聚焦！跨境大賣上市在即，給精品化轉(zhuǎn)型帶來了什么啟發(fā)？

近日，靠店群模式發(fā)家的跨境大賣賽維時(shí)代，已經(jīng)順利通過創(chuàng)業(yè)板審議，成功過會(huì)了。

對此，熟悉上市規(guī)則的人士表示，賽維時(shí)代已經(jīng)“半只腳踏入A股大門”，登陸創(chuàng)業(yè)板幾乎只是時(shí)間早晚的問題。至此，昔日跨境電商“華南四少”中的“三少”：賽維時(shí)代、通拓、有棵樹終于有機(jī)會(huì)在A股齊聚。

不過，賽維時(shí)代的上市之路可謂一波三折，IPO 2次因財(cái)務(wù)資料過期中止，1次因聘用的律所出問題中止。在申請IPO過程中，賽維時(shí)代招股書的內(nèi)容都比第一次遞交時(shí)幾乎多了兩倍。

如今這家深圳大賣終于拿到上市資格，這對跨境行業(yè)來說猶如一劑強(qiáng)心針，與此同時(shí)，圈內(nèi)人士也對賽維時(shí)代能否成功上市十分關(guān)注，畢竟賽維時(shí)代此前是鋪貨模式下的佼佼者，但從近幾次招股書來看，賽維時(shí)代并沒有選擇繼續(xù)走鋪貨模式，反而已經(jīng)從鋪貨逐漸向精品轉(zhuǎn)型。

為了順利上市，賽維時(shí)代從18年就開始通過逐步降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和對亞馬遜的依賴等措施，向投資人展現(xiàn)了自己走精細(xì)化運(yùn)營和品牌化路線的決心。

從招股書中可以看到，賽維時(shí)代目前基本已經(jīng)完成品牌化轉(zhuǎn)型，正如下面兩張圖所示，報(bào)告期三年內(nèi)，賽維商品銷售收入的81.78%以上都由自有品牌提供，其中大部分銷量集中于19個(gè)核心自有品牌。

數(shù)據(jù)來源：該截圖及下文截圖均來源于賽維時(shí)代招股說明書。

那么，賽維時(shí)代的轉(zhuǎn)型路徑是如何的呢？可以看到，賽維主要分為兩個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段，發(fā)力于“自主開發(fā)”與“品牌運(yùn)營”，可以理解為打造產(chǎn)品力與品牌力；

第二階段，致力于進(jìn)行后端升級，可以理解為優(yōu)化供應(yīng)鏈效率與成本。具體可以看以下兩張截圖：

第一階段：發(fā)力于“自主開發(fā)”與“品牌運(yùn)營”

第二階段：優(yōu)化供應(yīng)鏈效率與成本

我們進(jìn)行更為細(xì)分的拆解，可以看到，在賽維的精品化、品牌化路徑中，亞馬遜與獨(dú)立站兩個(gè)渠道各自起到了關(guān)鍵作用：Amazon是品牌化運(yùn)營的主要平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行品類開拓和產(chǎn)品優(yōu)化，推動(dòng)品牌力提升，并通過品牌矩陣實(shí)現(xiàn)多層布局與交叉覆蓋；自營網(wǎng)站（獨(dú)立站）以精品化運(yùn)營為核心，圍繞特定群體，一方面精準(zhǔn)滿足特定群體需求，另一方面也以此逐漸成為廣告平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商家獲得精準(zhǔn)流量支持。具體見下圖：

圖片來源：賽維時(shí)代招股說明書

再進(jìn)一步拆解，精品化品牌化轉(zhuǎn)型，首先得有貨。從下面兩張截圖可以看到，盡管完成了品牌化轉(zhuǎn)型，賽維2021年的產(chǎn)品采購中仍然有94.20%來自于成品采購，在該模式下，公司聚焦于對市場需求的深度挖掘，而研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)仍然交由供應(yīng)商解決。

同時(shí)，也可以看到，精品化轉(zhuǎn)型離不開線下供應(yīng)鏈的覆蓋。賽維的線上采購占比從2019年的12.93%下降到2021年的0.62%。很多中小賣家可能創(chuàng)業(yè)初期更依賴于線上觸手可及的采購渠道；但走上精品化品牌化的道路后，終歸要通過線下采購，去獲得一些有差異性的產(chǎn)品。

綜上所述，賽維時(shí)代未來的盈利核心已經(jīng)逐步從鋪貨轉(zhuǎn)移到自研精品上，且經(jīng)營模式也從原來的“阿米巴”店群模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫喌赇仈?shù)量、精益供應(yīng)鏈、孵化自有品牌、合規(guī)運(yùn)營的精品模式。

那么，對于有志于精品化品牌化的跨境賣家，無論是中小賣家，還是仍在摸索品牌化的大賣家，我們?nèi)绾谓梃b賽維的經(jīng)驗(yàn)？我們的建議如下：

1、精品化的第一階段可以著重于品牌建設(shè)與產(chǎn)品力提升，供應(yīng)鏈成本優(yōu)化早期可以交給專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，不同階段解決不同的難題；

2、亞馬遜與獨(dú)立站都對精品化有幫助，前者可以塑造品牌調(diào)性，后者能更精準(zhǔn)服務(wù)客群；

3、產(chǎn)品研發(fā)、采購的核心是圍繞客群進(jìn)行需求的深度挖掘，定義品牌調(diào)性、外觀、核心功能，其它的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)可以交給外部供應(yīng)商；

4、精品化離不開線下渠道的覆蓋。但每一個(gè)品類的覆蓋都需要大量的人員成本，我國產(chǎn)業(yè)帶過于分散，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶安排對應(yīng)的人員覆蓋也不現(xiàn)實(shí)；我們的建議是核心單品由自己的人員進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力，其它符合品牌調(diào)性的非核心單品可以交給專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，通過核心單品與非核心單品構(gòu)成品牌下的產(chǎn)品矩陣。

如果賽維時(shí)代未來成功上市，會(huì)對跨境電商行業(yè)帶來劃時(shí)代的借鑒意義。目前跨境行業(yè)依舊是一個(gè)值得深入發(fā)展的行業(yè)，賽維的未來經(jīng)營模式也給我們跨境企業(yè)帶來了更多啟迪和未來發(fā)展思路，期待賽維時(shí)代成功上市，為跨境電商行業(yè)發(fā)展路上探索更多可能。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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