī)遇

一是疫情導(dǎo)致，海外消費(fèi)線上化，海外市場(chǎng)電商滲透率大幅提升。疫情導(dǎo)致全球消費(fèi)者線下活動(dòng)減少，日常消費(fèi)轉(zhuǎn)移至線上，進(jìn)而導(dǎo)致大量線下零售商倒閉，線上零售大增。

二是全球貿(mào)易在不斷的去中間化，整個(gè)貿(mào)易鏈條開始發(fā)生深刻的重構(gòu)。傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條中大量侵蝕利潤(rùn)的中間環(huán)節(jié)在疫情之下被去除，DTC/F2B2C逐步成為全球貿(mào)易鏈的主模式。

三是傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條被破壞，一般貿(mào)易正在被更加先進(jìn)的、以消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的跨境電商所迭代。海外線下零售商倒閉，進(jìn)而影響了線下批發(fā)及進(jìn)口鏈條的中間環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易出口訂單下滑，使得越來(lái)越多中國(guó)工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統(tǒng)外貿(mào)的市場(chǎng)份額也在被跨境電商蠶食。

四是疫情導(dǎo)致很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行，海外市場(chǎng)開始出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，而性價(jià)比高的中國(guó)品牌開始受到歡迎。海外線下零售商倒閉，進(jìn)而影響了線下批發(fā)及進(jìn)口鏈條的中間環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易出口訂單下滑，使得越來(lái)越多中國(guó)工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統(tǒng)外貿(mào)的市場(chǎng)份額也在被跨境電商蠶食。

未來(lái)十年，中國(guó)品牌出海將出現(xiàn)三大勢(shì)力：

一是國(guó)內(nèi)的知名品牌，如美的、安踏等為代表的品牌，以及國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)誕生的一些知名品牌等，正在發(fā)力跨境電商，并布局品牌出海；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，海外零售市場(chǎng)則還有巨大的增長(zhǎng)空間。這是大家的重要認(rèn)知。

二是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，這些原來(lái)做OEM的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也紛紛在布局跨境電商，希望通過(guò)跨境電商在海外市場(chǎng)掌握渠道和品牌。

三是跨境電商的原生賣家，目前已經(jīng)出現(xiàn)了SHEIN、Anker等典型代表。未來(lái)5年，我們認(rèn)為至少會(huì)出現(xiàn)1000個(gè)年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億的中國(guó)品牌。

新趨勢(shì)下，海外消費(fèi)變化驅(qū)動(dòng)中國(guó)品牌出海流通體系變革，出現(xiàn)如下幾個(gè)重要機(jī)會(huì)：

圖片來(lái)源：雨果跨境

首先，海外需求側(cè)的變化，驅(qū)動(dòng)品牌追求“離消費(fèi)者近一點(diǎn)”，這個(gè)需求側(cè)的變化來(lái)自消費(fèi)者對(duì)品牌商要求——品質(zhì)更高、交付更快、品類更全、個(gè)性化、隨時(shí)隨地；

其次，整個(gè)國(guó)際流通體系，開始從“長(zhǎng)鏈條形的流通體系”演化成“扁平型的流通體系”。在“長(zhǎng)鏈條型的流通體系中”，生產(chǎn)者到消費(fèi)者，有很多層級(jí)的渠道；在“扁平型的流通體系”中，生產(chǎn)者通過(guò)一站式服務(wù)，通過(guò)一個(gè)層級(jí)的渠道，即可觸達(dá)消費(fèi)者。

因此，縱向來(lái)看，縱向層級(jí)的縮短，會(huì)讓生產(chǎn)者成為垂直品類的全球品牌；而橫向的服務(wù)方面，會(huì)集中出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商一站式賦能服務(wù)，甚至出現(xiàn)生產(chǎn)至零售的綜合型產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

這是我們看到的，整個(gè)品牌出海的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

出海模式一：獨(dú)立站品牌

雨果跨境為獨(dú)立站的賣家，推出了一系列非常縝密的解決方案——獨(dú)立站啟航計(jì)劃。從航前準(zhǔn)備，到揚(yáng)帆起航。主要有四大板塊，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、建站準(zhǔn)備、推廣測(cè)試到最后的放量推廣。期間包括了非常細(xì)致的六大市場(chǎng)調(diào)研分析，包括受眾、地區(qū)、需求、價(jià)格、競(jìng)品和運(yùn)營(yíng)策略。為了建設(shè)高轉(zhuǎn)化的品牌站點(diǎn)，我們有非常專業(yè)的品牌理念設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建以及素材視覺(jué)的全鏈條服務(wù)。揚(yáng)帆啟航部分，基于海外社交流量、網(wǎng)紅流量及內(nèi)容營(yíng)銷，撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)可持續(xù)性的自然流量。ROI轉(zhuǎn)正后，我們將擴(kuò)散渠道營(yíng)銷，打造私域流量池。同時(shí)幫助賣家提升網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力，關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)，輸出網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，加速銷售轉(zhuǎn)化。

