圖片來(lái)源:官網(wǎng)
雙十一剛剛落幕,Molly注意到國(guó)內(nèi)一家便攜儲(chǔ)能品牌CTECHi司塔奇,今年雙十一的電商平臺(tái)銷(xiāo)量首次同比增長(zhǎng)2000%,銷(xiāo)售額暴漲500%。據(jù)官方數(shù)據(jù),今年CTECHi上半年銷(xiāo)售額上漲超50%,預(yù)計(jì)今年全年?duì)I收將達(dá)到3億元。
PART 01、儲(chǔ)能產(chǎn)品的“黃金時(shí)代”
CTECHi司塔奇歸屬于深圳馳普科達(dá)旗下品牌,成立于2005年的馳普主要專注于鋰電池儲(chǔ)能產(chǎn)品的技術(shù)支持服務(wù)研發(fā)與銷(xiāo)售,公司創(chuàng)始人&CEO鄧勇明,是電池行業(yè)高級(jí)工程師,在電池行業(yè)有18年的經(jīng)驗(yàn)積累。
今年,馳普科達(dá)被入選進(jìn)第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)具有嚴(yán)苛的參選條件,需滿足年?duì)I收達(dá)1億元以上,年增長(zhǎng)率不低于10%;資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%;在細(xì)分市場(chǎng)占有率位于全省前3位,從事特定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)間達(dá)到3年及以上等條件。
從出海的工業(yè)儲(chǔ)能開(kāi)始,馳普科達(dá)就推出了面向海外的便攜儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等產(chǎn)品,其核心團(tuán)隊(duì)擁有20年以上的電池行業(yè)經(jīng)驗(yàn),海外渠道的布局更是已經(jīng)接近20年,在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞等主要市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售及分支結(jié)構(gòu),馳普科達(dá)目前已經(jīng)在全球建立完整線上線下銷(xiāo)售共聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
不同于主打戶外儲(chǔ)能的概念,馳普科達(dá)旗下品牌司塔奇在定位上更側(cè)重于“便捷+應(yīng)急”屬性,在海外自然災(zāi)害頻繁的情況下,應(yīng)急電源的市場(chǎng)空間相應(yīng)具備較大的想象力。
馳普科達(dá)創(chuàng)始人鄧勇明曾提到過(guò),儲(chǔ)能產(chǎn)品需求的第一次大爆發(fā)就是在美國(guó)颶風(fēng)災(zāi)害發(fā)生后,電力系統(tǒng)被摧毀,無(wú)法供電?!肮緝?chǔ)能產(chǎn)品一下子變得供不應(yīng)求。此后隨著全球能源結(jié)構(gòu)的變化、國(guó)際能源價(jià)格波動(dòng)、‘碳中和’‘碳達(dá)峰’的大趨勢(shì),儲(chǔ)能產(chǎn)品遇到了發(fā)展的‘黃金時(shí)代’。”
根據(jù)TYCORUNENERGY發(fā)布的《便攜式電池儲(chǔ)能市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》透露,2026年全球便攜式電池出貨量及市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3110萬(wàn)臺(tái)、882.3億美元。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲(chǔ)能市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》
從歷年的銷(xiāo)量看,美國(guó)仍是全球最大的便攜儲(chǔ)能應(yīng)用市場(chǎng),主要得益于美國(guó)用戶戶外旅行比例高,接近50%。戶外活動(dòng)領(lǐng)域出貨量約80萬(wàn)臺(tái),應(yīng)急領(lǐng)域出貨量不足10萬(wàn)臺(tái),其他應(yīng)用領(lǐng)域出貨量約10萬(wàn)臺(tái)。
其次是日本,占全球應(yīng)急領(lǐng)域應(yīng)用端的29.6%,主要原因是日本地震等災(zāi)害頻發(fā),應(yīng)急便攜式電源設(shè)備需求量大。2020年應(yīng)急領(lǐng)域出貨量約為50萬(wàn)臺(tái),而戶外應(yīng)用出貨量相對(duì)較小,只有5萬(wàn)臺(tái)左右,其他領(lǐng)域也有一些出貨量。
在歐洲、加拿大等地,主要需求仍以戶外活動(dòng)和應(yīng)急為主。但由于歐洲地區(qū)更多選擇自行車(chē)等輕便出行方式,因此對(duì)便攜式電源的需求較少。
