紅人營銷沒效果？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

1、沒有達(dá)到KPI目標(biāo)

解決方法：主動跟紅人分享營銷活動目標(biāo)。

紅人創(chuàng)作者也是營銷人員之一，他們比普通人更了解營銷活動和社交媒體的算法。他們是預(yù)測受眾反應(yīng)的專家，知道什么內(nèi)容可以與受眾產(chǎn)生共鳴，知道該如何與受眾互動。

因此，品牌在與紅人合作的時候除了要分享關(guān)于品牌價值和產(chǎn)品規(guī)格的信息外，還要讓紅人確切地知道你試圖通過廣告實現(xiàn)的目標(biāo)是什么？以及你是怎么衡量成功的。這樣你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作者可以通過創(chuàng)意來幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。

2、沒有收到高質(zhì)量的內(nèi)容

解決方法：放松你的創(chuàng)意限制，不要過多干預(yù)紅人的創(chuàng)作自由。

每個紅人都有自己獨特的創(chuàng)作方式，這就是為什么他們吸引人的原因。改善紅人營銷內(nèi)容的常見方式就是讓他們創(chuàng)作自由。放棄一些控制權(quán)，紅人就可以用符合當(dāng)下受眾審美風(fēng)格的內(nèi)容來創(chuàng)建廣告內(nèi)容，與品牌的目標(biāo)受眾產(chǎn)生完美共鳴。

3、紅人響應(yīng)率很低

解決方案：擴(kuò)展一些合作外的個性化內(nèi)容。

紅人營銷不是片面的合作，紅人希望感覺到他們正在推廣的品牌也作為個人關(guān)注他們。換言之就是要與你想合作的紅人建立一些有意義的聯(lián)系。比如了解紅人的寵物，詢問紅人的愛好。這些細(xì)節(jié)會讓紅人感覺你跟他們之間有更緊密的關(guān)系，他們給你的交付可能會超出你預(yù)期。

總之，這些額外的動作不是多余的，相反還可以幫助你提高紅人的響應(yīng)率。

4、紅人社區(qū)沒有參與

解決方案：優(yōu)先考慮伙伴關(guān)系而不是交易關(guān)系

現(xiàn)在的紅人希望品牌能夠明白他們渴望的是真正的合作伙伴關(guān)系。他們推廣的品牌也是他們個人品牌的直接反應(yīng)。紅人希望深入了解品牌的幕后故事，了解新產(chǎn)品，參與品牌教育、活動。這樣你的紅人將對你的品牌保持忠誠，并將這些忠誠度傳遞給他們的受眾。

5、紅人營銷預(yù)算有限

解決方案：與微型紅人合作

你可能認(rèn)為如果預(yù)算允許的話，能跟粉絲量大的紅人合作是最好的選擇，但你可能錯了。那些微型紅人擁有參與度更高的受眾，微型紅人能跟夠制作出與受眾完美共鳴的引人注目的內(nèi)容，從而在整個購買過程中推動目標(biāo)受眾。此外，較小的紅人表示，在費用方面，他們愿意進(jìn)行談判，這也就使其成為預(yù)算緊張的品牌的選擇。

6、紅人沒有按時完成任務(wù)

解決方案：提前設(shè)定計劃

對于許多紅人來說。測試新產(chǎn)品、然后找到亮點，編輯并發(fā)布內(nèi)容是一個大量的工作。因此，請讓紅人有充足的時間來創(chuàng)建符合廣告系列目標(biāo)的內(nèi)容。提前給紅人發(fā)送你的產(chǎn)品，讓紅人有時間形成真實的意見，然后留出至少2-4周的時間創(chuàng)建內(nèi)容。有一個深思熟慮的時間表將減輕所有相關(guān)方的壓力，并確保每個人都有時間做最好的工作。

7、如果內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

解決方案：努力增加營銷的多樣性

除了不一樣的內(nèi)容格式，品牌還有很多改進(jìn)的空間。就紅人營銷而言，品牌可以支持與自己調(diào)性一致，但不同身形、膚色、特點的人會吸引品牌的消費者，而且在未來會有更多多元化的創(chuàng)作者也會更愿意合作。

8、沒有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的即時回報

解決方案：重新思考你的期望

如果你的工作報酬是以禮品卡的形式支付的，你還會繼續(xù)你的工作嗎？紅人喜歡獲得免費產(chǎn)品。但他們必須有限考慮付費合作伙伴關(guān)系才能生活下去。一些紅人為了制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，自己花費了很多錢在設(shè)備上面。他們希望與自己合作的品牌不僅是為轉(zhuǎn)化率和參與度付費，也是在為誠信、專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費。如果你沒有足夠的預(yù)算來支付紅人的價值，那就對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有更現(xiàn)實的期望。比如你發(fā)現(xiàn)有很多紅人很喜歡你的產(chǎn)品，所以他們的自然發(fā)帖里有一些關(guān)于你產(chǎn)品的內(nèi)容，你就可以利用這些真實的產(chǎn)品反饋和社交證明。

最后，需要強(qiáng)調(diào)的一點是紅人首先是人，然后才是幫助品牌推廣的合作者。他們希望品牌是有心的，紅人營銷是一筆商業(yè)交易但也是一種人際互動。因此，他們會優(yōu)先考慮人際互動更好的品牌。如果你可以在個人層面上了解紅人，了解這個與你一起工作的人，你會發(fā)現(xiàn)這些紅人愿意以他們可以選擇的方式跟你妥協(xié)。

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（編輯：江同）

（來源：somos）

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