已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

鞋服類的增長表現(xiàn)脫穎而出。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

根據(jù)BlackSip對全球電子商務總收入預計,鞋服類占據(jù)的份額最大,并保持持續(xù)增長的趨勢。

近日,緯小獅在閱讀拉美上半年電商市場的研究報告發(fā)現(xiàn),鞋服類的增長表現(xiàn)脫穎而出,尤其是在墨西哥和智利這兩個主流國家,以真實數(shù)據(jù)印證著鞋服類的增長潛力。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

(數(shù)據(jù)來源:BlackSip,全球品類市場份額估計,鞋服類占比最大)

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

(數(shù)據(jù)來源:AMVO,墨西哥2022 HOTSALE期間,鞋服類上漲幅度最大)

繼巴西后,跨境電商服裝巨頭SHEIN又以快閃店的形式在墨西哥市場快速制造品牌的影響力,巨頭的布局足以印證拉美市場的發(fā)展?jié)摿?/span>。對想進拉美鞋服的賣家來說,該如何抓住消費者?從SHEIN的市場動作中或能汲取一些可復制的經(jīng)驗。

SHEIN:增加粘性客戶體驗的動作

充分利用在線營銷

憑借深度整合、靈活的供應鏈,SHEIN每天能夠列出超過1000個新設計,吸引消費者不斷瀏覽,而這樣的表現(xiàn)讓SHEIN充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力,基于流量反向優(yōu)化著自己的品類選擇。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

數(shù)據(jù)來源:MomentumWorks:SHEIN和ZARA的“快速演變”的過程對比

正是對互聯(lián)網(wǎng)營銷有敏銳的洞察,SHEIN在廣告投放、在線營銷占據(jù)了重要的策略行為,結合了對付費在線營銷的積極投資(Facebook將SHEIN視為中國最大的客戶),廣泛利用KOL和社交媒體(例如affiliateprogrammes、#sheinhaul)、忠誠度計劃和社區(qū)建設,讓SHEIN的回頭客訂單占了30%以上的商品交易額。

社交媒體對消費者行為有著較大的影響,在其他跨境電商早期賣家也在受益于低獲取成本的同時,SHEIN已經(jīng)完善了適合西方消費者口味的拍照和KOL營銷。社交媒體是SHEIN營銷的重要渠道,在歐美市場正處于網(wǎng)紅KOL發(fā)展的高峰期,SHEIN在Facebook、Instagram、Twitter等主流平臺全部布局,并且與網(wǎng)紅KOL深度合作,為品牌帶貨。

執(zhí)行與營銷一致的履行服務

SHEIN在內容營銷上,會從豐富的產(chǎn)品線中挖掘敘事角度和創(chuàng)意,源源不斷地為社媒內容提供靈感、挖掘素材,從用戶自身出發(fā),講述他們自己的故事,從品牌的需求出發(fā),講述品牌希望用戶記住的故事。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

(圖片來源:SHEIN instagram通過不同風格的男演員,詮釋“無論你的風格是什么,#SHEINMen 都能滿足你”的品牌能力。)

不管如何敘述,品牌都充分和消費者產(chǎn)生緊密聯(lián)系。在這樣的營銷方式之下,SHEIN執(zhí)行著與營銷一致的履行服務,即使在需求高峰期,也確保了物流的高履行率,比如2020年齋月特賣期間,在其他賣家苦苦獲取物流能力的期間,SHEIN每天都有包機飛往中東。

如今,拉美消費者對物流履行服務也有著越來越高的需求,正成為當?shù)仉娮由虅兆畲蟮奈万寗恿χ?/span>。因此,提高物流服務是增加客戶粘性的一大關鍵因素,像MercadoLibre、Amazon這樣的電商平臺在加大力度擴張物流中心。而拉美地區(qū)的關稅、清關與物流仍然存在巨大的障礙,本土化運營或為可行之道。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

圖片來源:大麥數(shù)據(jù):美客多墨西哥站倉儲類別分布,在近30天官方海外倉銷量最高

從當前的市場情況來看,靈活使用第三方海外倉一件代發(fā),不失為賣家實現(xiàn)本土化運營的一個選擇,能省去繁瑣的物流操作,更可保證物流高履行率。

Aplus(艾普拉斯)海外倉是集團旗下專注海外倉業(yè)務的國際物流品牌,在墨西哥及智利均有倉庫,如有計劃發(fā)展本土化運營的賣家,可前往緯獅官方公眾號聯(lián)系客服,我們將為您提供詳細的海外倉服務方案。

鞋服類成熱門產(chǎn)品,拉美賣家該如何制定策略?

(圖片來源:Aplus,墨西哥海外倉)

(編輯:江同)

(來源:緯獅)

以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科

收藏

--

--

分享