備戰(zhàn)黑五！庫(kù)容量受限、FBA成本暴漲、廣告內(nèi)卷，今年黑五怎么做？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

11月，跨境電商賣家正式迎接“黑五網(wǎng)一”。

去年年終旺季，不少賣家賺得盆滿缽滿，以“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品、居家產(chǎn)品為熱點(diǎn)。

然而，今年不容樂觀，面對(duì)全球物流運(yùn)費(fèi)、FBA庫(kù)容量受限、長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)用上漲、亞馬遜廣告嚴(yán)重內(nèi)卷等問題，在今年“黑五網(wǎng)一”，賣家又該如何掙得獲利？

1、多種貨運(yùn)方式結(jié)合，避免斷貨

很多賣家對(duì)運(yùn)費(fèi)上漲的反應(yīng)是觀望，但是，在供應(yīng)鏈緊張時(shí)，觀望反而會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨。

相比運(yùn)費(fèi)，斷貨造成的虧損更大，這不僅容易被人跟賣，流量也會(huì)白白流失，缺貨也能導(dǎo)致BSR排名下降。現(xiàn)在正值黑五網(wǎng)一關(guān)鍵期，缺貨帶來的損失會(huì)比平日更嚴(yán)重。

目前海運(yùn)成本高、運(yùn)輸慢，賣家需另尋物流運(yùn)輸方式。比如，空運(yùn)一部分產(chǎn)品，關(guān)注海運(yùn)價(jià)格走勢(shì)，確保黃金購(gòu)物車以及BSR排名。歐洲站賣家可以借助一帶一路計(jì)劃中的中歐班列運(yùn)輸產(chǎn)品，如果產(chǎn)品體積小、量小，不僅能節(jié)省成本，也能讓供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝，降低運(yùn)輸成本

雖然產(chǎn)品體積無法改變，但賣家可以優(yōu)化包裝，防止過度包裝導(dǎo)致出現(xiàn)不必要的運(yùn)輸成本。首先，要了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品實(shí)際尺寸，從而優(yōu)化包裝方案，用更少、更貼合的包裝達(dá)到更好的效果。

除了了解產(chǎn)品尺寸，賣家也需要預(yù)留足夠的包裝箱，一方面是因?yàn)?/span>外國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求暴增，產(chǎn)品出口量增加，賣家都需要大量包裝箱；另一方面，由于限電政策以及其他無法預(yù)計(jì)的因素，包裝箱供應(yīng)不穩(wěn)定，建議賣家提前準(zhǔn)備包裝箱，以免出現(xiàn)問題。

3、不只在亞馬遜做廣告

亞馬遜廣告不斷上漲，把推廣的眼光只局限于單個(gè)平臺(tái)顯然不具備性價(jià)比。如果賣家可以利用Instagram、Youtube做內(nèi)容營(yíng)銷，或者與KOL合作。

海外群眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度不僅能通過社交平臺(tái)看出，亞馬遜熱搜也能體現(xiàn)。因此，賣家應(yīng)時(shí)刻關(guān)注亞馬遜熱搜榜，并在平臺(tái)內(nèi)外進(jìn)行推廣，Listing將是重中之重，比如標(biāo)題是否全面、圖片是否有吸引點(diǎn)、類目是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)定是否合適……

（圖片來源：比酷爾）

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（圖片來源：比酷爾）

對(duì)比去年，預(yù)測(cè)今年熱銷品

2021年黑五期間的銷售額為89億美元，略低于2020年的90億美元，低于預(yù)期范圍的同時(shí)，連年增長(zhǎng)的記錄也止步于此，首次出現(xiàn)下滑。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有61%的消費(fèi)者表示，在感恩節(jié)前就已經(jīng)開始購(gòu)買節(jié)日禮物，他們擔(dān)心物流延遲，所以提前購(gòu)物。11月前三周，美國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)10%。因此，感恩節(jié)和黑五當(dāng)天的訂單也比往年低。

然而，去年的大塞港事件導(dǎo)致缺貨、發(fā)貨遲、物流慢，是去年黑五銷量下滑的主要原因。

歐洲能源緊缺，加上“北溪”天然氣管道泄露，導(dǎo)致當(dāng)?shù)靥烊粴鈨r(jià)格瘋漲，甚至增加近10倍。此背景下，大批消費(fèi)者囤積煤炭或購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的取暖設(shè)備過冬。

據(jù)透露，暖風(fēng)機(jī)、暖水袋、加熱類鞋服等取暖類，蓄電充電類產(chǎn)品將相繼成為市場(chǎng)上的黑馬產(chǎn)品。此外，智能電子產(chǎn)品也是旺季熱賣品類，如筆記本電腦、顯卡等。

恰逢今年黑五碰上世界杯，相關(guān)的氣氛設(shè)備如口哨、彩旗、貼紙等都會(huì)成為熱銷品類，經(jīng)營(yíng)相關(guān)品類的賣家可以做好準(zhǔn)備。

（圖片來源：比酷爾）

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（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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