疫情改變了全球貿易的格局,讓跨境電商成為逆勢增長的主流市場,這讓中國DTC品牌爭先進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌紛紛借助海外社交媒體和營銷平臺觸達消費者,力圖實現(xiàn)引流變現(xiàn),同時提高品牌與消費者之間的粘性。基于此種背景,貼近消費者日常生活、注重視覺化傳播的KOL營銷成為擎動品牌出海的重要錨點。
然而,在遠離大本營的海外市場,尤其是北美等重點市場,中國DTC出海品牌面臨著很多“水土不服”的問題。一方面,作為初來乍到的“新手”,缺少本土化團隊的中國DTC品牌并不熟悉海外KOL市場,接觸到的海外KOL或是MCN機構質量良莠不齊,包括KOL價格不透明、缺乏有效的合約約束等問題,各類信息的不對等都會讓品牌陷入無效營銷的出海囧途。
另一方面,品牌很難與博主建立高效的溝通。博主們每天會收到海量合作咨詢郵件,對那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌,博主一般都選擇“已讀不回”或是“直接忽略”處理。面對如此低效的溝通,品牌的推廣計劃也會遇到更多不可控的變數(shù)。
此外,博主的帶貨能力實際與粉絲量級、互動數(shù)據(jù)并非對等關系,但與博主的粉絲畫像有很大的關聯(lián)。因此,品牌很難量化博主的帶貨能力,僅依靠博主的圖片或轉評贊數(shù)據(jù),無法在挑選合作博主時做出精準的判斷。文化差異、繁瑣的合作流程以及時差等因素,也是影響品牌與博主溝通合作的問題所在。
一、春夏季出海王牌品類——泳裝
每年春夏季時節(jié),歐美消費者的休閑環(huán)節(jié)里自然少不了泳裝、泳池和海灘。即便疫情讓人們不得不待在家中,歐美人民也喜歡一身泳裝look,在自家泳池開啟“staycation”模式,泳裝似乎是他們衣柜里永不會被淘汰的單品。而隨著疫苗普及和疫情逐漸改善,部分沙灘假日和泳池派對開始重新占領C位,讓歐美泳裝市場也跟著一路看漲。
根據(jù)市場調研公司Euromonitor International數(shù)據(jù)顯示,去年全球泳裝市場的價值高達160億美元,保守估計這一數(shù)額到2025年會增長到214億美元。根據(jù)NPD Group調研公司的報告顯示,與2019年疫情前同期相比,2021年1-5月美國泳裝市場的銷量增長了19%。
(圖片來源:LTK)
春夏時節(jié)放眼海外社交媒體,泳裝在Instagram 、TikTok、LTK等各大平臺的熱度居高不下。博主們身穿泳裝的度假曬照和視頻,不僅贏得了一票粉絲的種草,還吸引了眾多品牌商家拋來合作的橄欖枝。不可否認,博主已成為泳裝品牌觸達消費者的主要渠道之一。
二、LTK博主營銷新玩法,專攻出海品牌痛點
美國是中國DTC品牌出海的主要市場,而總部位于美國的整合式博主營銷平臺LTK深耕美國市場,擁有經驗豐富的美國本土服務團隊,與熟悉國內客戶需求的中國團隊密切配合,能為中國出海品牌提供本地化營銷支持,滿足品牌在合作層面的高效對接。
在博主合作方面,LTK能幫助品牌精準出擊,通過“按效果付費 + 固定稿酬合作”的博主營銷組合拳,幫助品牌真正實現(xiàn)“品效合一”的營銷效果。接下來我們一起看看,LTK是怎么帶領出海品牌玩轉博主營銷的。
1、甄選博主
作為邀請制兼申請制的平臺,LTK在審核博主資質過程上有著嚴格的標準,能夠入駐LTK平臺的都是有流量、有銷量的博主。LTK先根據(jù)出海合作品牌的風格、定位和產品調性,結合平臺150,000多博主的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)(同類品牌合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉化等)、帶貨能力與品牌形象的匹配度等方面,為品牌甄選流量和銷量兼具的博主名單。
