(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
作為亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的核心,運(yùn)營(yíng)一直是賣家們繞不開(kāi)的話題。運(yùn)營(yíng)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單,但實(shí)際上可是個(gè)技術(shù)活,運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容涵蓋了一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的方方面面,擁有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng),代表著店鋪已經(jīng)成功了大半。
接下來(lái)就為大家揭秘想成為千萬(wàn)人民幣估值的品牌,運(yùn)營(yíng)該怎么做?
1?
庫(kù)存管理
伴隨著相關(guān)貿(mào)易摩擦、國(guó)際沖突等不可抗力因素,全球供應(yīng)鏈開(kāi)始加速重構(gòu),供應(yīng)鏈中斷、航運(yùn)收縮、運(yùn)輸成本變動(dòng)等等促使賣家的庫(kù)存管理愈加困難。0庫(kù)存管理已經(jīng)逐漸成為過(guò)去式,做好庫(kù)存管理也成為考驗(yàn)亞馬遜金牌運(yùn)營(yíng)的重中之重:需要根據(jù)銷售情況、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)調(diào)整庫(kù)存,做好充足的備貨。
雨林來(lái)支招:
1.降低銷售周轉(zhuǎn)率低的產(chǎn)品的FBA庫(kù)存占用, 好鋼用到刀刃上。FBA庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的整體提升將直接帶動(dòng)IPI的提升和FBA庫(kù)容的提升,反之亦然;
2.靈活使用第三方海外倉(cāng),有能力的可以使用亞馬遜STAR倉(cāng)庫(kù), 解決倉(cāng)容不足和快速補(bǔ)貨的問(wèn)題;
3.精準(zhǔn)掌握預(yù)期1-3個(gè)月的庫(kù)存的總量,包括FBA, 海外倉(cāng),在途,在生產(chǎn)訂單。建立靈活快速的補(bǔ)貨應(yīng)對(duì)機(jī)制,從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
面對(duì)即將到來(lái)的感恩節(jié)、黑色星期五購(gòu)物狂歡,請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備足夠的庫(kù)存,防止因?yàn)槌霈F(xiàn)缺貨、斷貨導(dǎo)致listing銷量大幅下降。考慮到歐洲近期能源緊張,歐洲賣家可以適當(dāng)對(duì)電能取暖器品類進(jìn)行備貨。
2?
數(shù)據(jù)管理
除了庫(kù)存管理,一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)更要具備對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性,看數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù),并不真的只是“看”這個(gè)動(dòng)作,而是要能看出這些數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)。
運(yùn)營(yíng)要對(duì)銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,實(shí)時(shí)監(jiān)控,并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析,選出競(jìng)爭(zhēng)小有市場(chǎng)空間、處于上升趨勢(shì)的優(yōu)品,對(duì)表現(xiàn)差的listing進(jìn)行及時(shí)的下架、清倉(cāng)處理,及時(shí)優(yōu)化廣告投入占比。尤其在亞馬遜平臺(tái)流量成本不斷攀升的今天,提高廣告轉(zhuǎn)化率,縮減廣告成本是一個(gè)店鋪十分重要的“硬實(shí)力”。
成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)要適當(dāng)?shù)淖鰷p法,抓住核心:競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廣告營(yíng)銷和庫(kù)存管理。
1.無(wú)論是利用工具軟件,還是人工分析,每日每周的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)要看到細(xì)節(jié)。產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化分析;產(chǎn)品的review,rating,ranking與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析;核心詞的自然、廣告排名等基本功都是看到細(xì)節(jié),才能不出兵伐謀;
2.廣告是門(mén)專項(xiàng)技術(shù),不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下策略會(huì)有很大不同和靈活性。類目的領(lǐng)導(dǎo)者,跟隨者,和新進(jìn)的挑戰(zhàn)者策略差異很大。但所有的手段殊途同歸,都是為了提高廣告投入產(chǎn)出比,老板可以重點(diǎn)關(guān)注結(jié)果,一個(gè)是廣告的ACOS趨勢(shì)和廣告占全店鋪的投入產(chǎn)出比TACOS的關(guān)系,前者是手段,后者是結(jié)果;另一個(gè)重點(diǎn)是廣告的投入對(duì)關(guān)鍵詞的自然排名的提升。
3?
新品開(kāi)發(fā)
精品賣家不像鋪貨賣家需要大量選品上架,而是依靠擁有穩(wěn)定的“明星產(chǎn)品”支撐店鋪發(fā)展,但這并不意味著新品的開(kāi)發(fā)不再重要。
一個(gè)擁有長(zhǎng)久生命力的精品店鋪更應(yīng)該堅(jiān)持研發(fā),對(duì)頭部sku的不斷改進(jìn)、迭代、優(yōu)化同樣是十分重要的,同時(shí)新品的開(kāi)發(fā)并不等同于盲目鋪貨,新品的研發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析進(jìn)行原創(chuàng)的創(chuàng)新,要有自己的東西、自己的設(shè)計(jì),有市場(chǎng)區(qū)別度、有產(chǎn)品的差異化,而不是做貼牌生意、代發(fā)生意。堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持改進(jìn),也許在某一個(gè)新品中就隱藏了一個(gè)未來(lái)的超級(jí)大爆品呢?
這里要強(qiáng)調(diào)的是,對(duì)于精品店鋪來(lái)說(shuō)不是什么好就做什么,也許某個(gè)產(chǎn)品是爆品,但它和店鋪其他產(chǎn)品差異巨大,人們對(duì)品牌的形象認(rèn)知就會(huì)出現(xiàn)混淆,新品的研發(fā)要和店鋪其他產(chǎn)品尤其是主力產(chǎn)品調(diào)性一致,能夠和其他產(chǎn)品功能協(xié)同,保持品牌的形象一致性。產(chǎn)品線的一致性也會(huì)影響店鋪估值(詳見(jiàn)90秒讓你的品牌估值翻一番),所以新品開(kāi)發(fā)也要精挑細(xì)選,切勿饑不擇食。
每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方式,而那些能夠被雨林選中的品牌一定都是各自類目中的佼佼者。這里我們要給自己打個(gè)小廣告啦!雨林重視并期待獲得來(lái)自這些優(yōu)秀品牌創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)智慧,如果您愿意將您的品牌出售給雨林,并且參與幫助店鋪的運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定時(shí)長(zhǎng),除了品牌的出售款之外,您還將獲得來(lái)自店鋪營(yíng)收增長(zhǎng)的盈利分紅哦!
抓住機(jī)會(huì)
END
創(chuàng)造財(cái)富
有出售意愿的賣家,點(diǎn)擊閱讀原文,聯(lián)系我們,開(kāi)啟事業(yè)新篇章吧!
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(編輯:江同)
(來(lái)源:韋恩聊資本)
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