(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
今年以來,各大電商受到市場的波動,普遍成績不是很理想。
像Lowes這樣全球性的家具零售商,因?yàn)槭袌龅淖兓{(diào)整了未來的目標(biāo)方向。從近期各個(gè)電商平臺工具的第三季度銷售數(shù)據(jù)來看,能明顯反映出市場的變化。
2022年11月16日,Lowes公布了第三季度的銷售額。第三季度的總銷售額是235億美元,相比較2021年第三季同的229億美元來說,增長了2.2%。美國的可比銷售額家裝業(yè)務(wù)第三季度增長3.0%。整體上看,Lowes能維持在原有的基礎(chǔ)上,不過增長速度方面,相對來說較為緩慢。
雖然Lowes沒有公布第三季度的成交單量,也沒有公布第三季度的客單價(jià)等具體數(shù)據(jù)。但是從其他平臺的整體數(shù)據(jù)來看,Lowes估計(jì)也面臨著單量下滑客單價(jià)上升的場面。
也因此,Lowes調(diào)整自身的戰(zhàn)略目標(biāo),打算將戰(zhàn)略計(jì)劃轉(zhuǎn)移到美國本土,并且打算在未來的幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車,超越家得寶。
11月3日,Lowes宣布將加拿大業(yè)務(wù)賣給Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大業(yè)務(wù)時(shí)多種互補(bǔ)形式經(jīng)營,大約 450 家企業(yè)和獨(dú)立附屬經(jīng)銷商商店,以不同的旗幟提供多種互補(bǔ)形式。而整個(gè)加拿大市場貢獻(xiàn)給Lowes的銷售額,基本上每年占據(jù)總銷售額的6%—7%左右。Lowes在綜合考量后得出結(jié)論,為了簡化商業(yè)模式,將Lowes的加拿大業(yè)務(wù)蟻4億美元進(jìn)行出售。
這項(xiàng)交易預(yù)計(jì)將在2023年年初達(dá)成交易,在這項(xiàng)交易的同時(shí),也傳遞出一個(gè)信號!
Lowes的戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)計(jì)從明年開始,將會主攻美國國內(nèi)的市場。
因?yàn)樵贚owes決定將加拿大業(yè)務(wù)出售的消息不久,Lowes官方又傳出來一個(gè)消息。
11月16日,Lowes宣布通過與德國美諾 MIELE 確定合作伙伴關(guān)系。很明顯就能看出來,Lowes希望通過德國美諾擴(kuò)大高端電器種類,同時(shí)占領(lǐng)高端電器領(lǐng)域的市場!
因?yàn)槭煜owes或者看我我們以往文章的朋友都清楚,Lowes的產(chǎn)品核心是圍繞著電器和衛(wèi)浴打造的。這兩個(gè)品類在Lowes每年的銷售額種,大概能占到40%或者45%!
通過這兩點(diǎn),大概可以推斷出,明年Lowes的戰(zhàn)略目標(biāo)將會是主攻美國本土!
如果是這樣,對Lowes的供應(yīng)商來說是一個(gè)好消息,因?yàn)槠脚_如果打算占領(lǐng)更多市場的話,那在這個(gè)平臺上的賣家也會獲得更多的曝光!
同時(shí),在Lowes想要擴(kuò)大市場份額的時(shí)候,很可能也會接納更多的產(chǎn)品類別!
總體來說,Lowes擁有十分不錯(cuò)的市場占有率,雖然比不上占據(jù)美國家居市場28%的家得寶,但還是以18%的市場份額,排在了第二。
Lowes也在國內(nèi)很多從事家居跨境電商的賣家心中是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
因?yàn)樵诋?dāng)今各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下,Lowes這個(gè)平臺依然是一片藍(lán)海!在每個(gè)月服務(wù)1.8億消費(fèi)者的同時(shí),只有7500家供應(yīng)商,這對國內(nèi)的家居跨境賣家無疑是一個(gè)福音!
如果您對Lowes這個(gè)平臺感興趣,又或者想要了解一些其他平臺的干貨,可以直接咨詢我們,尤其Lowes、Home Depot、target、costco等平臺的入駐問題。
美國的電商平臺對供應(yīng)商都很嚴(yán)格,所以有很多細(xì)節(jié)容易忽略。很有可能你挑選了一個(gè)中意的平臺后,興致沖沖地把資料提交后,卻沒有一點(diǎn)回應(yīng)。
Lowes賣家入駐要求:
1、企業(yè)入駐,美國公司。
2、訂單需從海外倉派送,可租用第三方倉庫。
3、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)(Certificate of Insurance)。
4、Lowe's 使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub(使用費(fèi)$750,訂單處理以及庫存更新)。
Lowes 的運(yùn)營模式:
1、賣家提供wholesale price,Lowe's 負(fù)責(zé)制定Retail Price。
2、Lowe's 負(fù)責(zé)尾程派送費(fèi)。
3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。
除了上述的要求之外,Lowes還有一個(gè)額外的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)。關(guān)于這方面問題,大家如果有需求可以直接咨詢我們。
(編輯:江同)
(來源:WeDeal)
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