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其中，雨果跨境非常經(jīng)典的獨(dú)立站品牌案例就是追覓科技，我們幫助追覓階段性從0-1，從1-10發(fā)展壯大。目前追覓已經(jīng)覆蓋到了18個(gè)國(guó)家與地區(qū), 品牌總曝光次數(shù)超10億次。

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出海模式二：亞馬遜渠道品牌

解決亞馬遜品牌起步四大核心痛點(diǎn)：不會(huì)選品、不懂運(yùn)營(yíng)、沒(méi)人指導(dǎo)、沒(méi)有圈層。

基于此，雨果跨境能做到的是，幫助亞馬遜賣家了解市場(chǎng)并做好商品企劃、柔性供應(yīng)鏈的優(yōu)化， 產(chǎn)品的定價(jià)、賣點(diǎn)的提煉。

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雨果跨境推出亞馬遜品牌成長(zhǎng)90天孵化方案，幫助賣家解決關(guān)鍵痛點(diǎn)進(jìn)行全方位的賦能。

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出海模式三：小語(yǔ)種區(qū)域品牌出海

以代表性的小語(yǔ)種國(guó)家，日本與韓國(guó)為例，2021年其電商交易額均已突破1000億美金。由此可以看出，小語(yǔ)種市場(chǎng)的規(guī)模并不小，特別是多個(gè)小語(yǔ)種平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)模是非常可觀的。目前，日韓市場(chǎng)也是跨境賣家們重點(diǎn)開拓的小語(yǔ)種區(qū)域之一，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)賣家運(yùn)營(yíng)小語(yǔ)種平臺(tái)時(shí)，會(huì)遇到以下幾個(gè)主要痛點(diǎn)，規(guī)?；?/span>、選品難、人才缺、流量少、物流貴、本土化的問(wèn)題。

因小語(yǔ)種國(guó)家的流量分散，賣家運(yùn)營(yíng)多個(gè)語(yǔ)言的多個(gè)平臺(tái)，同時(shí)又沒(méi)有可以統(tǒng)一管理的系統(tǒng)，導(dǎo)致很難實(shí)現(xiàn)銷售的規(guī)?；?/span>，多個(gè)國(guó)家區(qū)域消費(fèi)者需求不同導(dǎo)致選品難，相應(yīng)的人才欠缺。除此之外，不知該如何獲取可轉(zhuǎn)化訂單，有效流量，以及物流鏈路相對(duì)于成熟市場(chǎng)也不夠健全，在此窘境下，實(shí)現(xiàn)品牌本土化更是難上加難了。

圖片來(lái)源：雨果跨境

為幫助跨境賣家朋友更好，更快，更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)小語(yǔ)種國(guó)家的品牌出海，雨果跨境打造了一套數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)，讓眾多小而分散的小語(yǔ)種平臺(tái)通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的中文大后臺(tái)進(jìn)行批量式運(yùn)營(yíng)，從而幫助賣家實(shí)現(xiàn)小語(yǔ)種市場(chǎng)的銷售規(guī)?；?/span>。從多國(guó)家多個(gè)平臺(tái)的一鍵開店到統(tǒng)一訂單管理，通過(guò)選品工具，讓賣家們快速選中爆款產(chǎn)品，不僅如此賣家朋友們也可以通過(guò)我們的系統(tǒng)，申請(qǐng)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的流量。

目前，雨果跨境已與多個(gè)日韓小語(yǔ)種平臺(tái)達(dá)成專屬于中國(guó)賣家的流量扶持戰(zhàn)略合作，從日常流量到節(jié)日促銷，甚至于平臺(tái)首頁(yè)的C位，根據(jù)每個(gè)賣家的發(fā)展情況，給予全方位的扶持，為賣家?guī)?lái)實(shí)質(zhì)性的成果。運(yùn)營(yíng)過(guò)小語(yǔ)種平臺(tái)的賣家或許不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前小語(yǔ)種國(guó)家的物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)不健全，并不像FBA這種保證時(shí)效，可追蹤全鏈路的體系，從而導(dǎo)致非常多的不便之處。此時(shí)，通過(guò)雨果跨境的數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)，賣家可以得到更快，更具保障，更安全，有助于品牌良性成長(zhǎng)的物流服務(wù)。

綜上所述，品牌本土化是所有跨境賣家一直以來(lái)的追求，為了讓更多中國(guó)品牌出現(xiàn)在全世界，雨果跨境以韓國(guó)為首個(gè)試點(diǎn)國(guó)家，目前已經(jīng)完善了實(shí)現(xiàn)品牌本土化過(guò)程中必須具備的所有鏈條，包括專業(yè)的選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，輻射到站內(nèi)、站外多渠道的營(yíng)銷方案、本土認(rèn)證體系、配送體系、以及售后的中臺(tái)。將產(chǎn)品塑造成相當(dāng)適配韓國(guó)的超級(jí)爆品，為具有無(wú)限價(jià)值的中國(guó)制造賦予靈魂的升華，已參與到我們項(xiàng)目的不少品牌已經(jīng)創(chuàng)造出超越本土品牌的出色成果。未來(lái)的跨境電商市場(chǎng)，不僅是中國(guó)跨境賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多的將會(huì)是與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

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（來(lái)源：陳木木）