用真實案例告訴你，如何將新銳產(chǎn)品突圍海外市場

近幾年，有更多的商家為了實現(xiàn)品牌跨境不再拘泥于傳統(tǒng)跨境平臺，獨立站和Indiegogo/Kickstarter模式慢慢出現(xiàn)在跨境商家視野，其中以Indiegogo/Kickstarter出海預售的方式讓品牌出海的營銷方式變得屢見不鮮，今天我們就來針對Indiegogo/Kickstarter等平臺的Crowdfunding模式給大家解析品牌如何成功出海。

什么是Crowdfunding模式？

Crowdfunding模式是指運營團隊通過團購/預購的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺向公眾展示創(chuàng)意，隨后可以向網(wǎng)友募集項目資金，進而完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。

對于實力不太雄厚、產(chǎn)品供應鏈不成熟的初型企業(yè)而言，Crowdfunding是相對來說成本較低、性價比較高、可以實現(xiàn)大規(guī)模海外銷售的方式。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)，是在Crowdfunding預售完成之后實現(xiàn)，所以對企業(yè)的資金壓力與風險也相對較低。?

》》》評估一下您的產(chǎn)品是否適合眾籌

PART01 項目介紹

Oyeet nex pro X Longham

Oyeet nex pro是傲基科技推出的新款筋膜槍，朗翰（Longham）科科技負責了該項目的全案操盤，包括頁面制作、海外媒體曝光、網(wǎng)紅測評、廣告投放、社群及郵件營銷，最終在短短兩個月內(nèi)迅速在平臺Indiegogo上籌集了近百萬美金，獲得數(shù)千名支持者，將OYeet NEX Pro在海外成功打響。

朗翰能在短時間內(nèi)可以做到如此成績，這與團隊的配合和精細的策劃方案是分不開的，那么今天小編就針對Oyeet項目的運營方案跟大家聊聊如何操盤項目出海，如有共鳴歡迎切磋討論。

（由于不同產(chǎn)品需要不同上線方案，以下運營方案以筋膜槍為主進行運營方案概括，內(nèi)容僅供參考，具體還需要針對產(chǎn)品進行設(shè)定）

PART02 項目概述

Oyeet nex pro X Longham

項目啟動時間：2021年2月底

預熱時間：3月26日

上線時間：4月29日

上線平臺：indiegogo

PART03 Indiegogo上線方案

Oyeet nex pro X Longham

一、運營準備階段

? 市場調(diào)研

OYeet NEX Pro科創(chuàng)出海重要的一點是需要查閱不同品牌筋膜槍的參數(shù)價格等資料，并參考健身KOL的視頻評測和用戶評論，從而確定了Oyeet筋膜槍定位于強大便攜的專業(yè)筋膜槍類別。

? 產(chǎn)品要點提煉

以下三點是針對筋膜槍做出的產(chǎn)品定位：

· 根據(jù)產(chǎn)品特點設(shè)計頁面風格和視覺呈現(xiàn)

· 全新的便捷使用方式

· 續(xù)航時間

通過團隊研究討論總結(jié)，在確定了產(chǎn)品亮點和預熱頁面之后，最終在預熱階段進行新用戶郵箱收集，最終收集成功超過千個

? 預熱準備

首先，通過研究樣機，在充分了解產(chǎn)品特點和對應操作之后，為產(chǎn)品特點輸出和營銷打下基礎(chǔ)；

然后，根據(jù)產(chǎn)品的視覺、背景及功能，在短時間內(nèi)高效高質(zhì)地完成對預熱落地頁的制作。

最后，通過對于【Thank You Page】的跳轉(zhuǎn)設(shè)定，高效獲取到前期客戶的真實回饋，并完成了邀請進組等重要環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)頁設(shè)計

? 為了讓產(chǎn)品在動態(tài)使用中更有視覺沖擊力，朗翰的項目團隊在網(wǎng)站設(shè)計上根據(jù)產(chǎn)品本身的顏色與風格作為參考重點，配色以黑灰為主色調(diào)，并配合了產(chǎn)品本身的黑紅撞色，使整個頁面的風格變得沉穩(wěn)并且突出了產(chǎn)品風格。

三、社群營銷

通過在預熱期間對潛在客戶的邀請，項目上線前就有數(shù)千名用戶進組互動。在預熱期間保持與Group Member的高頻互動，并且每周組織有獎評論。

此次項目的運營營銷我們主要鎖定在三類人群進行推廣：

? 中獎用戶分享 ?

? 網(wǎng)紅測評分享 ?

? 潛在用戶好評 ?

四、項目推廣

在項目推廣中，設(shè)置多個活動調(diào)動支持者積極性，減小前代產(chǎn)品的負面影響并提高項目的自然排名。最后深挖NEX Pro質(zhì)感上佳和配件豐富的優(yōu)勢，通過持續(xù)的社群營銷深入人心。

? 朗翰團隊在本次筋膜槍項目中著重加強了Facebook Group的討論，并結(jié)合IGG的活動，有效地提高了預熱期和上線期產(chǎn)品的熱度，再利用Indiegogo可延期優(yōu)勢，將項目延長一個月，最后籌得的金額數(shù)目相當可觀。

利用品牌方樣機提前到位的優(yōu)勢，順利宣傳產(chǎn)品隨后發(fā)送到用戶手中，順勢開展二次宣傳，從而提高了項目的可信度并提高轉(zhuǎn)化。

五、Indiegogo項目頁面制作

1. 以預熱期間的Survey Feedback為參照點，完成賣點排序，并通過PR文章和KOL視頻展現(xiàn)來強調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性。

2. 為了體現(xiàn)產(chǎn)品體積小、力量大的優(yōu)勢，同高端競品進行對比，突出OYEET筋膜槍領(lǐng)先的技術(shù)參數(shù)，在頁面中著重強調(diào)Oyeet的性價比。

3. 產(chǎn)品使用中，對于運動員肌肉強力沖擊的視覺效果來增強用戶對此款筋膜槍的印象。

六、廣告投放

① Facebook廣告投放

? Facebook平臺的投放可分為測試期、優(yōu)化期和穩(wěn)定期。

? 測試期間確定好定量和變量，將人群細分，發(fā)掘不同風格的素材，以便測試結(jié)論達到最優(yōu)。

? 優(yōu)化期緊密檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)波動分析廣告組運行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)優(yōu)。

? 穩(wěn)定期各個廣告組數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，仍會根據(jù)廣告需要及整體推廣的活動發(fā)掘新的素材、人群，保持廣告的新鮮度。

②Google廣告投放

? 通過設(shè)置搜索詞，定位高需求用戶，實現(xiàn)高位轉(zhuǎn)化。

Google廣告包括主動搜索曝光和被動展示曝光。在搜索廣告中根據(jù)關(guān)鍵詞的實時數(shù)據(jù)選擇合適的關(guān)鍵詞，并對關(guān)鍵詞合理細分，為每組詞匹配相應的展示素材。精準的廣告投放和Google搜索為項目在海外推廣期取得了不錯的成績。

以上就是朗翰團隊對OYeet NEX Pro的Indiegogo項目的運營，從案例中不難看出，選擇科創(chuàng)出海Crowdfunding的模式對于品牌出海而言是個不錯的選擇，但是具體流程如何操作？怎樣達到最佳效果？如何增強產(chǎn)品影響力等等，都是需要初創(chuàng)團隊對項目的了解和緊密籌劃。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創(chuàng)業(yè)公司，做好預售，就是你開拓市場的營銷利器。

（來源：巴朗聊跨境）

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