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家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

美國的家居零售市場,離不開家得寶。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

美國的家居零售市場,離不開家得寶尤其是專門從事家居跨境電商的朋友,更得仔細了解一下這個家居建材零售商,28%的市場占有率讓其他家具零售商望塵莫及。

關(guān)于家得寶在美國家居零售市場中的占有率,可以從各個方面反映出來!

比如,家得寶擁有更大的國際曝光率和更好的銷售指標。而且家得寶的財務(wù)狀況好,利潤率高,自由現(xiàn)金流量更高,凈債務(wù)占市值的百分比更低。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

家得寶全球最大的家居零售商之一,就市場份額來說,家得寶已經(jīng)連續(xù)10年保持著行業(yè)頭部的地位,并且其每年的收入增長率都在5.4%以上。

根據(jù)家得寶年報顯示,家得寶的收入高度集中在美國,并且占據(jù)了其每年銷售額的91.9%。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

銷售方面,盡管電商發(fā)展迅速,但線下門店的數(shù)量也是家得寶對市場份額占有率的一個明顯標識,為突出的就是家得寶每家門店的銷售額、每平方英尺的銷售額、客戶交易量和平均門票規(guī)模。

目前,家得寶擁有2329家線下門店,并且每個門店的整體數(shù)據(jù)也要高于同行業(yè)的其他零售商。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

家得寶在所有銷售指標上都優(yōu)于行業(yè),并且每家商店的銷售額、每零售平方英尺的銷售額和客戶交易量都更高。此外,家得寶在所有這些指標上的 10 年平均增長率甚至更高。可以發(fā)現(xiàn),家得寶一直專注于增加其門店的銷售額和交易量,這一直在推動其收入增長。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

服務(wù)能力方面,從他們的客戶評論、產(chǎn)品范圍、定價和分銷以及物流三個因素來看。

從 Trust Pilot調(diào)查了他們的平均客戶評論,家得寶的數(shù)值是1.4左右。

產(chǎn)品范圍方面,根據(jù)家得寶的產(chǎn)品目錄,以確定哪家公司在產(chǎn)品種類上具有優(yōu)勢。查看了家得寶的網(wǎng)站并匯總了以下 14 個類別的產(chǎn)品子類別數(shù)量。家得寶的產(chǎn)品類別很全面,共計有186個子品類。并且,家得寶在汽車、節(jié)日裝飾、廚房、智能家居等4個產(chǎn)品品類中的子品類數(shù)量較多。

在價格方面,用Lowes進行對比。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

在表中,家得寶的 14 種產(chǎn)品中有 8 種的定價低于勞氏。所有產(chǎn)品的平均價格比 Lowe's 低 12% 。不過,14 種產(chǎn)品中有 3 種價格相同。因此,這可以為其產(chǎn)品提供定價優(yōu)勢,使其更具競爭力并吸引客戶。

最后,在配送物流方面,家得寶目前擁有90個配送中心,用戶在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品可以通過這些配送中心配送到距離用戶最近的門店。一般的物流時間大約是4天左右。

之后可以家得寶的財務(wù)情況。比如,查看它們的收入增長、利潤率、每家商店的利潤和增長、凈債務(wù)、信用比率和現(xiàn)金流。

在盈利方面,家得寶普遍要高于行業(yè)。比如其近十年來的平均毛利率、營業(yè)利潤率、凈利潤等。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

除了盈利能力,還根據(jù)凈債務(wù)和信用比率(包括 EBITDA 利息覆蓋率、FCF 利息覆蓋率和 EBITDA/凈債務(wù))來體現(xiàn)。對于家得寶而言,該公司在 2021 年的凈債務(wù)為 577 億美元,占其市值的 18.1%。過去 10 年,其凈債務(wù)穩(wěn)步增長,而現(xiàn)金與債務(wù)比率下降。

一般來說,家得寶的信用比率更好,因為它的 EBITDA 和 FCF 利息覆蓋率以及 EBITDA/凈債務(wù)高。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

圖片來源:WeDeal提供)

最后,可以看一下家得寶的現(xiàn)金流產(chǎn)生能力,以 FCF 利潤率衡量。家得寶的平均 FCF 利潤率為 8.3%,并且在過去 10 年中一直在增長。家得寶的 FCF 利潤率較高,而資本支出占收入的百分比也較低??偠灾?,由于家得寶的盈利能力更好,利潤率和每家商店的利潤更高,凈債務(wù)和信用比率更低,F(xiàn)CF 利潤率更高。

綜上所述,這些優(yōu)勢幫助家得寶以 28% 的主導市場份額。

或許有朋友會覺得28%并不算多,但是在美國那樣一個資本市場中,即便是和家得寶模式差不多的零售商都有不下于10家,比如全球第二大家居零售商Lowes、target、overstock、甚至比如說亞馬遜這個占據(jù)了美國電商市場48%的巨頭也有家居品類的產(chǎn)品掛在其網(wǎng)站上銷售。

在這種情況下,能擁有28%的市場占有率已經(jīng)是相當高的,甚至可以說,在美國只要想裝修房子就會第一時間想到家得寶。也因此,家得寶也吸引了很多國內(nèi)從事家居跨境電商的朋友,不過因為家得寶的入駐審核比較嚴格,所以有些自行申請的朋友會申請失敗。在這一方面如果有感興趣的朋友可以聯(lián)系我們。

如果想了解更多家居跨境電商的資訊,可以掃碼咨詢。

面對不同的消費群體做出標簽化,根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺,會使賣家更加垂直化運營。入駐更多藍海平臺,了解更多產(chǎn)品屬性流量情況,請掃碼咨詢專業(yè)技術(shù)人員獲得指導。

家得寶:美國家居市場份額最多的零售商之一!

(編輯:江同)

(來源:WeDeal)

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