全球最大旅行箱包商借亞洲復(fù)活

在香港上市的全球最大旅行箱包企業(yè)新秀麗國(guó)際（Samsonite International）正在不斷加強(qiáng)亞洲戰(zhàn)略。新秀麗推出面向年輕人的新品牌以拓寬市場(chǎng)，同時(shí)起用韓國(guó)明星代言，提高了在中國(guó)等地的知名度。還依靠積極的合并和收購(gòu)（M&A）策略不斷推進(jìn)品牌多樣化。對(duì)于這一源自美國(guó)的老品牌來(lái)說(shuō)，在亞洲市場(chǎng)的成功似乎成為了恢復(fù)活力的關(guān)鍵。

在香港市中心的中環(huán)，春節(jié)前夕，地鐵通道兩旁的墻壁上張貼著新秀麗紅標(biāo)（Samsonite Red）的巨幅廣告。由韓國(guó)明星李敏鎬代言的大型海報(bào)鋪滿了整個(gè)墻面，不時(shí)有女性在海報(bào)前拍照。春節(jié)放假?gòu)膹V東省來(lái)到香港的黃潔玲（24歲）說(shuō)，“我一直想換個(gè)耐用的包，在香港的這段時(shí)間里想去逛逛看”。

新秀麗紅標(biāo)是以亞洲20～40多歲女性為目標(biāo)群體的品牌。從休閑包到旅行箱，商品種類繁多，且價(jià)位比新秀麗的一般箱包便宜。熱銷箱包的價(jià)位在1000港幣前后（約合人民幣800元）。新秀麗亞洲的高級(jí)銷售經(jīng)理陳似茵對(duì)這個(gè)品牌的定位是：這個(gè)價(jià)格年輕人也可以接受，屬于入門級(jí)箱包。

起用最受中國(guó)人喜愛(ài)的明星

箱包的設(shè)計(jì)和宣傳都從亞洲角度出發(fā)，以韓國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主，輔以日本、香港設(shè)計(jì)師的修飾。新秀麗紅標(biāo)所采用的都是符合當(dāng)?shù)厝讼埠玫脑O(shè)計(jì)。在廣告方面也充分發(fā)揮著韓國(guó)明星的代言效應(yīng)。2015年開(kāi)始起用韓國(guó)明星李敏鎬作為形象代言人。李敏鎬曾主演韓國(guó)電視劇《繼承者們》，位居中國(guó)人最喜愛(ài)明星網(wǎng)絡(luò)票選的榜首。

2014年1～6月，新秀麗在亞洲地區(qū)的銷售額為4.21億美元，除去匯率變動(dòng)所帶來(lái)的影響，增長(zhǎng)達(dá)到上年同期的16.9%，高于同品牌在全球的平均增長(zhǎng)率（13.8%）。其中，新秀麗紅標(biāo)在亞洲的銷售額同比增至2.3倍，正在快速發(fā)展。新秀麗在全球范圍內(nèi)的銷售額自2010年起就持續(xù)著10%以上的增長(zhǎng)，2013年的銷售額達(dá)到了20億美元，幾乎是2009年的2倍。純利潤(rùn)也達(dá)到了1.76億美元，同比增長(zhǎng)18.6%。

新秀麗1910年創(chuàng)始于美國(guó)科羅拉多州，是擁有百年以上歷史的老牌旅行箱包商，注冊(cè)地位于盧森堡。該公司曾推出世界首款自帶小腳輪的旅行箱，一度成為旅行箱包的代名詞。然而進(jìn)入1990年代后，銷售額減少。2001年的9·11事件導(dǎo)致旅游需求低迷，這成為了新秀麗業(yè)績(jī)不振的一個(gè)決定性因素。2007年該公司還曾被英國(guó)投資基金購(gòu)入旗下。

為恢復(fù)活力，新秀麗實(shí)施了亞洲品牌戰(zhàn)略。為在亞洲提高品牌知名度，2011年公司在香港證券交易所正式上市。再加上新品牌的成功，亞洲地區(qū)銷售額已占全球的約40%，超過(guò)了北美和歐洲。亞洲市場(chǎng)已成長(zhǎng)為新秀麗的第一盈利市場(chǎng)。

除此之外，經(jīng)由并購(gòu)帶來(lái)的品牌多樣化也是支撐發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。新秀麗以往過(guò)度依賴旅行箱包，在旅游需求低迷時(shí)曾出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重危機(jī)。以此為教訓(xùn)，力求在不同產(chǎn)品線上都能擁有實(shí)力品牌，打好穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

同時(shí)面向精英人士

2012年新秀麗收購(gòu)了以受到美國(guó)總統(tǒng)等精英人士的肯定而聞名的高端老品牌Hartmann。除在日本東京銀座開(kāi)設(shè)旗艦店外，還在北京和上海開(kāi)設(shè)了分店。此外還收購(gòu)了戶外用品品牌格里高利。該品牌因智能手機(jī)殼“Spec”產(chǎn)品和透氣性較好、重量較輕的背包而深受人們的青睞。

新秀麗首席執(zhí)行官（CEO）拉梅什·塔因瓦拉（Ramesh Tainwala）做出表態(tài)稱：“過(guò)去新秀麗的旅行箱包占到了總銷售額的95%，如今則占到75%。我們將于5年內(nèi)把旅行箱包以外的商品占比提高到整體的50%”。加上亞洲品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略，當(dāng)新秀麗實(shí)現(xiàn)其多元化發(fā)展目標(biāo)時(shí)，似乎就可以說(shuō)它的的確確“復(fù)活”了。