黑五來襲！如何利用紅人營銷為年末旺季銷售錦上添花！

（圖片來源：LTK）

《LTK假日購物預(yù)測報告》表明美國消費者今年計劃提前購物和下單。盡管離黑五假期還有幾個月的時間，購物者已經(jīng)開始期待假期的到來并為假期做好準(zhǔn)備。最近，全球博主營銷平臺 LTK 發(fā)布了新版《LTK假日購物預(yù)測報告》，這是一項針對美國消費者的新研究，揭露了購物者今年計劃如何應(yīng)對假期。由于對通脹的擔(dān)憂繼續(xù)存在，消費者正在改變自己的假日購物計劃，打算節(jié)省開支，同時把重心放在個護(hù)和家居需求上。

點擊此處下載《LTK假日購物預(yù)測報告》。

一、購物者省錢意愿強(qiáng)烈

假日購物幾乎是銷售和交易的代名詞。無論是Black Friday（黑色星期五） 還是Cyber Monday（網(wǎng)購星期一），購物者在購買禮物時總是想方設(shè)法節(jié)省開支。然而，根據(jù)這項研究，今年的購物者有意尋找更優(yōu)惠的產(chǎn)品。與去年相比，70% 的假日購物者正在尋求更多優(yōu)惠和促銷活動，以幫助他們省錢。

消費者還希望通過提早購物來省錢。近一半 (47%) 的購物者計劃在9月至10月中旬期間購買禮物。36%的消費者表示，他們計劃今年比去年更早購物。

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二、購物行為發(fā)生變化

調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費者（96%）計劃在網(wǎng)上購物。并且，超過一半 (53%) 的消費者表示他們計劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購物。86%的購物者也計劃使用手機(jī)進(jìn)行假日購物，近一半的千禧一代計劃使用手機(jī)網(wǎng)購需要的東西。

三、網(wǎng)紅和社交媒體助力假日購物

隨著越來越多的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，網(wǎng)紅對消費者的影響力是名人的四倍，且排名也高于社交廣告。購物者希望網(wǎng)紅和有影響力的人來激勵他們，分享建議并在這個假期為他們省錢——而不是親自搜索下單。

72%的消費者表示他們的購物源于社交媒體，這一比例在千禧一代 (81%) 和 Z 世代 (83%) 中更高。網(wǎng)紅還在假期期間幫助推動線下店流量，45% 的千禧一代和 42% 的 Z 世代會根據(jù)網(wǎng)紅的推薦在店內(nèi)購物。

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四、購物者的目標(biāo)產(chǎn)品

據(jù)研究顯示，超過一半的購物者打算在2022年假期花費相同甚至更多錢。今年，購物者重點將服裝和配飾（26%）將其視為最佳禮品，其次是糖果&食品（24%）、玩具（23%）和電子產(chǎn)品（21%）。

雖然假期送禮物給朋友和家人仍然很重要，但我們也看到購物者在經(jīng)歷了緊張的一年之后，開始關(guān)注自我保健和家居需求，61% 的消費者預(yù)計在2022年假期期間將為自己和家庭購物上花相同甚至更多的錢。

為自己買東西時，購物者會選擇個護(hù)禮物。購物者將美容&個人護(hù)理用品（32%）排在首位，其次是電子產(chǎn)品、糖果&食品和啤酒、葡萄酒和烈酒。

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同樣，購物者正試圖裝飾家為朋友和家人假期聚會做好準(zhǔn)備。據(jù)調(diào)查，消費者在這個假期購買的家居用品是蠟燭、裝飾品和電子產(chǎn)品。

顯然，對消費者而言，假日季購物熱潮正在醞釀之中。而這一年一度的最大銷售旺季，也是出海商家業(yè)績翻倍的必爭節(jié)點。如何更行之有效的提升真實業(yè)績？全球博主、網(wǎng)紅營銷專家LTK可幫助品牌更高效的開啟海外博主和網(wǎng)紅合作，通過博主與紅人們的真實分享與背書，幫助消費者以合理的價格為自己、家人、朋友購買合適的禮物與產(chǎn)品。

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（編輯：江同）

（來源：LTK）

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