2022東南亞消費(fèi)市場(chǎng)分析，跨境賣家如何走好出海之路？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年的跨境電商，正以發(fā)展迅猛、變化巨大的姿態(tài)走入大眾視野。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷革新、疫情對(duì)國(guó)內(nèi)外局勢(shì)的影響，都使跨境電商的風(fēng)向標(biāo)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

近幾年，背靠中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加持的東南亞電商市場(chǎng)，無(wú)疑成為了一匹殺出重圍的的黑馬。而在新的大環(huán)境下，東南亞線上消費(fèi)趨勢(shì)也發(fā)生了一些變化。點(diǎn)擊此處了解更多

1、2030年?yáng)|南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億美元

中產(chǎn)階級(jí)的崛起將催動(dòng)人口購(gòu)買力提升。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇數(shù)據(jù)顯示，2030年中產(chǎn)階級(jí)將占東南亞總?cè)丝?7%，東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億美元，相較于2020年增長(zhǎng)了2.2倍。

2、東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元，數(shù)字化將在電商中體現(xiàn)更大價(jià)值

根據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)在新冠疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模都持續(xù)擴(kuò)大。報(bào)告稱，2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達(dá)到7000億至1萬(wàn)億美元。

3、電商平臺(tái)在購(gòu)物決策中發(fā)揮重要作用

根據(jù)Facebook和貝恩公司發(fā)布的報(bào)告顯示，電商平臺(tái)不僅是購(gòu)買渠道，在消費(fèi)者購(gòu)買前的決策鏈路中也占據(jù)重要地位。在東南亞市場(chǎng)，26%消費(fèi)者最有可能在電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，在各渠道中占比第一；23%消費(fèi)者將電商平臺(tái)作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。

綜合多方數(shù)據(jù)報(bào)告，可以肯定的是，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)潛力巨大，值得跨境賣家布局。此外，對(duì)消費(fèi)者而言，電商平臺(tái)的作用將更加突出，電商平臺(tái)不僅是購(gòu)買渠道，還扮演著“種草”的角色。點(diǎn)擊此處了解更多

面對(duì)東南亞千億級(jí)商機(jī)，跨境賣家該如何順應(yīng)趨勢(shì)，把握機(jī)遇走好出海之路？

1、做好品牌化轉(zhuǎn)變

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商的擴(kuò)展之路需要盡快從粗放化向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，擁有品牌優(yōu)勢(shì)或品類優(yōu)勢(shì)的賣家更有機(jī)會(huì)做大。

對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品性價(jià)比是決定最終是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，而電商平臺(tái)和社交媒體上的大眾口碑、產(chǎn)品評(píng)價(jià)恰恰是影響消費(fèi)者評(píng)估和決策的重要渠道。

跨境賣家可通過(guò)平臺(tái)的市場(chǎng)反饋鎖定目標(biāo)客群，培育一個(gè)擁有較高品牌溢價(jià)能力的品牌，與客戶建立深層鏈接。品牌需基于消費(fèi)者反饋進(jìn)行選品，找準(zhǔn)差異化定位進(jìn)而切入市場(chǎng)。

2、提供多渠道支付方式

東南亞復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和地理因素，意味著商家需要提供多渠道支付結(jié)構(gòu)。比如在某些國(guó)家，貨到付款更受消費(fèi)者歡迎，而在另一些國(guó)家，電子錢包、支付類應(yīng)用程序和銀行卡的使用較為普遍。

東南亞數(shù)字金融服務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)“先享后付”服務(wù)日益普及。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的移動(dòng)設(shè)備普及率高達(dá)90%，電子錢包使用率達(dá)49% ，而且到2025年，使用數(shù)字支付的“無(wú)銀行賬戶”人口將會(huì)增長(zhǎng)57%。

滿足消費(fèi)者需求也是商家的成功要素，消費(fèi)者的支付趨勢(shì)因國(guó)家而異，所以電子零售商需要解決消費(fèi)者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時(shí)還要制定應(yīng)用程序和移動(dòng)電商戰(zhàn)略。

三、借助鯨騎海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)跨境物流耗時(shí)長(zhǎng)、穩(wěn)定性差、價(jià)格高昂、手續(xù)繁瑣，往往會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，不利于品牌的本土化運(yùn)營(yíng)。

跨境電商賣家可以借助海外倉(cāng)成本較低、收發(fā)貨和退換貨較便捷等優(yōu)勢(shì)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，更好地實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略，占領(lǐng)東南亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

鯨騎聚焦新加坡 、馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞國(guó)家，搭建自營(yíng)海外倉(cāng)，面積超2.1萬(wàn)平。利用海外倉(cāng)智能化WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理模式、專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和本土化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成鯨騎海外倉(cāng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為跨境客戶提供高效的海外倉(cāng)一體化服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)品牌出海，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。點(diǎn)擊此處了解更多

（編輯：江同）

（來(lái)源：鯨騎）

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