千萬不要懷疑鞋子對(duì)女人的重要性,也千萬不要低估女性在鞋子方面的消費(fèi)能力。
英國機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查研究顯示,有三分之一的受訪女性表示,她們對(duì)鞋子沒有抵抗力,總是無法克制買鞋的欲望。還有五分之二的女性承認(rèn),她們會(huì)以鞋來評(píng)價(jià)對(duì)方。
(圖片來源:Rothy's)
該調(diào)查還顯示,一個(gè)女人的鞋柜中平均會(huì)有19雙鞋,每年大概會(huì)買7雙,一生之中將擁有多達(dá)400多雙鞋子。即便在擁擠的鞋柜中,很多女性常穿的只有那一兩雙上班通勤舒適的鞋子。
Statista發(fā)布的“2018-2027年全球女鞋市場(chǎng)規(guī)模”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年全球女鞋市場(chǎng)規(guī)模約為1521億美元,預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到約2200億美元。
(圖片來源:Statista)
女鞋市場(chǎng)是廣闊的、穩(wěn)定的,但是要想“俘獲”女性消費(fèi)者的心,并非一件輕而易舉的事。在這方面,一個(gè)回收塑料瓶做平底鞋的DTC品牌Rothy's獨(dú)有秘訣。
Rothy's的故事
2015年前后,美國鞋服類新興品牌紛紛打出“可持續(xù)”理念,掀起了一股“綠色風(fēng)尚”,它們崇尚簡(jiǎn)約外觀、穿著體驗(yàn)舒適,將回收天然原材料作為賣點(diǎn),并采用DTC模式營(yíng)銷。很快,這股潮流在好萊塢與硅谷受到追捧,美國時(shí)尚品牌Rothy's,便是其中的佼佼者。
Rothy's的故事可以從2012年說起,當(dāng)時(shí),創(chuàng)始人Roth Martin和Stephen Hawthornwaite一拍即合,決定基于可持續(xù)發(fā)展的理念,做時(shí)尚舒適又環(huán)保的女鞋。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
為了踐行綠色理念,Roth打算采用3D技術(shù)來制鞋,以避免原料裁剪與浪費(fèi)。設(shè)想很美好,現(xiàn)實(shí)很骨感。2013年至2014年間,Roth先后在中國考察、在美國緬因州實(shí)踐,最終都無法利用3D技術(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)。
最終,Roth還是選擇回到中國尋求出路,他在東莞不斷進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的優(yōu)化,歷時(shí)3年,終于在2015年底實(shí)現(xiàn)了“由回收瓶子到鞋子”的規(guī)模化生產(chǎn)。
2016年5月,Rothy's品牌迎來了自己的“春天”。美國女演員、《鋼鐵俠》中小辣椒Gwyneth Paltrow,邀請(qǐng)Rothy's入駐其在舊金山的Goop Market做快閃活動(dòng),這個(gè)蟄伏了幾年的品牌自此一炮而紅。當(dāng)年的下半年里,Rothy's僅憑口碑與官網(wǎng)營(yíng)銷,就獲得了300萬美元的收入。
Rothy's憑什么出圈?
現(xiàn)如今,Rothy's已經(jīng)成為全球時(shí)尚圈的寵兒,受到英國梅根王妃、美國前“第一千金”伊萬卡、維密超模小KK等名流的青睞。Rothy's到底有何魅力?今天,Shoptop就帶大家分析一下其品牌亮點(diǎn)。
1.售賣環(huán)保
與一些傳統(tǒng)品牌將環(huán)保作為噱頭不同,Rothy's在選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方面將可持續(xù)理念貫徹得非常徹底。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
瓶子如何變成鞋子?Rothy's是這樣做的:回收塑料瓶滅菌加工,紡成軟纖維,利用空氣噴射將其纏繞成細(xì)紗,將紗線裝到寫好程序的 3D 編織機(jī)上,圍繞鞋楦編織鞋面,一體成型。最后,使用無毒粘合劑,將鞋面與無碳橡膠鞋底貼合。這一過程減少了傳統(tǒng)制鞋工藝中的原材料切割與拼接,從而避免了浪費(fèi)。
此外,Rothy's的鞋子還可以機(jī)洗、水洗,他們還會(huì)推出可拆卸鞋墊,讓你減少鞋子損耗。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
當(dāng)在售賣鞋子時(shí),Rothy's會(huì)告訴你,你買到不只是一雙鞋,還有環(huán)保。為了更直觀地向消費(fèi)者傳遞環(huán)保理念,Rothy's會(huì)經(jīng)常在官網(wǎng)上更新已回收塑料瓶的數(shù)量。他們公布的一組數(shù)據(jù)顯示,截至2022年3月,Rothy's為制造1188184公斤紗線而收集的瓶子總數(shù)可能已超1.25億個(gè),總計(jì)回收超過400000磅的海洋塑料。
