出海超級(jí)周期已至，巧妙花錢(qián)更有價(jià)值

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

回顧近幾年中國(guó)電商巨頭的探索之路，可以清晰看到國(guó)內(nèi)電商行業(yè)雖日新月異，卻逐漸擁擠，流量和人口紅利逐步消散，海外市場(chǎng)似乎成了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)謀求新的業(yè)務(wù)發(fā)展以及新布局的「跳板」，外加新冠疫情的推波助瀾，無(wú)意中培養(yǎng)了全球消費(fèi)者線上購(gòu)物的習(xí)慣，跨境賽道迎來(lái)大爆發(fā)。一時(shí)間，Amazon、Wish等海外電商平臺(tái)“擠滿了”中國(guó)賣(mài)家。

但好景不長(zhǎng)，2021年平臺(tái)大規(guī)模封號(hào)整治行動(dòng)，600個(gè)中國(guó)品牌因違規(guī)行為被封號(hào)關(guān)停，約3000個(gè)中國(guó)賣(mài)家賬號(hào)受波及，更加嚴(yán)厲的約束規(guī)則無(wú)異于給跨境電商市場(chǎng)一記重創(chuàng)。

在Z時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，數(shù)智化和社交化是發(fā)展主流趨勢(shì)，在此大背景之下，為跨境出海領(lǐng)域帶來(lái)更多的思考與啟示：出海企業(yè)應(yīng)如何尋求變革和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，賣(mài)家又該如何降本增效及擺脫多方制約？

?本期Qbit趣比匯將對(duì)話一家服飾行業(yè)的出海獨(dú)立站，該快時(shí)尚女裝品牌負(fù)責(zé)人Kevin（化名）就其豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，暢聊在出海拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的跨境運(yùn)營(yíng)困境，并分享有效可行的解決方案。同時(shí)，大家也將會(huì)從這一鮮活的案例中，深入了解那些著眼于全球化發(fā)展的出海初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為拓展國(guó)際業(yè)務(wù)所做的努力，以及轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后所經(jīng)歷的關(guān)于海外支付、資金流轉(zhuǎn)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

01超級(jí)周期已至，競(jìng)逐者眾

去中心化的獨(dú)立站模式擺脫了平臺(tái)條款制約以及激烈的價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)家擁有更自由的獨(dú)立性和話語(yǔ)權(quán)，可以依靠自身進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)獨(dú)立站品牌也在國(guó)際上開(kāi)始嶄露頭角，譬如SHEIN、Anker等，這些蓬勃發(fā)展的例子為正在觀望或考慮轉(zhuǎn)型的中小微企業(yè)一個(gè)更堅(jiān)定的信心。

2021年商務(wù)部公布數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中國(guó)獨(dú)立站發(fā)展迅猛，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 20萬(wàn)個(gè)左右，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的重要渠道。據(jù) Shoplus 預(yù)測(cè)，未來(lái)三年將有一批平臺(tái)賣(mài)家、B2B 外貿(mào)賣(mài)家、國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家涌入獨(dú)立站，中國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量將超過(guò)50萬(wàn)。

從這系列數(shù)據(jù)可見(jiàn)，跨境獨(dú)立站已悄然成為當(dāng)今及未來(lái)電商行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，迎來(lái)出海電商發(fā)展的超級(jí)周期，且出海獨(dú)立站競(jìng)逐者眾。

在風(fēng)起云涌的出海浪潮里，企業(yè)在轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展時(shí)，支撐企業(yè)出海的底層基礎(chǔ)設(shè)施跨境支付就顯得格外重要。本期嘉賓Kevin也表示支付場(chǎng)景和支付環(huán)節(jié)是影響轉(zhuǎn)化和收入的重要環(huán)節(jié)，是一家出海獨(dú)立站正常運(yùn)作的命脈所在，并對(duì)此深有體會(huì)。