目前,中國(guó)的戶外市場(chǎng)還處于起步階段。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,城市化程度和人均消費(fèi)能力進(jìn)一步提高,戶外消費(fèi)習(xí)慣日趨成熟,便攜式電池儲(chǔ)能市場(chǎng)潛力巨大。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲(chǔ)能市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》
此外,根據(jù)報(bào)告顯示,目前市場(chǎng)以100-500Wh容量的產(chǎn)品為主,約占50%的市場(chǎng)份額,雖然1000Wh以上容量的產(chǎn)品市場(chǎng)份額一直可以占到很小的比重,但依然呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì),并且隨著上游電芯能量密度的提升和控制在電池成本方面,高容量的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品將不斷增加。
CTECHi目前其便攜應(yīng)急儲(chǔ)能電站涵蓋范圍包括功率從150w到3600w,能量從160Wh到5000Wh的產(chǎn)品,逐漸增加高容量的儲(chǔ)能產(chǎn)品線,主營(yíng)產(chǎn)品有BT、ET、GT、ST、PT全系列。
PART 02、組建獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)
值得一提的是,2022年10月19日,CTECHi司塔奇完成了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資,由瑞德智能、宏升投資共同投資,融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建和市場(chǎng)推廣等。
信息顯示,司塔奇正在不斷的擴(kuò)大自己的電商團(tuán)隊(duì),根據(jù)最新的招聘信息顯示,在招崗位多達(dá)126個(gè),其中有關(guān)跨境電商相關(guān)的崗位占比較高,包含了SEO優(yōu)化師(海外推廣)、廣告投放專員、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)專員(Facebook/Google)、獨(dú)立站SEO優(yōu)化專員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師/美工(海外獨(dú)立站)、以及亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng),證明其海外跨境電商團(tuán)隊(duì)正在不斷的擴(kuò)張,獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)組建初步成型。
其獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)專員任職要求中就提到,需要有獨(dú)立站WordPress/shopify等相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),熟悉Google/Facebook廣告投放,證明CTECHi的獨(dú)立站業(yè)務(wù)將重點(diǎn)通過(guò)以上幾個(gè)方面進(jìn)行。接下來(lái),同Molly一起探究下司塔奇獨(dú)立站目前的運(yùn)營(yíng)情況。
PART 03、獨(dú)立站初步成型
其域名ctechipower.com注冊(cè)于2020年6月3日,2022年6月通過(guò)Shopify進(jìn)行建站服務(wù),使用的是Shopify的自定義主題,而不是主題模板庫(kù)中的主題;網(wǎng)站中的評(píng)論、折扣、訂單跟蹤、運(yùn)輸?shù)炔寮鶃?lái)自Shopify,對(duì)于剛接觸獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō),無(wú)需太多的編程經(jīng)驗(yàn),方便快速上手。
圖源/根據(jù)builtwith內(nèi)置插件查詢
根據(jù)目前網(wǎng)站的頁(yè)面建設(shè)看,仍有改進(jìn)空間,首先網(wǎng)站頂部的logo被banner圖覆蓋掉了,凸顯品牌logo也是網(wǎng)站中需要注意的一點(diǎn),在圖片選擇及配色上要注意不要覆蓋重點(diǎn)的信息;
圖源/CTECHi獨(dú)立站
首頁(yè)banner設(shè)置了3張輪播圖,但是最后一張是空白的,使得整體網(wǎng)站的觀感就下降了;
網(wǎng)站的縮略圖設(shè)計(jì)風(fēng)格一致、背景一致、擺放角度一致,從視覺(jué)上看是美觀且舒服的;
圖源/CTECHi獨(dú)立站
