“自帶流量”的Listing是如何煉成的？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為站內(nèi)四大流量入口（首頁熱門板塊、產(chǎn)品分類樹、搜索欄、商品詳情頁）之一：高質(zhì)量的商品詳情頁（Listing）在實(shí)現(xiàn)快速說服消費(fèi)者“拔草”你的商品的同時(shí)，還能提高帶動(dòng)自然流量，提高廣告轉(zhuǎn)化！

如何打造可助商品快速成長為爆款的高質(zhì)量Listing？從而提高商品獲得展示、點(diǎn)擊、顧客購買的可能性？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

一起來看看以KitchenSmart咖啡機(jī)為例的10大優(yōu)秀實(shí)踐案例吧！

商品名稱是建立消費(fèi)者對(duì)你商品“初印象”的重要方式，優(yōu)質(zhì)的商品名稱可讓你的商品推廣廣告更醒目出眾。

如上圖案例中，商品名稱已包括品牌（KitchenSmart）+產(chǎn)品系列（SmartEspresso）+材質(zhì)（Silver）+產(chǎn)品類型（Espresso Machine）+高度 (15 ) 等關(guān)鍵信息，可幫助消費(fèi)者一次過快速地了解商品。

優(yōu)質(zhì)的商品圖片可在消費(fèi)者瀏覽商品詳情頁時(shí)吸引他們的注意力，并讓他們直觀地了解你的商品。

如上圖案例中，商品詳情頁中使用了高質(zhì)量圖片，同時(shí)確保這些圖片可縮放，以此幫助消費(fèi)者在購買前更清楚地查看商品細(xì)節(jié)。

商品要點(diǎn)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，并考慮到消費(fèi)者的需求，例如針對(duì)KitchenSmart咖啡機(jī)這款商品，我們可以從以下角度來設(shè)置要點(diǎn)：

● 內(nèi)容：Fully automatic espresso machine

● 用途：Grinds beans, brews specialty drinks, and prepares milk froth

● 操作注意事項(xiàng)：Operates at the touch of a button

● 原產(chǎn)地：Crafted in Italy

● 尺寸：The dimensions are 10" (width) x 17" (height) x 15" (depth)

擔(dān)心簡(jiǎn)潔明了的要點(diǎn)無法含括你想要強(qiáng)調(diào)的全部賣點(diǎn)？你可借助商品描述詳細(xì)地介紹商品的優(yōu)勢(shì)、用途和價(jià)值主張！

例如KitchenSmart咖啡機(jī)這款商品，其通過商品描述展示了商品的獨(dú)特之處及品牌亮點(diǎn)：

想要消費(fèi)者看到你推廣的商品，你需要在你的商品關(guān)鍵詞中加入“消費(fèi)者熟悉的語言”——消費(fèi)者在購買所需商品時(shí)可能會(huì)使用的搜索詞！

此時(shí)，你可借助亞馬遜廣告平臺(tái)中提供的搜索詞報(bào)告，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者用來查找商品的搜索詞，并以此作為投放關(guān)鍵詞的參考。

對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，價(jià)格是影響他們做出購買決定的一項(xiàng)重要因素。優(yōu)惠的商品價(jià)格更容易激勵(lì)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，并最終促成購買。

因此在確定價(jià)格時(shí)，你可以參考以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. 研究類似的其他商品價(jià)格

2. 將運(yùn)費(fèi)納入考慮范圍

3. 考慮提供不額外收費(fèi)的配送服務(wù)以幫助你提高銷量

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

商品只有在有貨的情況下才能成為首選商品，并符合添加到商品推廣活動(dòng)中的條件。定時(shí)查看每種商品當(dāng)前的庫存水平，可幫助你確保足夠的庫存來滿足潛在消費(fèi)者的需求，并保持廣告持續(xù)在線。

你可通過前往賣家平臺(tái)中的“管理庫存”頁面，查看當(dāng)前的庫存水平，并關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 為容易快速售罄的商品提前制定計(jì)劃

2. 廣告可以增加商品詳情頁的流量，并帶來更多銷量

3. 在賣家平臺(tái)的“管理庫存”中對(duì)庫存水平進(jìn)行監(jiān)測(cè)

A+頁面適用于已進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家，KitchenSmart通過借助 A+頁面的相關(guān)功能，使用增強(qiáng)版圖片、文本廣告位和故事介紹商品特征，增強(qiáng)了其品牌的影響力，從而提升轉(zhuǎn)化率。

使用商品推廣時(shí)，只有當(dāng)你的商品是“首選商品”時(shí)，廣告才會(huì)顯示，因此選擇那些定期顯示為“首選商品”的商品進(jìn)行廣告推廣，可幫助你最大限度地提高廣告可見度和銷量。

以下步驟可幫助你的商品提升顯示“首選商品”的機(jī)會(huì)：

1. 為商品提供合理的定價(jià)

2. 查看庫存，確定可穩(wěn)定供應(yīng)

3. 提供多種配送選項(xiàng)，如有可能，提供不額外收費(fèi)的配送服務(wù)。對(duì)于提供更快配送選項(xiàng)的賣家，其商品更有可能成為首選商品

4. 提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)，這有助于獲得良好的星級(jí)評(píng)定和消費(fèi)者評(píng)論

如果推廣的商品提供 Prime 配送服務(wù)，則廣告素材中會(huì)自動(dòng)顯示 Prime 標(biāo)記。Prime 標(biāo)記對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，因?yàn)檫@意味著他們可以快速收到商品，而無需額外支付運(yùn)費(fèi)。

建議你可考慮使用亞馬遜物流（FBA），在商品“享受”亞馬遜運(yùn)營中心提供的客戶服務(wù)和退貨服務(wù)以外，還可憑借快速的Prime 配送服務(wù)吸引更多潛在消費(fèi)者。

在完成高質(zhì)量的Listing打造后，如何才能確保上傳及質(zhì)量自查環(huán)節(jié)“萬無一失”？以下Listing管理操作指南，你需要Mark好了！

作為亞馬遜的賣家，掌握不同的Listing上傳的操作方法，有助于提高上傳效率。你可根據(jù)不同的上傳需求，在三種上傳方法中擇優(yōu)選擇：

修復(fù)商品工具（Fix Your Product）可以幫助你發(fā)現(xiàn)并修復(fù)因 Listing質(zhì)量問題而被搜索抑制的 SKU（如缺少顏色或尺寸、主圖缺失、標(biāo)題長度過長）。

左滑下圖可查看使用修復(fù)商品工具的步驟：

商品信息質(zhì)量控制面板（Listing Quality Dashboard）可向你直接呈現(xiàn)需要查漏補(bǔ)缺的商品信息，并按商品展示量情況，告知你需優(yōu)先完成修改的商品，旨在幫助你提高商品的曝光率，提升Listing的消費(fèi)者體驗(yàn)。

左滑下圖可查看使用商品信息質(zhì)量控制面板的步驟：

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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