消費(fèi)者會(huì)為Rothy's所說環(huán)保買單嗎?毫無疑問,當(dāng)然會(huì)!在全球范圍內(nèi),環(huán)境保護(hù)已經(jīng)深入人心,而這也是大部分高知女性所崇尚的價(jià)值取向,所以她們心甘情愿為其買單。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
2、兼顧舒適時(shí)尚
Rothy's注重生產(chǎn)技術(shù)的科技性,同時(shí),也在兼顧鞋子的舒適與時(shí)尚性。打開Rothy's的海外網(wǎng)站和中國官網(wǎng),便可以看到其向消費(fèi)者傳遞出的理念,“A comfortable match(舒適搭配)”、“平底范兒”。
隨著時(shí)代的發(fā)展與觀念的變革,越來越多的女性不愿再被高跟鞋綁架,承受痛苦的美麗。而Rothy's順勢(shì)而為,它一遍又一遍地告訴女性消費(fèi)者:基礎(chǔ)款平底女鞋也可以時(shí)尚,可以讓你在面臨忙碌的生活節(jié)奏,在日常通勤或是旅游出行時(shí),既享受持久的舒適度,又散發(fā)迷人的魅力。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
3、自有工廠
值得一提的是,支撐Rothy's品牌競(jìng)爭(zhēng)力的還有其在中國東莞的工廠。許多傳統(tǒng)品牌所采用的模式是提前向OEM訂貨,而Rothy's獨(dú)立的供應(yīng)鏈可以使其按照市場(chǎng)的需要快速調(diào)整生產(chǎn)線供貨,減少庫存壓力。
同時(shí),獨(dú)資工廠還可以保證Rothy's所追求的高質(zhì)量與環(huán)保。
4、堅(jiān)持DTC模式
Rothy's堅(jiān)持DTC模式,不做分銷,他們認(rèn)為,一旦分銷,就會(huì)割裂與消費(fèi)者之間的關(guān)系,自己將無法積累數(shù)據(jù)及獲得消費(fèi)者的反饋。
(圖片來源:Rothy's網(wǎng)站)
DTC營(yíng)銷“優(yōu)等生”
產(chǎn)品有亮點(diǎn)還不夠,營(yíng)銷也是重頭戲!Rothy's可謂是DTC品牌中的營(yíng)銷“優(yōu)等生”。
1、打造品牌
自創(chuàng)立之初,Rothy's就在持續(xù)向消費(fèi)者講述自己的品牌故事,尤其是關(guān)于環(huán)保與舒適理念的傳遞,極大提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度、認(rèn)同度。另外,DTC模式拉近了Rothy's與消費(fèi)者之間的距離,增強(qiáng)了粉絲的粘性。
依托著口碑效應(yīng),Rothy's積累了最初一批種子客戶。這些客戶的作用不容小覷,美國時(shí)尚雜志《VOGUE》的編輯Lynn Yaeger鐘愛Rothy's,便主動(dòng)發(fā)布報(bào)道為他們背書;而光速資本的投資人之所以為Rothy's提供投資,也是因?yàn)樯磉吶硕荚谡務(wù)撨@個(gè)品牌。
2、名人效應(yīng)
各個(gè)明星、名媛的“代言”也讓Rothy's在時(shí)尚圈愈發(fā)風(fēng)靡。如前文所說,梅根和伊萬卡都曾多次穿著Rothy's出鏡,不論是在澳大利亞的沙灘上,還是在白宮,Rothy's的鞋都非常合適。因此,人們也稱Rothy's為“王妃鞋”、“白宮鞋”。
3、社媒圈層
在社媒營(yíng)銷方面,Rothy's的流量主要來自于Facebook。不過,他們并未大量投放廣告,而是著重培養(yǎng)自己的粉絲圈層,延續(xù)口碑路線。
在Facebook上,Rothy's主要通過客戶群組進(jìn)行互動(dòng),其較大的群組Rothy’s Addicts有數(shù)萬的交流用戶。正如“Rothy’s Addicts(Rothy’s成癮者)”這個(gè)名字,該群組中的用戶對(duì)Rothy’s品牌的粘性非常高。
此外,Rothy's還有其他一些各有特色的群組,如有“大碼鞋組”、“小碼鞋組”、“二手貨組”,還有專門用來交流各種稀有款式的“獨(dú)角獸組”等。在這些群組中,Rothy's的用戶互相交流、“種草”,一大批目標(biāo)用戶和潛在用戶也隨之被篩選出。
4、破圈聯(lián)動(dòng)
今年8月,Rothy's發(fā)布了帽子、球拍包、鞋履等7款膠囊系列商品,這些產(chǎn)品實(shí)際由Rothy's在去年全美網(wǎng)球公開賽時(shí)搜集的依云礦泉水瓶制成。與作為賽事贊助商的依云礦泉水合作,讓Rothy's再次獲得了一波高曝光。
(圖片來源:Rothy's)
寫在最后
縱觀Rothy's發(fā)展之路,他們不僅抓住了可持續(xù)發(fā)展這一大趨勢(shì),還敏銳地捕捉到了女性認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,讓自己站在了潮流之巔。
Rothy's的火爆會(huì)不會(huì)延續(xù),現(xiàn)在還難以下定論,隨著時(shí)代的變革與潮流的推陳出新,Rothy's也要不斷為品牌注入新的內(nèi)涵,如此才能抓住消費(fèi)者的心。這一點(diǎn),對(duì)其他品牌也是一樣。
(編輯:江同)
(來源:Shoptop)
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