跨境零售電商的前期準(zhǔn)備2-看透行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)

這個(gè)星期因?yàn)橐恍┓爆嵉氖虑榈R了《跨境零售電商的前期準(zhǔn)備》第二部分：看透行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在補(bǔ)上。

老古個(gè)人認(rèn)為，在選品階段，行業(yè)數(shù)據(jù)是最值得參考的數(shù)據(jù)。但是因?yàn)樗儋u通數(shù)據(jù)被阿里控制，普通人是無(wú)法得到精準(zhǔn)地大數(shù)據(jù)的，只能通過(guò)一些公開(kāi)的數(shù)據(jù)并結(jié)合分析方法來(lái)解密其中隱藏的信息。

今天，我們就重點(diǎn)分享一下如何使用速賣通后臺(tái)的“行業(yè)情報(bào)”數(shù)據(jù)。

進(jìn)入速賣通后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)縱橫->行業(yè)情報(bào)。如下圖：

大家都知道，平臺(tái)對(duì)與流量是一個(gè)二次分配的關(guān)系，通過(guò)行業(yè)分析，我們能夠判斷出以下幾點(diǎn)：

1、平臺(tái)上不同品類占平臺(tái)的訪客瀏覽比例，從而反映出該平臺(tái)的熱門品類。

下表是老古在2015年1月中旬某一天，對(duì)速賣通所有28個(gè)一級(jí)類目統(tǒng)計(jì)的結(jié)果：

從上表中可以看出服飾類無(wú)疑是第一大類，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)110，供稍大于求；其次依次為：箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產(chǎn)品。

說(shuō)實(shí)在，這張一級(jí)類目表對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用并不大，只能作為對(duì)一個(gè)平臺(tái)大致的了解。既然我們是實(shí)戰(zhàn)干貨，就得來(lái)點(diǎn)實(shí)用的東西。

下面就分享一下二三級(jí)類目的分析方法。

2、二級(jí)類目、三級(jí)類目如何分析？

首先，我們需要了解的是，速賣通后臺(tái)中行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)的二三級(jí)目錄數(shù)據(jù)是基于他的父目錄的。

以2015年2月9日凌晨的數(shù)據(jù)為例：當(dāng)你選擇：服飾->男裝->牛仔褲，并看到他的訪客數(shù)占比為8.37%時(shí)，是指占男裝產(chǎn)品的8.37%，而不是服飾類目的8.37%。

因此，我們需要再看男裝的情況，發(fā)現(xiàn)男裝占服飾類目訪客數(shù)的24.74%

然后，再看服飾類占平臺(tái)總的瀏覽量數(shù)據(jù)。由于平臺(tái)不能直接顯示一級(jí)類目的數(shù)據(jù)，老古在此介紹一個(gè)小技巧：

在保持速賣通后臺(tái)登錄的情況下，在瀏覽器地址欄中輸入：http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate

其中Type=30代表30天數(shù)據(jù)，如果需要90天數(shù)據(jù)則改為90，如果是默認(rèn)7天，可以不填。

categoryId=2000000343中2000000343是類目編號(hào)，那這個(gè)類目編號(hào)又到哪里去找呢？

方法如下：

在瀏覽器地址欄中輸入：http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken=

找到你要的一級(jí)類目名稱，往前找到catId字樣，冒號(hào)后面的數(shù)字即為該一級(jí)類目的類目編號(hào)。在這里，我們找“服裝/服飾配件”對(duì)應(yīng)的catId為3，代表服飾類目的編號(hào)為3。

將前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改為3，然后打開(kāi)這個(gè)鏈接，看到如下圖：

由此可知，服飾占到總訪客數(shù)的18.35%。

根據(jù)男裝的數(shù)據(jù)，可以計(jì)算男裝二級(jí)類目占平臺(tái)總訪客數(shù)的4.54%，即：18.35% x 24.74% = 4.54%

根據(jù)牛仔褲的數(shù)據(jù)，算出牛子褲占平臺(tái)總訪客數(shù)的0.38%，即：18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38%

其他瀏覽量，成交額，成交訂單數(shù)都以同樣方式計(jì)算。當(dāng)然，熟悉Excel的同學(xué)完全可以借助Excel工具。下表是老古針對(duì)女裝二級(jí)類目做的表格，因?yàn)閿?shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，歷史數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)際操作作用不大，僅供參考。

從上表可知，女裝類目中連衣裙、外套大衣、雪紡襯衫、上衣/T恤、衛(wèi)衣、毛衣以及貼身衣物占了平臺(tái)總訪客數(shù)的21%，占平臺(tái)總瀏覽量的17.5%，占平臺(tái)成交額的10.5%，占成交訂單數(shù)的13.5%，絕對(duì)是平臺(tái)的主力。

