Lowes2023年戰(zhàn)略目標(biāo)將主攻美國(guó)本土

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

今年以來(lái)，各大電商受到市場(chǎng)的波動(dòng)，普遍成績(jī)不是很理想。

像Lowes這樣全球性的家具零售商，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化調(diào)整了未來(lái)的目標(biāo)方向。從近期各個(gè)電商平臺(tái)工具的第三季度銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，能明顯反映出市場(chǎng)的變化。

2022年11月16日，Lowes公布了第三季度的銷售額。第三季度的總銷售額是235億美元，相比較2021年第三季同的229億美元來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)了2.2%。美國(guó)的可比銷售額家裝業(yè)務(wù)第三季度增長(zhǎng)3.0%。整體上看，Lowes能維持在原有的基礎(chǔ)上，不過(guò)增長(zhǎng)速度方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為緩慢。

雖然Lowes沒(méi)有公布第三季度的成交單量，也沒(méi)有公布第三季度的客單價(jià)等具體數(shù)據(jù)。但是從其他平臺(tái)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，Lowes估計(jì)也面臨著單量下滑客單價(jià)上升的場(chǎng)面。

也因此，Lowes調(diào)整自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，打算將戰(zhàn)略計(jì)劃轉(zhuǎn)移到美國(guó)本土，并且打算在未來(lái)的幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車，超越家得寶。

11月3日，Lowes宣布將加拿大業(yè)務(wù)賣給Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大業(yè)務(wù)時(shí)多種互補(bǔ)形式經(jīng)營(yíng)，大約 450 家企業(yè)和獨(dú)立附屬經(jīng)銷商商店，以不同的旗幟提供多種互補(bǔ)形式。而整個(gè)加拿大市場(chǎng)貢獻(xiàn)給Lowes的銷售額，基本上每年占據(jù)總銷售額的6%—7%左右。Lowes在綜合考量后得出結(jié)論，為了簡(jiǎn)化商業(yè)模式，將Lowes的加拿大業(yè)務(wù)蟻4億美元進(jìn)行出售。

這項(xiàng)交易預(yù)計(jì)將在2023年年初達(dá)成交易，在這項(xiàng)交易的同時(shí)，也傳遞出一個(gè)信號(hào)！

Lowes的戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)計(jì)從明年開(kāi)始，將會(huì)主攻美國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

因?yàn)樵贚owes決定將加拿大業(yè)務(wù)出售的消息不久，Lowes官方又傳出來(lái)一個(gè)消息。

11月16日，Lowes宣布通過(guò)與德國(guó)美諾 MIELE 確定合作伙伴關(guān)系。很明顯就能看出來(lái)，Lowes希望通過(guò)德國(guó)美諾擴(kuò)大高端電器種類，同時(shí)占領(lǐng)高端電器領(lǐng)域的市場(chǎng)！

因?yàn)槭煜owes或者看我我們以往文章的朋友都清楚，Lowes的產(chǎn)品核心是圍繞著電器和衛(wèi)浴打造的。這兩個(gè)品類在Lowes每年的銷售額種，大概能占到40%或者45%！

通過(guò)這兩點(diǎn)，大概可以推斷出，明年Lowes的戰(zhàn)略目標(biāo)將會(huì)是主攻美國(guó)本土！

如果是這樣，對(duì)Lowes的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，因?yàn)槠脚_(tái)如果打算占領(lǐng)更多市場(chǎng)的話，那在這個(gè)平臺(tái)上的賣家也會(huì)獲得更多的曝光！

同時(shí)，在Lowes想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，很可能也會(huì)接納更多的產(chǎn)品類別！

總體來(lái)說(shuō)，Lowes擁有十分不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，雖然比不上占據(jù)美國(guó)家居市場(chǎng)28%的家得寶，但還是以18%的市場(chǎng)份額，排在了第二。

Lowes也在國(guó)內(nèi)很多從事家居跨境電商的賣家心中是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)樵诋?dāng)今各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，Lowes這個(gè)平臺(tái)依然是一片藍(lán)海！在每個(gè)月服務(wù)1.8億消費(fèi)者的同時(shí)，只有7500家供應(yīng)商，這對(duì)國(guó)內(nèi)的家居跨境賣家無(wú)疑是一個(gè)福音！

如果您對(duì)Lowes這個(gè)平臺(tái)感興趣，又或者想要了解一些其他平臺(tái)的干貨，可以直接咨詢我們，尤其Lowes、Home Depot、target、costco等平臺(tái)的入駐問(wèn)題。

美國(guó)的電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商都很嚴(yán)格，所以有很多細(xì)節(jié)容易忽略。很有可能你挑選了一個(gè)中意的平臺(tái)后，興致沖沖地把資料提交后，卻沒(méi)有一點(diǎn)回應(yīng)。

Lowes賣家入駐要求：

1、企業(yè)入駐，美國(guó)公司。

2、訂單需從海外倉(cāng)派送，可租用第三方倉(cāng)庫(kù)。

3、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)（Certificate of Insurance）。

4、Lowe's 使用第三方后臺(tái)系統(tǒng)Commercial Hub（使用費(fèi)$750，訂單處理以及庫(kù)存更新）。

Lowes 的運(yùn)營(yíng)模式：

1、賣家提供wholesale price，Lowe's 負(fù)責(zé)制定Retail Price。

2、Lowe's 負(fù)責(zé)尾程派送費(fèi)。

3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉(cāng)庫(kù)。

除了上述的要求之外，Lowes還有一個(gè)額外的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)。關(guān)于這方面問(wèn)題，大家如果有需求可以直接咨詢我們。

（編輯：江同）

（來(lái)源：WeDeal）

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