Shoptop客戶案例-津達(dá)線纜的出海品牌化升級(jí)之道

圖片來源：shoptop

客戶有話說：Shoptop團(tuán)隊(duì)代建站幫津達(dá)做出了想要的風(fēng)格，建好的獨(dú)立站大氣、簡(jiǎn)約，符合企業(yè)的定位與實(shí)力，也符合品牌調(diào)性。合作的過程中響應(yīng)很及時(shí)，溝通也十分順暢，合作體驗(yàn)非常不錯(cuò)。——津達(dá)線纜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴總

受全球可再生能源快速發(fā)展和新興市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響，電線電纜的全球市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2022年7月，Insight Partners 發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)全球電線電纜市場(chǎng)規(guī)模將從2022 年的1533.3 億美元增長(zhǎng)到 2028 年的 2244 億美元；從 2022 年到 2028 年復(fù)合年增長(zhǎng)率約為 6.6%。由此可見，電線電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

我國(guó)作為電線電纜生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，要想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固并提升國(guó)際市場(chǎng)地位，除了提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也要解決產(chǎn)品附加值低的問題。

立足品牌出海，布局跨境電商為電線電纜企業(yè)打開了新思路。

為推進(jìn)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，天津正標(biāo)津達(dá)線纜集團(tuán)有限公司找到了Shoptop合作代建站項(xiàng)目。

（圖片來源：Shoptop）

提到布局獨(dú)立站的契機(jī)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴總解釋道：“目前做電商已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，許多行業(yè)不管是不是有做電商的天然屬性，都需要迎合潮流做出布局。

津達(dá)目前實(shí)力雄厚，也想要進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，同領(lǐng)域的其他企業(yè)也都有布局電商的動(dòng)作，津達(dá)也不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為獨(dú)立站是一種很好的形式，進(jìn)駐平臺(tái)的話會(huì)受到平臺(tái)嚴(yán)苛規(guī)則的限制，獨(dú)立站還是比較自由的?！?/span>

線纜行業(yè)巨頭——津達(dá)線纜

（圖片來源：天津正標(biāo)津達(dá)線纜集團(tuán)有限公司）

天津正標(biāo)津達(dá)線纜集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年，在將近30年發(fā)展過程中,形成了生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的完整鏈條，在全國(guó)擁有5大生產(chǎn)基地，公司員工5000余人，逐步發(fā)展成為年銷售總額近200億的行業(yè)巨頭，并榮獲“2020年全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“2021年度中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

企業(yè)生產(chǎn)的“津達(dá)”品牌（JinDa Cable）線纜主要涵蓋了交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、低壓電力電纜、控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜、 阻燃耐火電纜以及各種聚氯乙烯絕緣電線、特種線纜等。

（圖片來源：天津正標(biāo)津達(dá)線纜集團(tuán)有限公司）

津達(dá)線纜產(chǎn)品應(yīng)用于能源、交通、工程等多個(gè)領(lǐng)域，為各大城市地標(biāo)建設(shè)、地鐵、機(jī)場(chǎng)、北京奧運(yùn)鳥巢工程、上海世博工程、國(guó)防建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目所選用，并遠(yuǎn)銷到美洲、歐洲、南非、新加坡、澳大利亞、馬來西亞、中國(guó)香港等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

津達(dá)線纜重視研發(fā)，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新與生產(chǎn)，如阻燃性、耐火、無鹵低壓、防白蟻、防鼠等特殊電纜，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有“十年質(zhì)保”的承諾。

在布局海外平臺(tái)一段時(shí)間后，津達(dá)線纜發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)機(jī)制嚴(yán)苛，同品類賣家較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客群也較為分散，不利于積累品牌資產(chǎn)。

依托于企業(yè)過硬的產(chǎn)品實(shí)力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，津達(dá)線纜以海外品牌獨(dú)立站JinDa Cable為載體，接觸海外消費(fèi)者，開啟品牌國(guó)際化之路。

