ManoMano室內(nèi)家具篇：增長快、需求大、表現(xiàn)穩(wěn)定的熱賣類目

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家具行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》顯示，2017年至2020年，全球家居用品市場規(guī)模年復合增長率為1.12%，2020年市場規(guī)模為6772.78億美元，預計2025年將達到8519.84億美元。其中，電商渠道銷售占比由2014年的6.2%增長至2020年的17.7%，預計未來將保持較快增長。

同時，疫情發(fā)生這兩年，中國家具產(chǎn)品也在國際上進一步走俏。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國家具出口額為1068.6億元，不亞于“全球停產(chǎn)，唯有中國工廠運行”的2020-2021年，反而同比增長1.7%。

相對于鞋帽、服裝等熱銷品，家具誠然不僅是中國賣家最具實力的類目之一，也是歐洲市場收到疫情沖擊最小的類目之一。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為深耕家居領域的泛歐垂直電商平臺，ManoMano 近年來經(jīng)歷了指數(shù)級增長。其中室內(nèi)家具領域正是增長最快、全年銷售表現(xiàn)最穩(wěn)定的熱賣類目之一。ManoMano 的室內(nèi)家具類目絕對是中國賣家投資的熱門選項。

以下是 ManoMano 平臺上熱賣的室內(nèi)家具細分類目，來看看歐洲人的房間喜歡怎么布置：

說實話，有多少人只是用餐廳來吃飯？隨著客餐廳的概念開始流行，人們在這里進行辦公、聊天、刷劇等活動，它是人們放松享受美食、和家人朋友歡聚一堂的重要場所。所以，餐廳家具的大小、功能性、實用性以及風格是否與整體裝修風格協(xié)調(diào)，都是消費者規(guī)劃用餐空間時最看重的因素。

餐廳已經(jīng)成為一個“社交空間”，餐桌的伸縮性、沙發(fā)椅概念、長椅概念以及椅子的折疊易收納功能都是未來的趨勢。獨立櫥柜、餐桌、酒柜、吧臺、吧椅、咖啡桌、邊桌等，都是 ManoMano 平臺上熱銷的品類，歐洲人偏愛簡約風格和自然材料。

客廳是休閑、娛樂、聚會以及社交的重要場所，更是有小孩的家庭必不可少的“玩具間”。一個符合主人生活方式的客廳，不僅能夠體現(xiàn)主人的個性和品味，還要兼具多功能和實用性的特點。

打造出人們夢想中的客廳，競爭比布局其它場景更加激烈。消費者的購買決策過程較長，他們會進行對比和比價，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌提出更高要求和期待。

功能實用且易于移動的家具、個性有趣的展示柜以及充足的儲物空間，是當下客廳家具的主流趨勢。ManoMano 上熱賣的客廳家具有客廳沙發(fā)、電視柜、置物架、茶幾、沙發(fā)桌、書柜等。

睡一個好覺，對于“快節(jié)奏”的現(xiàn)代人來說是一種“深度治愈”的生活方式。臥室是人們休息、放松的主要場所，舒適、健康、環(huán)保的家具還需兼具個性、審美、收納和多功能性。

舒適的床上用品，是迎接美好睡眠的關鍵，消費者往往愿意多花點時間挑選合適的床墊、親膚的床罩。歐洲消費者對床上用品和家具的材質(zhì)與品牌的要求都比較高，因為臥室的東西不宜繁復，一款高品質(zhì)的產(chǎn)品更能獲得顧客青睞。而對臥室色系的喜好，主要集中在黑白灰和木色系列，更傾向現(xiàn)代簡約和古典兩種風格類型。

臥室家具和寢具的在 ManoMano 平臺上，是分開的兩個子品類，熱賣子品類有床架、衣柜、沙發(fā)床、斗柜/斗櫥、床墊、床頭柜、化妝桌等。

歐洲現(xiàn)在許多人都是居家辦公，連老牌公司也逐漸允許員工可以每周幾天在家辦公，許多公司甚至開始在去年陸續(xù)推出給員工提供居家辦公用品的福利。比如，ManoMano 全體員工允許每周5天居家辦公，每個人都可以享有公司福利購買辦公家居用品。由于市場逆勢增長，衍生出了許多創(chuàng)新的辦公空間布局方式，用于滿足個人及全家人共用的書房場景需求。

