客戶案例|Shoptop助力Insta360玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2021年，對(duì)Insta360影石創(chuàng)新和劉靖康來(lái)說(shuō)，是榮譽(yù)加身、載譽(yù)而歸的一年。

劉靖康是Insta360影石創(chuàng)新的創(chuàng)始人，在南京大學(xué)期間因多次嘗試技術(shù)創(chuàng)新被稱(chēng)為“技術(shù)帝”，并于2017年4月登上福布斯“2017年30歲以下亞洲杰出人物榜單”。

2021年4月，劉靖康入選《財(cái)富》雜志中文版發(fā)布的2021年“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單。

9月，Insta360影石創(chuàng)新順利通過(guò)上交所的發(fā)行上市審核，劉靖康將成為科創(chuàng)板首位90后創(chuàng)始人。

（圖片來(lái)源：Insta360影石創(chuàng)新公眾號(hào)）

Insta360影石創(chuàng)新2021年所獲榮譽(yù)：

1月，Insta360影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在深圳市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)評(píng)比中榮獲“青年科技獎(jiǎng)”。

4月，Insta360影石創(chuàng)新多鏡頭防抖運(yùn)動(dòng)相機(jī)ONE R憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)榮獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“優(yōu)良設(shè)計(jì)品質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/span>

4月，Insta360影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康入選《財(cái)富》雜志中文版發(fā)布的2021年“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單。

7月，Insta360影石創(chuàng)新成立六周年之際，宣布全球硬件用戶突破100萬(wàn)。

9月，Insta360影石創(chuàng)新順利通過(guò)上交所的發(fā)行上市審核，并據(jù)上交所披露信息，上市委現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)詢問(wèn)題為無(wú)，需進(jìn)一步落實(shí)事項(xiàng)也為無(wú)，這意味著影石創(chuàng)新“免試”過(guò)關(guān)。若公司成功上市，其創(chuàng)始人劉靖康也將成為科創(chuàng)板首位90后創(chuàng)始人。

9月，Insta360影石創(chuàng)新以優(yōu)異的綜合實(shí)力入選國(guó)家工業(yè)和信息化部公示的《建議支持的第二批第一年國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單》。

10月，Insta360影石創(chuàng)新再度成功入圍“2021中國(guó)VR 50強(qiáng)企業(yè)榜單”，同時(shí)，Insta360專(zhuān)業(yè)級(jí)VR全景攝錄機(jī)及8K+VR全景直播解決方案榮獲“中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)重要成果”稱(chēng)號(hào)。

10月，Insta360影石創(chuàng)新ONE X2口袋全景防抖相機(jī)及GO 2拇指防抖相機(jī)兩款產(chǎn)品同時(shí)獲得日本優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Good Design Award，簡(jiǎn)稱(chēng)“GDA”），這也是全球獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中唯二的運(yùn)動(dòng)相機(jī)。

11月，國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布了《關(guān)于制造業(yè)單項(xiàng)冠軍第六批遴選和第三批通過(guò)復(fù)核企業(yè)名單的公示》，Insta360影石VR全景相機(jī)成功入選第六批單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。

“國(guó)貨之光”—Insta360影石創(chuàng)新

Insta360影石創(chuàng)新專(zhuān)注于360°全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等智能影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是以全景技術(shù)為基點(diǎn)的全球知名智能影像設(shè)備提供商。

根據(jù)Greenlight Insights的數(shù)據(jù)，在2020年，其生產(chǎn)銷(xiāo)售的全景相機(jī)產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率35%。

根據(jù)影石創(chuàng)新提交的招股書(shū)顯示，2018-2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為2.58億元、5.88億元、8.5億元，凈利潤(rùn)分別為1828.7萬(wàn)元、5628.05萬(wàn)元、1.2億元。

而從營(yíng)收來(lái)源上看，影石創(chuàng)新有60%以上營(yíng)收來(lái)自于境外銷(xiāo)售，銷(xiāo)售地區(qū)集中在美國(guó)、日本和歐洲等地。因此在品牌出海賽道，Insta360影石創(chuàng)新也取得了不俗的成績(jī)，被稱(chēng)為“國(guó)貨之光”。

