亞馬遜Listing新品廣告怎么打？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

首先我們要明白亞馬遜并沒(méi)有新品流量期，只有數(shù)據(jù)的紅利期。主要是根據(jù)你鏈接的表現(xiàn)情況來(lái)給你分配相應(yīng)流量的，轉(zhuǎn)化率高的listing所分得的流量會(huì)更多，而listing在哪些關(guān)鍵詞中所能夠獲得的轉(zhuǎn)化率更高，亞馬遜就會(huì)隨之更多為它分配相關(guān)類型的流量。

那為什么新品比老品更好推廣呢？

那是因?yàn)樾缕返乃袛?shù)據(jù)都是空白的，所以你給它多少的做功就是多少,表現(xiàn)好的話很快就被亞馬遜偵測(cè)到，很快就可以推廣上去，反之及時(shí)表現(xiàn)得差也還有一些挽救的余地，因?yàn)闅v史銷售數(shù)據(jù)量尚且比較小。

而老鏈接如果之前的數(shù)據(jù)比較平庸或者差，而差的數(shù)據(jù)已經(jīng)在listing上面做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的功，那么再想把之前的數(shù)據(jù)抹平就需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，而且整體效果還不一定比之前的好。

那么，這個(gè)概念與亞馬遜有新品流量扶持期這種說(shuō)法來(lái)說(shuō)，在操作空間上面有什么不一樣的區(qū)別呢？

首先在推廣新品的時(shí)候，不再是以銷量的上升階段為推廣新品的階段性統(tǒng)計(jì)節(jié)點(diǎn)，而應(yīng)該更多地注重轉(zhuǎn)化率，更注重鏈接進(jìn)來(lái)的流量是否可以被鏈接本身消化掉。

這么說(shuō)吧，應(yīng)該有一些推產(chǎn)品比較多的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品前面階段的銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不好，但是推廣了大半年之后突然之間有了一個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，這可能是一個(gè)轉(zhuǎn)化率逐步累積的結(jié)果。

不知道各位賣家們有沒(méi)有觀察過(guò)自己的listing數(shù)據(jù)，就是當(dāng)一條listing的轉(zhuǎn)化率達(dá)到市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)的時(shí)候（前提是自然單），亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品，從而自動(dòng)為你分配更多的流量。

但是如果你的listing無(wú)法消化這些流量（也就是轉(zhuǎn)化率不夠的時(shí)候），那么亞馬遜就會(huì)很快把這些流量收回去，所以我們?cè)谕茝V一條新品鏈接的時(shí)候，實(shí)際上有兩種方式是比較常見的。

第一種（累積法）：

這種方式秉承的原理實(shí)際上是，只要不把數(shù)據(jù)做爛，總有會(huì)爆發(fā)的一天，主要考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)人員的耐心。

結(jié)合廣告和各種listing頁(yè)面優(yōu)化等方式做高listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，在引入流量的時(shí)候慎之又慎，盡可能在流量不大的前提下把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做到最大化。

這種方法最大的好處就是可以在各種資源短缺的前提下，也可以利用省錢打法慢慢將一款產(chǎn)品推廣起來(lái)，在關(guān)鍵詞方面也主要是利用廣告做高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方式，把2-3個(gè)中等類型的關(guān)鍵詞推廣到首頁(yè)上。

其配合的廣告原理可以參考下面的思維導(dǎo)圖：

圖片來(lái)源：跨境有道

適合第一種累積法慢慢增長(zhǎng)最后爆發(fā)的鏈接情況主要有：

listing本身沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情況，例如：評(píng)論不足；

第二種（強(qiáng)推法）：

這種方式講究的其實(shí)是一個(gè)快，準(zhǔn)，狠，既要有一定的節(jié)奏感和持續(xù)性，也要有一定的資源進(jìn)行加持。

這更適合有一定資源和在原來(lái)品類有一定積累的賣家，因?yàn)?/span>快速推廣方式的前提是listing一定要有一定的評(píng)論基礎(chǔ)，這樣利用廣告和站外進(jìn)行加持才不至于一下子把新品數(shù)據(jù)做爛。

這種方式的核心要點(diǎn)主要是在于短時(shí)間內(nèi)的預(yù)算集中爆發(fā)，當(dāng)然，在引入大批流量之前，listing頁(yè)面的視頻，A+, review，價(jià)格等都是需要先盡可能做到極致才可以的，否則引入大批流量不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是白瞎。

這種新品推廣的廣告布局往往是前期比較狂野，后期慢慢控制下來(lái)，廣告占比也就相對(duì)穩(wěn)定住了，具體打法與之前分享的“亞馬遜廣告省錢打法VS燒錢打法”里面的燒錢打法類似，可以看下面的思維導(dǎo)圖：

圖片來(lái)源：跨境有道

適合第二種強(qiáng)推法的鏈接情況主要有：

listing本身優(yōu)勢(shì)就比較明顯的情況下，例如：review數(shù)量較多，價(jià)格較低，產(chǎn)品有創(chuàng)新點(diǎn)；

到這里關(guān)于亞馬遜是否有新品流量期的普及，以及新品流量期大致應(yīng)該如何推廣的廣告方向就先到這里吧，當(dāng)然，廣告只能是新品推廣的一個(gè)流量來(lái)源工具，而一個(gè)listing的推廣肯定離不開方方面面的站內(nèi)站外配合，具體的推廣節(jié)奏以及新品推廣時(shí)期每個(gè)不同節(jié)點(diǎn)遇到不同的問(wèn)題應(yīng)該如何處理，還是因人而異的，希望這篇文章對(duì)大家有所啟發(fā)，改期再會(huì)。

（來(lái)源：跨境有道）

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