跨境電商洗牌將至，曾碧波如何用1億美金幫洋碼頭過(guò)冬？

昨天我們報(bào)道了洋碼頭B輪融資1億美金的信息，關(guān)于那份內(nèi)部信，有人說(shuō)曾碧波“小人得志”得罪了投資圈，有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)者艱辛，我們暫且拋開(kāi)那些風(fēng)花雪月不談聊點(diǎn)干貨。曾碧波在下午 3W 咖啡的融資見(jiàn)面會(huì)上分享了跨境電商的現(xiàn)狀、洋碼頭 2014 年所做的事情和接下來(lái)的規(guī)劃，以及這輪融資的用途。

2014 年以來(lái)，洋碼頭做了兩件事，這段時(shí)間被曾碧波稱之為“深夜?jié)撔小?，因?yàn)槭峭饨缈床坏降摹５谝痪褪菙U(kuò)建了洋碼頭的團(tuán)隊(duì)，在去年年初的時(shí)候洋碼頭只有 50 人，而在年底隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)展到了 250 人。

第二則是海外市場(chǎng)布局，在 2013 年時(shí)洋碼頭的海外布局還只有美國(guó)，而現(xiàn)在洋碼頭的業(yè)務(wù)體系里非美國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到一半以上，基本上所有的熱門(mén)國(guó)家洋碼頭都有布局。

今年年初傳出京東將戰(zhàn)略投資洋碼頭，曾碧波證實(shí)了此事，關(guān)于為何拒絕京東拋出的橄欖枝他說(shuō)，“暫時(shí)不考慮站隊(duì)，讓子彈再飛一會(huì)?！?

關(guān)于現(xiàn)在跨境電商的瓶頸，據(jù)曾碧波分享，主要有物流、通關(guān)和國(guó)外建倉(cāng)幾個(gè)難題?，F(xiàn)在跨境物流到國(guó)內(nèi)一般需要 15 天左右，曾碧波覺(jué)得 5-7 天更合適，好在用戶現(xiàn)在愿意去等。

再比如說(shuō)國(guó)外建倉(cāng)，庫(kù)存的深度（庫(kù)存量，在做特賣(mài)的時(shí)候決定會(huì)不會(huì)缺貨）和庫(kù)存的寬度（產(chǎn)品品類是否齊全）都很重要，這些問(wèn)題不是靠砸錢(qián)就能迅速解決的，巨頭短期內(nèi)也做不來(lái)。

目前，洋碼頭銷售額 60％來(lái)自 C2C 領(lǐng)域，其他 40% 則來(lái)自 B2C，不過(guò)這兩種業(yè)務(wù)模式在賠錢(qián)，甚至沒(méi)有買(mǎi)手賺得多。目前利潤(rùn)來(lái)源主要來(lái)自物流，目前洋碼頭的物流體系對(duì)全世界所有商家開(kāi)放，而不僅僅針對(duì)洋碼頭自有的用戶。

“15年將會(huì)是洗牌的一年，”曾碧波說(shuō)?！?5年天貓還會(huì)是最大的跨境電商。去年整個(gè)市場(chǎng)40億，天貓15億，洋碼頭6.6億?！?

洋碼頭將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位是天貓國(guó)際、京東這類巨頭企業(yè)，而并沒(méi)有將 eBay 和亞馬遜作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！爸袊?guó)的電商巨頭，都是在電商大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝的極具備狼性的電商，我很佩服京東、和天貓的效率，至于網(wǎng)易做海淘和順豐物流做電商，他們沒(méi)有零售的基因，在選品、定價(jià)、消費(fèi)者喜好的拿捏上會(huì)有一些問(wèn)題。比如說(shuō)，同樣各大平臺(tái)都在賣(mài)的商品，蜜芽推一個(gè)產(chǎn)品成就一個(gè)爆款，這就是對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)品的拿捏?！?