相較于境內(nèi)支付，跨境交易覆蓋更多國(guó)家地區(qū)的參與機(jī)構(gòu)主體，加上獨(dú)立站運(yùn)行可能存在更加豐富的支付場(chǎng)景，以及大批量、大規(guī)模的交易量，出海難度系數(shù)高。目前有不少獨(dú)立站企業(yè)普遍面臨著以下問(wèn)題：海外廣告營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用飆升，建站平臺(tái)租金、海外員工薪酬結(jié)算等多場(chǎng)景支付阻礙、跨境交易合規(guī)安全得不到保障......基于此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，該如何打破跨境交易壁壘，讓資金流轉(zhuǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，成為每一個(gè)出海獨(dú)立站企業(yè)需破解的現(xiàn)實(shí)難題。

巧妙花錢(qián)，更有價(jià)值

（圖片來(lái)源：Qbit量子虛擬卡）

在對(duì)話中我們深入了解到，Kevin所負(fù)責(zé)的獨(dú)立站公司成立于2019年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝服飾類(lèi)目，產(chǎn)品定價(jià)為15-80美金，品牌主打低價(jià)、高性價(jià)比模式。業(yè)務(wù)主要面向北美地區(qū)。2021年初由跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站自運(yùn)營(yíng)，2021年前公司平均月流水約100W美金，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后平均月流水增長(zhǎng)為200W美金。

? 獨(dú)立站長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵

出海獨(dú)立站在產(chǎn)品迭代、物流供應(yīng)鏈以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面均有長(zhǎng)期價(jià)值，而維持鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵則是跨境資金。Kevin認(rèn)為獨(dú)立站確實(shí)是一個(gè)「燒錢(qián)」的生意，想要做長(zhǎng)做久，前期大量投入是必要的。出海獨(dú)立站各鏈條都需保持資金的正常流轉(zhuǎn)，例如獨(dú)立站搭建和月租費(fèi)用、各渠道廣告投放、海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)，以及本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)薪酬等，這些都是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型出海獨(dú)立站所面臨的困境。

? 多元場(chǎng)景支付是FinTech角力點(diǎn)

比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：“巧妙地花一筆錢(qián)和掙到這筆錢(qián)一樣困難?！盞evin也表示強(qiáng)烈贊同。獨(dú)立站在海外支付和資金管理方面需要投入不少的時(shí)間和精力。出海獨(dú)立站廣告營(yíng)銷(xiāo)、建站采購(gòu)和員工支付等多元化支付場(chǎng)景無(wú)法避免，而傳統(tǒng)海外銀行和部分第三方支付機(jī)構(gòu)存在跨國(guó)溝通交流不便問(wèn)題，效率低下，且更致命的弱點(diǎn)是，可提供的開(kāi)卡數(shù)量有限，以及存在手續(xù)費(fèi)高昂、支付速度緩慢、資金管理效率低等問(wèn)題，這就很難滿足企業(yè)多元化資金管理的需求，以及良好的跨境支付體驗(yàn)。

因此，出海獨(dú)立站對(duì)于海外支付產(chǎn)品的功能需求與日俱增，更多元、快捷及智能化的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)顯得格外重要?；谶@樣的背景，多元場(chǎng)景支付和跨境資金管理成為了FinTech的重要角力點(diǎn)。

? 破跨境支付和管理困境

面對(duì)大量的海外資金流轉(zhuǎn)，Kevin表示，剛開(kāi)始的時(shí)候也有使用過(guò)海外本地銀行賬戶，也有和國(guó)內(nèi)某家支付機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，但銀行開(kāi)卡手續(xù)復(fù)雜，且手續(xù)費(fèi)高、可開(kāi)卡數(shù)量有限、不同國(guó)家之間的匯損大、資金到賬時(shí)間慢，覆蓋的支付場(chǎng)景也不完整，而且部分第三方平臺(tái)匯率不透明，開(kāi)卡量大開(kāi)卡費(fèi)用高昂，甚至存在隱藏費(fèi)用，誠(chéng)信堪憂。

