(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
11月,跨境電商賣家正式迎接“黑五網(wǎng)一”。
去年年終旺季,不少賣家賺得盆滿缽滿,以“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品、居家產(chǎn)品為熱點(diǎn)。
然而,今年不容樂觀,面對(duì)全球物流運(yùn)費(fèi)、FBA庫(kù)容量受限、長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)用上漲、亞馬遜廣告嚴(yán)重內(nèi)卷等問題,在今年“黑五網(wǎng)一”,賣家又該如何掙得獲利?
1、多種貨運(yùn)方式結(jié)合,避免斷貨
很多賣家對(duì)運(yùn)費(fèi)上漲的反應(yīng)是觀望,但是,在供應(yīng)鏈緊張時(shí),觀望反而會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨。
相比運(yùn)費(fèi),斷貨造成的虧損更大,這不僅容易被人跟賣,流量也會(huì)白白流失,缺貨也能導(dǎo)致BSR排名下降。現(xiàn)在正值黑五網(wǎng)一關(guān)鍵期,缺貨帶來的損失會(huì)比平日更嚴(yán)重。
目前海運(yùn)成本高、運(yùn)輸慢,賣家需另尋物流運(yùn)輸方式。比如,空運(yùn)一部分產(chǎn)品,關(guān)注海運(yùn)價(jià)格走勢(shì),確保黃金購(gòu)物車以及BSR排名。歐洲站賣家可以借助一帶一路計(jì)劃中的中歐班列運(yùn)輸產(chǎn)品,如果產(chǎn)品體積小、量小,不僅能節(jié)省成本,也能讓供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝,降低運(yùn)輸成本
雖然產(chǎn)品體積無法改變,但賣家可以優(yōu)化包裝,防止過度包裝導(dǎo)致出現(xiàn)不必要的運(yùn)輸成本。首先,要了解產(chǎn)品,知道產(chǎn)品實(shí)際尺寸,從而優(yōu)化包裝方案,用更少、更貼合的包裝達(dá)到更好的效果。
除了了解產(chǎn)品尺寸,賣家也需要預(yù)留足夠的包裝箱,一方面是因?yàn)?/span>外國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求暴增,產(chǎn)品出口量增加,賣家都需要大量包裝箱;另一方面,由于限電政策以及其他無法預(yù)計(jì)的因素,包裝箱供應(yīng)不穩(wěn)定,建議賣家提前準(zhǔn)備包裝箱,以免出現(xiàn)問題。
3、不只在亞馬遜做廣告
亞馬遜廣告不斷上漲,把推廣的眼光只局限于單個(gè)平臺(tái)顯然不具備性價(jià)比。如果賣家可以利用Instagram、Youtube做內(nèi)容營(yíng)銷,或者與KOL合作。
海外群眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度不僅能通過社交平臺(tái)看出,亞馬遜熱搜也能體現(xiàn)。因此,賣家應(yīng)時(shí)刻關(guān)注亞馬遜熱搜榜,并在平臺(tái)內(nèi)外進(jìn)行推廣,Listing將是重中之重,比如標(biāo)題是否全面、圖片是否有吸引點(diǎn)、類目是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)定是否合適……
(圖片來源:比酷爾)
賣家酷關(guān)鍵詞調(diào)研功能,高維度相關(guān)的關(guān)鍵詞幫助賣家更精準(zhǔn)的投放廣告,利用關(guān)鍵詞調(diào)研提升產(chǎn)品曝光,強(qiáng)化PPC廣告績(jī)效更輕松。
(圖片來源:比酷爾)
對(duì)比去年,預(yù)測(cè)今年熱銷品
2021年黑五期間的銷售額為89億美元,略低于2020年的90億美元,低于預(yù)期范圍的同時(shí),連年增長(zhǎng)的記錄也止步于此,首次出現(xiàn)下滑。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),有61%的消費(fèi)者表示,在感恩節(jié)前就已經(jīng)開始購(gòu)買節(jié)日禮物,他們擔(dān)心物流延遲,所以提前購(gòu)物。11月前三周,美國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)10%。因此,感恩節(jié)和黑五當(dāng)天的訂單也比往年低。
然而,去年的大塞港事件導(dǎo)致缺貨、發(fā)貨遲、物流慢,是去年黑五銷量下滑的主要原因。
歐洲能源緊缺,加上“北溪”天然氣管道泄露,導(dǎo)致當(dāng)?shù)靥烊粴鈨r(jià)格瘋漲,甚至增加近10倍。此背景下,大批消費(fèi)者囤積煤炭或購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的取暖設(shè)備過冬。
據(jù)透露,暖風(fēng)機(jī)、暖水袋、加熱類鞋服等取暖類,蓄電充電類產(chǎn)品將相繼成為市場(chǎng)上的黑馬產(chǎn)品。此外,智能電子產(chǎn)品也是旺季熱賣品類,如筆記本電腦、顯卡等。
恰逢今年黑五碰上世界杯,相關(guān)的氣氛設(shè)備如口哨、彩旗、貼紙等都會(huì)成為熱銷品類,經(jīng)營(yíng)相關(guān)品類的賣家可以做好準(zhǔn)備。
(圖片來源:比酷爾)
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(圖片來源:比酷爾)
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(編輯:江同)
(來源:比酷爾)
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