2、高效合作模式
按效果付費(Commission On Sales),博主通過發(fā)布原生內容和可追蹤的傭金連接,為品牌帶來可量化的真實績效。
3、固定稿酬合作
根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)篩選博主,確保博主發(fā)布質量,到合作完成的績效匯報,LTK提供覆蓋全程的專業(yè)服務,確保為品牌帶來高效回報。
4、打通營銷全鏈路
LTK通過創(chuàng)新的業(yè)務模式和營銷技術,將博主、品牌和消費者整合在一個平臺之下。LTK Creator?擁有全球的博主社群,以COS + 固定稿費的模式吸引博主創(chuàng)作高質量原生內容,品牌可通過 LTK Brand?后臺直接追蹤營銷活動數(shù)據(jù)和博主內容轉化率,讓合作變得可視化和可量化。同時,LTK Shopper購物平臺直接打通消費者渠道,有效擴大品牌覆蓋面和曝光度。由此從三個維度打破博主、品牌和消費者之間的次元壁,造就三方共贏、獨具一格的營銷新玩法。
三、平臺大數(shù)據(jù)當?shù)?/span>,助力品牌占領博主營銷新領地
以國內某出海泳裝品牌為例,在上半年兩次博主營銷合作過程中,LTK幫助品牌精準定位合作博主,博主則通過原創(chuàng)內容增加品牌露出,直接觸達目標受眾,同時借助可追蹤的傭金鏈接打造可量化的真實績效。從內容確認到后期發(fā)布,LTK全程協(xié)助品牌和博主雙方推進活動的落地執(zhí)行,最終實現(xiàn)了“博主引流、驅動銷售”的活動目標。
1、TikTok預熱引爆春假
引流方式:通過TikTok博主發(fā)布相關視頻內容,吸引用戶觀看并點擊博主主頁下的產品鏈接,進而導流至品牌官網實現(xiàn)購買轉化。
2、Instagram + LTK Shop雙向引流
引流方式:通過Instagram 上的博主個人鏈接,或利用LTK獨特的“截屏購物”技術,將用戶導流至 LTK 購物App,博主、網紅推薦產品會自動出現(xiàn)在用戶的“喜歡”清單里,從而將用戶導流至品牌官網下單購買。
(圖片來源:LTK APP)
四、“大航海時代”,引領中國DTC品牌順利出海
在歐美市場,如果說Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)是內衣品牌的主導力,那么泳裝品牌百花齊放,還沒有一個真正意義上的王者。在英國和歐洲市場,去年4-5月的泳裝在線搜索量飆升了114%。歐美泳裝市場仍潛力巨大,中國DTC泳裝品牌即將邁入“大航海時代”。
LTK以品牌方需求和博主過往的業(yè)績表現(xiàn)數(shù)據(jù)為基礎,為品牌方甄選高契合度的博主。在博主端,則采用激勵性的合作模式,驅動合作博主創(chuàng)作高質量的傳播內容,帶動數(shù)據(jù)流量與購買轉化。
這樣行之有效的營銷玩法正在吸引越來越多D2C品牌的加入,僅過去一年品牌合作投資額和消費者購買額就實現(xiàn)了三位數(shù)增長。過去10年來,LTK博主已為LTK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。
作為立足于美國本土并擁有中國當?shù)貓F隊的整合營銷平臺,LTK真正打造了品牌、博主和消費者之間的營銷生態(tài)。未來,LTK將帶領更多中國DTC品牌玩轉博主營銷,助力品牌成功出海。
聲明:圖片均出自LTK,經過LTK與博主簽署的《LTK Terms of Service》協(xié)議中第五條款"Your Content"中第二條“Your License to rewardStyle”的規(guī)定,已獲得使用版權。
(編輯:江同)
(來源:LTK)
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