Shoptop代建站，助力津達(dá)線纜出海無憂

視覺設(shè)計(jì)，對(duì)于獨(dú)立站品牌形象至關(guān)重要。

“我們之前也對(duì)比過一些同行的網(wǎng)站，風(fēng)格都有些陳舊，津達(dá)想要簡(jiǎn)潔、大氣、高端的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合品牌調(diào)性，展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和行業(yè)地位。”戴總對(duì)這次建站提出了核心需求。

（圖片來源：Shoptop）

Shoptop根據(jù)津達(dá)線纜的業(yè)務(wù)，進(jìn)行場(chǎng)景延展合成，篩選最具產(chǎn)品表達(dá)力的素材修飾尺寸和添加板式，更貼合綜合多樣的海外客戶人群因素，最終呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約又不失精致，大氣彰顯格調(diào)的網(wǎng)站風(fēng)格。

在網(wǎng)站首頁頂部，Shoptop制作了四張輪播圖來展示津達(dá)線纜生產(chǎn)基地的實(shí)景、先進(jìn)安全的技術(shù)、和線纜產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給顧客留下鮮明深刻的品牌印象。

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網(wǎng)站導(dǎo)航欄分為Home、Standard Product、Customized Product（定制產(chǎn)品）、About us 共四個(gè)一級(jí)目錄，簡(jiǎn)單易懂，充分考慮到了線纜行業(yè)的定制化需求。

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（圖片來源：Shoptop）

有定制化需求的顧客在點(diǎn)擊Customized Product后可以留下郵箱信息，方便津達(dá)進(jìn)行客戶跟蹤和后續(xù)的郵件營(yíng)銷。

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線纜出口十分看重國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為了展現(xiàn)津達(dá)線纜行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和雄厚實(shí)力，Shoptop在首頁也附上了中英文企業(yè)榮譽(yù)與資質(zhì)介紹，清晰直觀，增強(qiáng)海外客戶對(duì)品牌的信任感。

（圖片來源：Shoptop）

津達(dá)線纜在國(guó)內(nèi)承接過非常多的大項(xiàng)目工程，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，Shoptop和津達(dá)溝通過后，選擇了上海虹橋機(jī)場(chǎng)、北京機(jī)場(chǎng)T3航站樓、武漢長(zhǎng)江大橋這三個(gè)知名案例，在站點(diǎn)首頁做了圖文展示，為品牌背書，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

（圖片來源：Shoptop）

用戶在瀏覽獨(dú)立站的商品時(shí)，完整、全面的產(chǎn)品屬性往往能給人一種專業(yè)的印象。線纜產(chǎn)品型號(hào)復(fù)雜，不同國(guó)家的使用標(biāo)準(zhǔn)和尺寸不一樣，Shoptop應(yīng)用市場(chǎng)中的“商品附加屬性插件”解決了這一問題。

在產(chǎn)品詳情頁面，可以添加線纜產(chǎn)品的型號(hào)、顏色、橫截面直徑等類別，屬性數(shù)量添加無上限，省去了用戶頻繁跳轉(zhuǎn)頁面的麻煩，也降低了用戶因找不到適合商品而關(guān)閉頁面的概率，從而提升用戶頁面訪問留存率。

Shoptop相信，建站和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展依靠的不是產(chǎn)品，是服務(wù)。Shoptop團(tuán)隊(duì)服務(wù)過10w+客戶，好評(píng)率達(dá)到98%，經(jīng)驗(yàn)豐富，更懂國(guó)內(nèi)賣家；1V1運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)7×24小時(shí)快速響應(yīng)客戶需求，提供專業(yè)解決方案。

海外獨(dú)立站是一張亮眼的名片，借助Shoptop的力量，幫助國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌擴(kuò)大國(guó)際影響力，貨通全球，是Shoptop的初心，也是未來堅(jiān)持履行的信條。

#彩蛋：Shoptop對(duì)話企業(yè)家#

Shoptop: 您對(duì)Shoptop的代建站評(píng)價(jià)如何？

戴總：這次的合作我們很滿意。（Shoptop團(tuán)隊(duì)）回應(yīng)都很及時(shí)，這個(gè)很重要。因?yàn)槟壳按嬖谝恍┦樟隋X但是不做事的亂象，而在和Shoptop的合作中溝通都比較順暢，需求能及時(shí)得到解決。設(shè)計(jì)師建站的審美很好，做到了我們想要的風(fēng)格，你們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量都很令人滿意。

