在Home Depot賣什么不會虧本？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

今年生意普遍都不好做的情況下，家居跨境該賣些什么能保證盈利呢？

這個問題其實很難有答案，不過就在前幾天我和一個朋友聊天的時候，他卻給了我一個方向。

今年年初，歐洲被拖進了俄烏沖突的泥潭。也正是因為這樣，歐洲這塊市場變得異常波動。因為歐洲能源價格暴漲，很多朋友的東西都賣不出去。除了歐洲局勢外，美國也不明朗，該國的通貨膨脹自去年年底就有了苗頭。

那個時候，我朋友很敏銳地察覺到了，并且及時調整了產品方向，主攻節(jié)日必須品！

熟悉我們的朋友都知道，Home Depot主要做家居，主要的市場是美國，是美國專業(yè)的家居零售平臺，也是全球第一大家居建材零售商之一！

以前Home Depot主要做戶外產品，比如戶外沙發(fā)、或者燒烤架等等。這些東西在以前確實賣得不錯。不過今年訂單就持續(xù)減少，即便投再多的流量也依舊半死不活。

朋友的規(guī)模比較小，就一個小小的工作室，大概四五個人運營，以前主要賣衛(wèi)浴的柜子，今年開始他轉移了目標，開始主攻節(jié)日裝飾。

上半年的時候，他一邊賣衛(wèi)浴，一邊尋找貨源。下半年開始，他的運營產品基本都是節(jié)日裝扮。

尤其是最近一段時間，就10月份一個月的時間，他賣彩燈的純利潤就有5.5萬美元！

當然，這個數字比起那些動輒百萬的大賣來說不算什么，但是一個小賣家能在今年的市場環(huán)境下，一個月有5萬美元的利潤，已經很不錯了！

仔細琢磨下來，彩燈這東西似乎真的是一個不錯的產品。

首先，美國人喜歡開party，那就少不了燈光輔助氛圍！而且美國有很多人都是住在郊區(qū)的院子里，那一裝扮起來，就需要很多彩燈數量。

而且除了party之外，美國的很多節(jié)日似乎都需要燈光點綴氛圍。比如萬圣節(jié)，需要營造的恐怖氛圍，可以用彩燈輔助。

然后萬圣節(jié)之后的感恩節(jié)、圣誕節(jié)，似乎有關于家庭裝扮的一切節(jié)日和聚會，都離不開這個些小小的燈泡。

這些東西倒也不貴，不過主要是走量！而且這種小東西，基本上用過一次后，很少會有人拿出來用第二回。倒不是說產品質量不能用兩回，而是這種東西，基本上擱在家里也是個占地方的主，而且有時候因為纏繞不當，容易造成線路損壞。

雖然美國人的動手能力比較強，但是，能花一點錢搞個新的，誰會費那個功夫呢？

我朋友就是通過這個東西，在今年這么糟心的市場環(huán)境下才免遭摧殘。

而且在美國的各大家居零售商平臺上，每到節(jié)日的時候，基本首頁都會有專屬的節(jié)日推送。比如美國第一、第二大家居零售商Home Depot和Lowes。

在這兩大家居零售商平臺上，基本以Home Depot為主導。因為美國人的動手能力，所以讓這個平臺一下子抓住了美國人的特性，我朋友也是在這個平臺上售賣他的彩燈。

基本上逛這個平臺的人大都是有很強的購買意向！而且也是屬于親自動手的那種，用我們國內的話來說，可以算得上一家之主。

總的來說，在目前這個市場環(huán)境下。這些住宅的必需品確實是一個不錯的選擇。

而且Home Depot的平臺定位是實惠和專業(yè)，也符合現在美國人的購物觀念。

對于想要拓寬家居產品市場的企業(yè)來說，這的確是一個不容錯過的平臺，不過Home Depot平臺較嚴格，所以對很多賣家來說，不容易申請。

面對不同的消費群體做出標簽化，根據商品屬性入駐不同的平臺，會使賣家更加垂直化運營。

入駐更多藍海平臺，了解更多產品屬性流量情況，請掃碼咨詢專業(yè)技術人員獲得指導。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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