對(duì)于最近媒體和投資圈熱捧的跨境電商行業(yè)，曾碧波向創(chuàng)業(yè)者分享兩個(gè)結(jié)論：

1）未來(lái)這個(gè)行業(yè)主要是電商巨頭們玩的，他們強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)將讓創(chuàng)業(yè)者寸步難行，而電商巨頭們集中在2014年布局跨境電商是因?yàn)楦惺艿搅藢?shí)在的沖擊，以前做跨境電商主要是幫助國(guó)內(nèi)的商品輸出到國(guó)外。

但隨著形式的變化，現(xiàn)在的主要模式是國(guó)外的商品通過(guò)跨境電商進(jìn)入國(guó)內(nèi)，很多電商平臺(tái)受到海淘業(yè)務(wù)的沖擊，所以電商平臺(tái)必須要做這個(gè)業(yè)務(wù)。要注意的是，現(xiàn)在在中國(guó)還生存的電商，都是過(guò)去十年電商大戰(zhàn)里大浪淘沙留下的極其有狼性的企業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)極強(qiáng)。

2）投資方也開(kāi)始感覺(jué)到風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)，去年9月份的時(shí)候我們跟投資方談錢(qián)還很容易，但是在10月份以后，很多投資方都開(kāi)始擔(dān)心，擔(dān)心洋碼頭怎么跟天貓國(guó)際、亞馬遜這樣的國(guó)際巨頭企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，要知道資本是害怕風(fēng)險(xiǎn)的。所以我們必須要多拿一些錢(qián)來(lái)過(guò)冬，我們也希望自己的同行能夠早點(diǎn)拿融資，不要擔(dān)心股份被稀釋。

該輪融資是洋碼頭第三輪融資，主要投資方為一家有實(shí)力的私募和一家風(fēng)險(xiǎn)投資。在此之前，洋碼頭一共完成過(guò)兩輪融資，分別為 2010 年來(lái)自天使灣的 500 萬(wàn)人民幣天使和 2014 年初來(lái)自軟銀賽富的千萬(wàn)人民幣 A 輪融資。

“一開(kāi)始B輪想拿3000萬(wàn)，后來(lái)覺(jué)得巨頭都進(jìn)來(lái)了只拿3000萬(wàn)不夠。15年洗牌會(huì)很危險(xiǎn)，很有可能被洗掉。所以說(shuō)此次融資是B輪拿了C輪的錢(qián)，所以壓力也很大。"

洋碼頭的終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者在國(guó)外買(mǎi)東西和在國(guó)內(nèi)買(mǎi)東西沒(méi)區(qū)別，能夠把中國(guó)消費(fèi)者和國(guó)外的產(chǎn)業(yè)完全拉攏，這就是我們要攀登的珠穆朗瑪峰。未達(dá)成這一目標(biāo)，洋碼頭會(huì)做以下的事：

1）海外團(tuán)隊(duì)構(gòu)建加強(qiáng)海外供應(yīng)鏈深度開(kāi)發(fā)，我們會(huì)在洛杉磯和倫敦都要建立總部，這是很多同行甚至包括巨頭沒(méi)有意識(shí)到或者意識(shí)到而做不到的事情，你必須要讓自己的企業(yè)國(guó)際化，國(guó)家化團(tuán)隊(duì)很難構(gòu)建，光靠砸錢(qián)是砸不出來(lái)的；

2）大規(guī)模的研發(fā)投入，以此提升平臺(tái)系統(tǒng)的國(guó)際部署和承載，下網(wǎng)能夠讓跨境電商的生態(tài)體系能夠構(gòu)建完成；

3）更激進(jìn)的市場(chǎng)投放策略，我們需要以自己的宣傳來(lái)讓中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)到他們的全球消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，我們要用價(jià)格讓中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)到國(guó)際購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一件實(shí)實(shí)在在的好事；

4）在這三點(diǎn)以外，我們還要繼續(xù)加強(qiáng)物流，我們會(huì)建倉(cāng)庫(kù)，在全球做國(guó)際物流做部署，其中海外要建4個(gè)倉(cāng)，國(guó)內(nèi)保稅區(qū)建兩個(gè)，我們的大部分投資必須放在基礎(chǔ)設(shè)施上。

這是我跟投資方談判的信心所在，跟天貓競(jìng)爭(zhēng)底盤(pán)必須要重，要把底盤(pán)打在花崗巖上，你的服務(wù)、培訓(xùn)、和商家的溝通、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、通關(guān)、退化、本土化都可以打出差異化。這樣不管什么風(fēng)飄來(lái)，什么資本熱了，你都頂?shù)米　?

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請(qǐng)下載【雨果網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【cifnews】