Shoptop: 為什么選擇Shoptop？

戴總：一是看重你們的十幾年的海外廣告經(jīng)驗(yàn)，了解海外市場(chǎng)。二是你們是有建站加營(yíng)銷這種一條龍的服務(wù)，后續(xù)的話很方便，廣告和SEO等業(yè)務(wù)也可以直接合作。

Shoptop: 當(dāng)下B2B企業(yè)出海已成為一個(gè)大趨勢(shì)，許多企業(yè)的采購(gòu)從線下轉(zhuǎn)為了線上，您是否看好這一趨勢(shì)？

戴總：B2B布局線上是一個(gè)必然的結(jié)果。線上電商的興起打破了時(shí)間和空間的限制，可以讓更多的客戶接觸到我們。

借助跨境電商這一形式，可以讓津達(dá)的業(yè)務(wù)向更多國(guó)家拓展，獨(dú)立站作為一個(gè)和國(guó)外客戶聯(lián)絡(luò)的端口是很不錯(cuò)的。津達(dá)以前做過一些國(guó)外的項(xiàng)目，此次建這個(gè)獨(dú)立站就是為海外業(yè)務(wù)的連續(xù)性、長(zhǎng)線發(fā)展做準(zhǔn)備。

Shoptop: 您覺得在線纜這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，做出海以后我們中國(guó)的線纜產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢(shì)是什么？

戴總：對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家來說，中國(guó)線纜產(chǎn)品有著毋庸置疑的成本優(yōu)勢(shì)。其次我國(guó)出海的線纜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一直在提高，尤其是像津達(dá)這樣大品牌的產(chǎn)品，符合出口的標(biāo)準(zhǔn)并且質(zhì)量過硬，又是欠發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品所達(dá)不到的。

Shoptop: 您覺得本行業(yè)做B2B出海業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？有什么好的應(yīng)對(duì)策略？

戴總：每個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不一樣，應(yīng)對(duì)國(guó)家之間的標(biāo)準(zhǔn)不同問題，可能會(huì)有點(diǎn)頭疼，例如歐洲和北美，要求較嚴(yán)格。比如說有些國(guó)家要求的某個(gè)材料，可能是在國(guó)內(nèi)不好購(gòu)買或者買不到的。津達(dá)也是在不斷的嘗試和改進(jìn)中。

首先是擴(kuò)大生產(chǎn)線。不要覺得目前用不著所以不擴(kuò)大，生產(chǎn)線的儲(chǔ)備終有一天是可以用得到的。有些顧客來詢問的時(shí)候，可能就是由于缺乏生產(chǎn)線，某些客戶需要的材料生產(chǎn)不出來，這筆生意就無法成交。

再者是資質(zhì)問題，不要覺得某個(gè)資質(zhì)用不到所以不去準(zhǔn)備，需要的時(shí)候百分百有用。

未雨綢繆，企業(yè)在合規(guī)、榮譽(yù)、資質(zhì)方面做到多多益善，才能更好地應(yīng)對(duì)出海復(fù)雜多變的挑戰(zhàn)。

Shoptop: 作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，津達(dá)線纜銷售額上百億，承接了許多政府、學(xué)校、交通領(lǐng)域內(nèi)的大項(xiàng)目，有什么成功經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家？

戴總：一是“時(shí)勢(shì)造英雄”，企業(yè)要能夠順應(yīng)時(shí)代潮流，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)抓住。

二是管理的智慧，津達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)者有句名言，“在企業(yè)發(fā)展到一定程度上時(shí)，我應(yīng)該‘死去’”,也就是適當(dāng)放權(quán)，讓底下的團(tuán)隊(duì)充分成長(zhǎng)起來。

三是品牌意識(shí)，在戰(zhàn)略布局上，集團(tuán)最初是代理的其他品牌，后來建的廠，開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。后來發(fā)展了很多代理，門店也涉及了全國(guó)各地。重視自有品牌建設(shè)，隨著品牌影響力的擴(kuò)大，產(chǎn)品附加值也會(huì)提高。

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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