Insta360影石創(chuàng)新全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾在一場(chǎng)主題演講中提到：公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，疫情之下，依靠社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，公司效益仍然得到了增長(zhǎng)。

除了布局社交媒體渠道的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在Google和Bing等搜索引擎媒體上，Insta360影石創(chuàng)新進(jìn)行了全方位的廣告投放從而增加品牌和產(chǎn)品的曝光率。

Shoptop&Insta360影石創(chuàng)新攜手合作

Shoptop品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從2019年5月起，與Insta360影石創(chuàng)新達(dá)成合作，幫助其在海外搜索引擎媒體和社媒平臺(tái)上搭建有活力的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，并連接不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)數(shù)據(jù)整合分析的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

通過(guò)對(duì)Bing、Yahoo和Linkedin上的廣告開(kāi)戶、投放指導(dǎo)、流量監(jiān)控、市場(chǎng)分析等一體化解決方案的提供，Shoptop品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為Insta360影石創(chuàng)新在一年半的時(shí)間內(nèi)，提高了營(yíng)銷(xiāo)決策的精準(zhǔn)度，也讓其廣告投放效果和運(yùn)營(yíng)效率實(shí)現(xiàn)高效提升。

合作之前，Insta360影石創(chuàng)新在Bing上的廣告投放整體量小，一直希望能跑出更大的量。合作之后，Shoptop給予了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)建議，如調(diào)整關(guān)鍵詞數(shù)量、優(yōu)化出價(jià)結(jié)構(gòu)和廣告語(yǔ)等，不僅讓其在Bing平臺(tái)上的投放美金翻了數(shù)倍，還讓其ROAS的投放效率獲得了一定的提升。

（圖片來(lái)源：Shoptop，工作人員拜訪Insta360影石創(chuàng)新深圳總部）

另外，針對(duì)Insta360影石創(chuàng)新產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的占有率，Shoptop品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基于市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)Yahoo最近在市場(chǎng)份額和廣告轉(zhuǎn)化上都有不錯(cuò)的展現(xiàn)，所以建議客戶可以嘗試重點(diǎn)布局下Yahoo的廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道，并著重推薦了Yahoo原生廣告形式。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家一對(duì)一的實(shí)時(shí)解答和指導(dǎo)，Insta360影石創(chuàng)新相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此展現(xiàn)出興趣，表示后續(xù)可能會(huì)對(duì)Yahoo渠道進(jìn)行重點(diǎn)布局的嘗試。

自攜手合作以來(lái)，Shoptop品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基于客戶目標(biāo)市場(chǎng)、用戶、以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和渠道分析為其選擇合適的廣告投放渠道，如Bing、Yahoo等。然后依據(jù)廣告反饋效果和多渠道的數(shù)據(jù)整合分析，助力Insta360影石創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

（圖片來(lái)源：Shoptop）

總結(jié)

歷經(jīng)2021年亞馬遜最嚴(yán)“封號(hào)風(fēng)波”后，布局獨(dú)立站開(kāi)始成為跨境賣(mài)家迫切需求。但是面對(duì)語(yǔ)言不通、文化差異的海外市場(chǎng)，如何借助媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)引流，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提升品牌知名度，成為眾多賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后面臨的首要問(wèn)題。

Shoptop的品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕12年，可以根據(jù)客戶的不同需求，為其制定個(gè)性化、精準(zhǔn)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。宣傳渠道覆蓋Google、Facebook、Twitter等十多家海外主流媒體平臺(tái)，幫助客戶拓展全球市場(chǎng)以及塑造國(guó)際化品牌形象。

同時(shí)打造的“建站+營(yíng)銷(xiāo)”跨境出海全鏈服務(wù)閉環(huán)，致力于為有出海需求的賣(mài)家提供從網(wǎng)站搭建、品牌營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)到支付成單的獨(dú)立站出海一站式服務(wù)。

自建獨(dú)立站，就選Shoptop！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Shoptop）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。