美國(guó)第二大家居零售商Lowes市場(chǎng)份額介紹

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

近期，很多朋友在尋找家居跨境的電子商務(wù)平臺(tái)，比如Home Depot、Lowes、Overstock、BBB、target等，這些平臺(tái)大多專做家居零售。市場(chǎng)份額中，Home depot占有美國(guó)家居零售市場(chǎng)的28%，其次Lowes占據(jù)了18%的市場(chǎng)份額。

雖說(shuō)Lowes在美國(guó)家居零售市場(chǎng)的占有率只排第二，但Lowes的歷史卻比其他零售公司都要長(zhǎng)。

今天就從各個(gè)方面了解Lowes這個(gè)百年老店！

Lowes成立于1921年，目前共有1998家左右的線下門(mén)店，其網(wǎng)站的閱讀訪問(wèn)量是1.3億左右。Lows在規(guī)模上遜色于Home Depot，但是Lowes的在美國(guó)市場(chǎng)的收入要略高于Home Depot，Lowes在美國(guó)市場(chǎng)的收入占總銷售額的93.87%左右，而Home Depot的數(shù)據(jù)在91.9%，這也表明了Lowes在美國(guó)這100年的經(jīng)營(yíng)積累了大量的客戶。

事實(shí)上，Lowes盡管和Home Depot有許多相似的地方，但是給人的感覺(jué)就是Home Depot更像是一個(gè)專業(yè)性的家居建材商場(chǎng)，而Lowes更像是一個(gè)賣(mài)家居或者電器的超市。

（圖片來(lái)源：Lowes）

在Lowes的銷售方面，雖然如今越來(lái)越多的人開(kāi)始使用電子商務(wù)，但線下門(mén)店的銷售，Lowes基本上維持在96000美金的銷售額。近十年來(lái)，電商一直處于一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率4.8%。而且Lowes，近十年的利潤(rùn)也在增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：WeDeal提供）

前兩年，很多人都覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)很適合。不管是從市場(chǎng)的占有率，還是對(duì)供應(yīng)商、賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都算是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。在前兩年，Lowes平均每個(gè)月大多有個(gè)幾十上百單的出貨量，單量雖不多但利潤(rùn)不錯(cuò)。

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根據(jù)Lowes的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)形式，家居零售店銷量最高的產(chǎn)品是工具，有些可能是一套螺絲刀，有些可能是除草機(jī)的維修工具。

除此之外，Lowes的收入基本圍繞這電器和衛(wèi)浴兩個(gè)板塊。從最早的1921年Lowes售賣(mài)五金，一直到1946年左右，Lowes展開(kāi)了其他品類的業(yè)務(wù)，但Lowes的衛(wèi)浴是最核心的品類，之后又加入了電器品類。

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其次，在物流和服務(wù)上面，Lowes的優(yōu)勢(shì)也要高于家得寶。具體的體現(xiàn)是Lowes的客戶滿意度評(píng)價(jià)是1.5，而且在物流方面，Lowes的物流速度基本上可以控制在2.5日送達(dá)。并且在今年，Lowes也推出了某些產(chǎn)品進(jìn)行當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)，大幅度提升了物流效率。

目前，Lowes的供應(yīng)商約7500家左右，而Lowes的產(chǎn)品約4萬(wàn)多種。其所有產(chǎn)品的品類大致分類了179種分類，其中Lowes銷售的所有產(chǎn)品中，又以衛(wèi)浴及電器品類的銷量在每年都能占據(jù)總銷售額的40%左右。

總結(jié)一下。Lowes這個(gè)平臺(tái)通過(guò)我們以上列舉這些數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)是一個(gè)很有發(fā)展前景的平臺(tái)。不管是從用戶基數(shù)或者增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，這個(gè)專門(mén)做家居零售的企業(yè)在美國(guó)人的心中其實(shí)是很受歡迎的一家零售商?；蛟SLowes的用戶基數(shù)沒(méi)有亞馬遜那么大，但是走進(jìn)Lowes商店的每個(gè)用戶，包括在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)Lowes電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶都是有家居這方面的需求。

在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)方面，Lowes只有7500家供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)相比較亞馬遜650萬(wàn)第三方賣(mài)家的數(shù)量來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。

不過(guò)，Lowes雖說(shuō)前景不錯(cuò)，但想要成功入駐卻比較難。

Lowes賣(mài)家入駐要求：

1：企業(yè)入駐，美國(guó)公司。

2：訂單需從海外倉(cāng)派送，可租用第三方倉(cāng)庫(kù)。

3：產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)（Certificate of Insurance）。

4：Lowe's 使用第三方后臺(tái)系統(tǒng)Commercial Hub（使用費(fèi)$750，訂單處理以及庫(kù)存更新）。

Lowes 的運(yùn)營(yíng)模式：

1、賣(mài)家提供wholesale price，Lowe's 負(fù)責(zé)制定Retail Price。

2、Lowe's 負(fù)責(zé)尾程派送費(fèi)。

3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉(cāng)庫(kù)。

除了上述的要求之外，Lowes還有一個(gè)額外的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)，很多朋友都是在這個(gè)環(huán)節(jié)卡住，從此入駐的申請(qǐng)就沒(méi)了音訊。關(guān)于這方面問(wèn)題，大家如果有需求可以直接咨詢我們。

（編輯：江同）

（來(lái)源：WeDeal）

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