網(wǎng)站首頁(yè)放置視頻,展示了產(chǎn)品在戶外使用的場(chǎng)景,帶入感強(qiáng)、有效的展示了移動(dòng)電源的便捷性,但是可能會(huì)影響網(wǎng)站打開(kāi)的速度;
圖源/CTECHi獨(dú)立站
此外,底部的功能設(shè)置也相對(duì)完善,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、用戶評(píng)論等都有設(shè)置,鏈接跳轉(zhuǎn)也是正常的。
近三個(gè)月網(wǎng)站的總訪問(wèn)量?jī)H2.9萬(wàn),訪問(wèn)的設(shè)備89.36%來(lái)自手機(jī)。根據(jù)semrush顯示,其獨(dú)立站流量從9月份開(kāi)始才逐漸呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),這意味著CTECHi的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)時(shí)間僅不到3個(gè)月,還處于初始階段。
圖源/semrush
據(jù)下圖顯示,8-9月網(wǎng)站的整體流量不足5000,10月份流量呈現(xiàn)曲線增長(zhǎng),達(dá)到了2.87萬(wàn)。
圖源/semrush
據(jù)其流量渠道來(lái)源顯示,構(gòu)成網(wǎng)站現(xiàn)有流量的渠道僅由自然搜索和直接訪問(wèn)兩部分組成,分成為67%及33%,證明目前網(wǎng)站的受訪用戶均是直奔品牌來(lái)的,流量十分的精準(zhǔn)。
這種情況是相對(duì)少見(jiàn)的,在沒(méi)有做任何營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,全然憑借著品牌自身的知名度,雖然當(dāng)前的流量并不高,但是在這些精準(zhǔn)用戶的基礎(chǔ)上,可以轉(zhuǎn)化成自己的品牌的專屬私域流量,讓這些用戶自發(fā)成為品牌的大使,從而拓展用戶渠道,為品牌進(jìn)行宣傳。
圖源/similarweb
自然搜索流量中的熱門(mén)搜索詞主要是跟品牌詞以及品牌下的產(chǎn)品詞有關(guān),其中大部分用戶直接通過(guò)搜索產(chǎn)品型號(hào)而來(lái),證明CTECHi的產(chǎn)品已經(jīng)有了一波潛在的精準(zhǔn)受眾。
圖源/similarweb
網(wǎng)站的受眾用戶主要分布于日本、中國(guó)、英國(guó)、烏克蘭、西班牙等地,由于日本地震等災(zāi)害頻發(fā),應(yīng)急便攜式電源設(shè)備需求量大,因此是品牌重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一;此外,歐洲能源短缺,儲(chǔ)能設(shè)備的需求也正在不斷上漲。
圖源/similarweb
雖然目前渠道來(lái)源中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)社交渠道的相關(guān)數(shù)據(jù),但是他們?cè)?/span>Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、reddit均有布局,目前關(guān)注用戶并不高,合計(jì)不足5000。
Facebook、Instagram保持每天1條的更新頻次,均以產(chǎn)品圖片展示為主,并且兩個(gè)賬號(hào)的發(fā)布內(nèi)容是一樣的,還未進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng),因此整體賬號(hào)較不活躍,并沒(méi)有太多用戶參與互動(dòng),建議后期可以都增加一些用戶測(cè)評(píng),展現(xiàn)形式可以增加小視頻、活動(dòng)促銷(xiāo)等形式,增加內(nèi)容的豐富度,加強(qiáng)與用戶的交流。
根據(jù)目前CTECHi獨(dú)立站的整體運(yùn)營(yíng)情況看,整體項(xiàng)目應(yīng)該處于前期運(yùn)行階段,無(wú)論是獨(dú)立站的SEO、廣告投放、社媒運(yùn)營(yíng)都還相對(duì)薄弱,根據(jù)他們目前的招聘計(jì)劃,獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還未組建完成,所以現(xiàn)在有所不足是情理之中。
參考資料:
《便攜式電池儲(chǔ)能市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源:
https://www.takomabattery.com/market-research-report-of-portable-battery-energy-storage/
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(來(lái)源:Molly談獨(dú)立站)