3、如何利用供需指數(shù)判斷競(jìng)爭(zhēng)度。

供需指數(shù)是統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)某一個(gè)行業(yè)的商品指數(shù)/流量指數(shù)，因?yàn)樗儋u通沒(méi)有公開(kāi)商品指數(shù)和流量指數(shù)的算法，這個(gè)計(jì)算公式?jīng)]有太大意義。我們只要比較不同行業(yè)供需指數(shù)的數(shù)值即可。數(shù)值越小，意味著競(jìng)爭(zhēng)越少。

但是，這個(gè)數(shù)據(jù)必須要和前面得出的訪客數(shù)占比數(shù)據(jù)一起考察。因?yàn)橐粋€(gè)很簡(jiǎn)單一個(gè)事實(shí)，如果你的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有人訪問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)再少也沒(méi)有用，不會(huì)有太大的銷量。你必須在訪客數(shù)占比和供需指數(shù)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

老古的方法是，用訪客數(shù)除以供需指數(shù)，得到訪客數(shù)系數(shù)，這個(gè)系數(shù)對(duì)選品有實(shí)用價(jià)值。

下表是女裝三級(jí)目錄的計(jì)算結(jié)果：

由此可見(jiàn)，盡管上衣/T恤的訪客數(shù)占比比衛(wèi)衣類目高，但是因?yàn)樗墓┬柚笖?shù)很高，導(dǎo)致供需系數(shù)偏低，選擇衛(wèi)衣要比T恤更為合適。

4、如何估算類目平均價(jià)格？

速賣通后臺(tái)的行業(yè)情報(bào)除了可以用來(lái)估算以上數(shù)據(jù)以外，老古還原創(chuàng)發(fā)明了一種新的方法來(lái)估算各個(gè)類目的實(shí)際平均銷售價(jià)格。

通過(guò)這種方式估算的價(jià)格要比通過(guò)類目查找方式來(lái)得更為精準(zhǔn)。

方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，用成交額占比除以成交訂單占比得到價(jià)格系數(shù)。公式：價(jià)格系數(shù) = 成交額占比 / 成交訂單占比

還是以女裝三級(jí)目錄為例，計(jì)算結(jié)果如下：

注意哦，這個(gè)價(jià)格系數(shù)指的是該類目?jī)r(jià)格相對(duì)于平臺(tái)總的平均價(jià)格百分比。

那么，平臺(tái)總的平均價(jià)格到哪里找呢？速賣通后臺(tái)有個(gè)地方已經(jīng)告訴我們了，這里老古賣個(gè)關(guān)子就不說(shuō)了，大家嘗試著找找看。

這兩天的平臺(tái)平均價(jià)格是USD 17.2，根據(jù)上面一張表格不難計(jì)算出：

外套大衣平均價(jià)格：USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50

連衣裙平均價(jià)格： USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30

大家可以根據(jù)自己的情況按照以上方法計(jì)算。

老古今天的分享到此結(jié)束，結(jié)束之前，再把前段時(shí)間的一些分析結(jié)果與大家分享一下，就是速賣通平臺(tái)上幾個(gè)老古感興趣的產(chǎn)品的分析結(jié)果，如下圖：

手機(jī)產(chǎn)品是個(gè)單價(jià)高，訪客多，供需指數(shù)極地的一個(gè)類目?，F(xiàn)在可以理解為什么速賣通為這個(gè)目錄設(shè)準(zhǔn)入制度了，因?yàn)橘u家賺錢，阿里也得分一杯羹。

另外，婚紗是前兩年非常非?；鸨囊粋€(gè)類目，現(xiàn)在已經(jīng)明顯競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，供需指數(shù)高達(dá)363%，而且均價(jià)只有USD60，相比前兩年的USD150左右，下跌了60%，可見(jiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品是如何被迅速做爛，做死的。

今天老古介紹的方法只是老古個(gè)人的一些操作經(jīng)驗(yàn)，談不上秘籍，希望起到拋磚引玉的作用，也希望更多的對(duì)數(shù)據(jù)分析有經(jīng)驗(yàn)的高手一起交流。

好了，現(xiàn)在已經(jīng)半夜1點(diǎn)，今天下午還要做長(zhǎng)途飛機(jī)，就到這了。

如果您在閱讀此文后有任何問(wèn)題，請(qǐng)按以下方式加我微信或者QQ。

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請(qǐng)下載【雨果網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【cifnews】