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(圖片來源:白鯨國際)
跨境圈經常流傳這樣一句話,中國跨境電商看華南,華南跨境電商看深圳。還有一句坊間流傳,深圳灣富豪區(qū)的房子都被做跨境電商的買了。不得不說一句,做跨境電商真的有那么賺錢嗎?
近日,根據(jù)深交所披露的信息顯示,深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司(下稱“綠聯(lián)科技”)的創(chuàng)業(yè)板IPO申請獲得受理,保薦機構和主承銷商為華泰聯(lián)合證券。本次沖刺創(chuàng)業(yè)板上市,綠聯(lián)科技擬募資15.04億元。
(圖片來源:綠聯(lián)科技招股書)
一條數(shù)據(jù)線起家,高瓴資本入股
俗話說:站在風口上,連豬都能吹上天。而綠聯(lián)科技能在一眾做3C配件的公司中脫穎而出,很大程度上借助了電商興起的風。
成立初期,綠聯(lián)科技靠給國外客戶做代工生產數(shù)據(jù)線掙錢,當時企業(yè)的品牌觀念普遍都不強,大部分都是做代工生意。但創(chuàng)始人張清森認準了線上的紅利已至,便開始發(fā)力天貓商城等線上渠道,傾注資源打造品牌。
(圖片來源:天貓)
綠聯(lián)科技一直很注重打造自己的品牌,自己開發(fā)模具,做自有產品,而不是像別的商家一樣為了節(jié)省成本用“公?!?。
2014年,綠聯(lián)科技通過了蘋果官方的MFi(Made for iPhone/iPad/iPod)認證,成為蘋果數(shù)據(jù)線等配件的平替品牌。依托蘋果認證優(yōu)勢,以及國外對中國制造低價產品的接受度較高,在亞馬遜復制了其在國內電商的成功,出海的路上非常順利。
在成功上市之前,綠聯(lián)科技曾兩次引入外部資本。其中,高瓴資本連投兩輪,共出手5.5億元。
(圖片來源:綠聯(lián)科技招股書)
該公司依托“UGREEN綠聯(lián)”品牌布局境內外市場,采用線上、線下相結合的模式,實現(xiàn)在中國、美國、英國、德國、日本等全球多個國家和地區(qū)的銷售,已成為科技消費電子領域的品牌之一。但綠聯(lián)科技真的發(fā)展這么順利嗎?
專利技術性存疑,生產依賴供應商
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,綠聯(lián)科技共有693項專利申請信息,其中516項為外觀專利,發(fā)明專利僅30項。從專利類型而言,發(fā)明專利優(yōu)于外觀專利。這也代表著,綠聯(lián)科技的專利含金量稍顯不足,但公司目前十分重視研發(fā)。
有人說綠聯(lián)科技和安克創(chuàng)新有點像,但相對于同3C類的品牌,綠聯(lián)科技矩陣相對來說比較單一,而安克創(chuàng)新則推出了不同的品牌。二者的體量和規(guī)模也相差不小,安克創(chuàng)新2021年營收125.74億也超綠聯(lián)近四倍。
(圖片來源:Amazon)
按生產模式來看,綠聯(lián)科技產品生產以外協(xié)生產為主,自主生產為輔。2019年-2021年,綠聯(lián)科技的外協(xié)生產占比分別高達75.78%、76.10%和75.62%,在產品生產方面極其依賴供應商。
綠聯(lián)科技在招股說明書風險提示中表示,公司當前自主研發(fā)、設計和銷售的產品的產量、質量以及生產周期等一定程度上仍受限于供應商的生產能力、產品工藝、制造成本以及經營管理水平等因素。
若供應商出現(xiàn)停工,或因合作發(fā)生摩擦導致雙方合作關系提前終止,而公司亦未能及時更換合適的供應商,則可能出現(xiàn)產品供應延遲的情況,對本公司經營業(yè)績和財務狀況造成不利。
你真的適合做跨境電商嗎?
接觸過很多做跨境電商的人,有的人賺到錢買了幾套房,有的人虧得賣房,還有的人不賺不賠準備放棄。隨著國家支持再加上大環(huán)境的影響,做跨境電商的也越來越多。
但賣家不能看到別人賺錢盲目入場,做之前先想想真的決定了嗎?知道什么是跨境電商嗎?知道怎么選品嗎?知道跨境電商平臺的規(guī)則和政策嗎?知道怎么獲取流量嗎?有知識產權保護意識嗎?
如果你想清楚了這么問題,再入場也不晚。
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(編輯:江同)
(來源:白鯨國際)
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