辦公家具是現(xiàn)代商業(yè)社會的代表物，市場需求與經(jīng)濟發(fā)展水平相關度高。除了適合居家使用的辦公家具，自然也少不了企業(yè)、學校、銀行等公、商用辦公家具的采購需求，多功能、舒適、易安裝、符合人體工學設計等是消費者對辦公家具的訴求。

為了幫助歐洲消費者打造能夠激發(fā)靈感的辦公角落，ManoMano 鼓勵更多辦公家具品牌入駐，為平臺上的用戶提供辦公桌、辦公椅、辦公柜、桌面收納架等產(chǎn)品。

歐洲多孩家庭對嬰兒和兒童家具的需求一直存在。兒童家具是陪伴孩子成長的，所以國外消費者、商家和家具檢測機構對產(chǎn)品的要求近乎于苛刻。相對成人家具，兒童家具的消費者更看重安全環(huán)保、功能實用、靈活組合等方面。

安全、環(huán)保是家具出口歐洲的底線而不是標準，讓孩子有安全感和歸屬感是家長們挑選家具的標準，所以對嬰兒和兒童家具的選擇上，非常看重品牌和品質(zhì)而不是價格。國內(nèi)一些產(chǎn)品，在質(zhì)量和質(zhì)感上已經(jīng)追趕上許多國際大牌，但還是需要大量時間沉淀和成長，例如用改造或其他方式來延長兒童家具的使用時間，使產(chǎn)品更加實用等等。

選擇 ManoMano 這種專業(yè)、專注做家居的垂類平臺作為提升自己品牌口碑的渠道，是國產(chǎn)品牌進軍國際市場的必然之路。

歐洲消費者，尤其是法國人的住房特點是“輕裝修、重裝飾”。比如，對天花板幾乎放棄裝飾，但喜歡用大量軟裝飾將室內(nèi)打造得美輪美奐，講究浪漫、人性化，注重室內(nèi)裝飾的個性化和可變性。尤其是即將到來的圣誕節(jié)，更成為家居裝飾用品銷量的高峰。

家居裝飾屬于高頻低消費產(chǎn)品，歐洲消費者在這些產(chǎn)品的選擇上并沒有很強的品牌傾向。由于更換頻率相對較高，所以買家希望產(chǎn)品能在品質(zhì)有保障的情況下，價格也更有吸引力。

家裝品類不僅市場潛力大，還仍然高速增長著，加上中國在這類產(chǎn)品的供應環(huán)節(jié)上具有很多優(yōu)勢，所以中國賣家進入這一市場能夠占據(jù)的領域較多、可操作性較強，同時還能通過調(diào)整產(chǎn)品屬性來避免同質(zhì)化和惡意競爭。

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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

家居家具出口面臨的最大難題是跨境物流，因此布局海外倉是中國賣家實現(xiàn)差異化競爭的重要舉措。ManoMano 為賣家合作伙伴提供量身定制的Mano Fulfillment（MF）物流服務。目前，ManoMano 已在法國（2018年）、西班牙（2019年）和意大利（2020年）建立物流倉庫，并計劃逐步將其推廣到其他國家。

“中國制造”走向發(fā)達國家，企業(yè)不僅要面臨高要求的產(chǎn)品和技術、更挑剔的顧客、更高水平的競爭，還要在疫情逐漸常態(tài)化的當下，克服成本上升利潤縮減、面臨貿(mào)易摩擦地緣沖突，以及通脹帶來的消費疲軟等外因沖擊。

從炎炎夏日到秋高氣爽，室內(nèi)家具即將迎來新一輪的熱賣高峰。為了不錯過銷售旺季，趕緊聯(lián)系 ManoMano 招商團隊，咨詢開店事宜吧！

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（編輯：江同）

（來源：ManoMano）

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