Kevin表示在接觸和使用了Qbit量子虛擬卡后，才解決了他們企業(yè)關(guān)于海外多場(chǎng)景支付和資金管理的問(wèn)題。0元開(kāi)戶，前10張免費(fèi)開(kāi)卡，其實(shí)一開(kāi)始Kevin就只開(kāi)了10張量子卡，當(dāng)初也是抱著免費(fèi)開(kāi)卡試試的心態(tài)，但在使用過(guò)程中，就發(fā)現(xiàn)量子虛擬卡功能極為突出，使用操作起來(lái)簡(jiǎn)單便捷，充值手續(xù)費(fèi)低，沒(méi)有隱藏費(fèi)用，可滿足后期大量開(kāi)卡需求，且覆蓋的跨境支付場(chǎng)景多，整體而言也比實(shí)體卡更安全。

（圖片來(lái)源：Qbit量子虛擬卡）

03智能管理，降本增效

量子虛擬卡由Qbit與海外發(fā)卡行合作發(fā)行，主要面向企業(yè)用戶。Qbit量子虛擬卡打破傳統(tǒng)支付屏障和場(chǎng)景局限，有效解決企業(yè)多場(chǎng)景跨境支付需求和資金流轉(zhuǎn)困境，為企業(yè)提供智能化一站式花銷(xiāo)管控方案。

像Kevin這樣運(yùn)營(yíng)著面向國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)立站賣(mài)家朋友，從資金管理智能化著手，通過(guò)使用量子虛擬卡實(shí)現(xiàn)海外多元場(chǎng)景支付，智能化管控花銷(xiāo)，大幅度降低海外資金流轉(zhuǎn)成本，實(shí)現(xiàn)降本增效。

?資金靈活運(yùn)轉(zhuǎn)

量子虛擬卡可直連Qbit全球賬戶，支持賬戶余額及銀行賬戶轉(zhuǎn)入，支持多卡資金共享，為企業(yè)帶來(lái)一站式便捷高效的資金管理體驗(yàn)。

?覆蓋跨境多場(chǎng)景

量子虛擬卡覆蓋獨(dú)立站常見(jiàn)的跨境支付場(chǎng)景，包括但不限于建站平臺(tái)租金、平臺(tái)刷單、海外廣告營(yíng)銷(xiāo)、KOL廣告費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、企業(yè)服務(wù)訂閱費(fèi)、員工薪資等。

?降低風(fēng)險(xiǎn)

Qbit資質(zhì)齊全，已獲多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的支付牌照或許可，與境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉(zhuǎn)。Qbit Neobank銀行級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控及反洗錢(qián)體系，為出海企業(yè)構(gòu)建良好跨境支付環(huán)境，讓客戶的每一次交易都更輕松、更安全。

?專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程陪伴

Qbit會(huì)為客戶提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全程陪伴，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶疑問(wèn)，保障每一位客戶出海之路資金安全流轉(zhuǎn)，助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

出海獨(dú)立站在尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之時(shí)，需要意識(shí)到跨境支付和資金管理對(duì)跨境交易鏈路的重要性。Qbit趣比匯始終圍繞跨境支付全場(chǎng)景而努力，助力解決出海企業(yè)海外支付和全球資金管理等困境，幫助每一家出海獨(dú)立站企業(yè)將出海之路走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。

關(guān)注Qbit公眾號(hào)，獲取2022年最新行業(yè)白皮書(shū)。點(diǎn)擊此處，免費(fèi)開(kāi)通賬號(hào)，助全球資金安全流轉(zhuǎn)。

Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡(jiǎn)單

Qbit創(chuàng)立于2019年，是一家為中國(guó)出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過(guò)構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，用科技創(chuàng)新賦能客戶，致力于為出海企業(yè)打造高效便捷、多元化的跨境金融服務(wù)，打通企業(yè)全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Qbit）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。